李佳琦方回应被中消协点名：消费者如果对解决方案仍有意见，会负责到底

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:16
　　胡艺表示这三种方式全部采用真人、真机、真号、带等级一机一号一IP，非小白号，保证对主播没有任何 ...

　　具体来说，上榜协议粉是使用虚假网络IP地址登陆的账号，不上榜协议粉是程序员写出来的程序，成本极低，但这两种账号无法被平台系统识别、抓取，因此很容易被判定违规，进而被封号。真机粉则是流量商家通过购买设备，逐个养号、挂机的账号，拥有真实IP，但价格较贵。

　　除了像胡艺这样单一售卖直播间人气的流量贩子，还有人打包销售“黑科技”套餐，保证流量能够稳定下来。

　　“承接各个平台的代运营服务，引流涨粉、人气、举报、解号，任何业务都有。”“老齐”对锌刻度说，通常在他这里做3、4天套餐业务，就能打开流量池了。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:17
　　具体来说，上榜协议粉是使用虚假网络IP地址登陆的账号，不上榜协议粉是程序员写出来的程序，成本极低 ...

　　在“老齐”这里，打造一个全平台覆盖的账号也不过一两个月就能实现。“每个账号都按月来算，一个月3万元。保证天猫流量至少翻一倍，抖音流量在线做到1000人以上，拼多多可以做到流量和销量都比较高，视频号能够做到平均每场过万人。”当锌刻度对效果表示疑问时，对方自信地表示，“没效果退款给你，放心，我们方法多得是。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:17
　　在“老齐”这里，打造一个全平台覆盖的账号也不过一两个月就能实现。“每个账号都按月来算，一个月3 ...

　　锌刻度通过观察“老齐”的业务内容也发现，他正上演着现代版《矛与盾》。

                               
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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:17
　　锌刻度通过观察“老齐”的业务内容也发现，他正上演着现代版《矛与盾》。

　　“老齐”一边声称自己手里掌握着众多黑科技操作软件，能够“百分百，包成功”地让不顺眼的直播间“消失”。“我们有很多三无号专门用来做这个业务，有的人为了一口气，有的人是因为被同行模仿或者抹黑。当一个人影响到你的生意，或者涉及私人恩怨，你肯定愿意花点小钱解决问题。”

　　而“老齐”嘴里的小钱，也有等级之分。如果想要毁掉一个粉丝量在两万粉以下的直播间，费用是3800元一次，两万粉以上则需要具体商谈。

　　有直播间被封，自然就有人想解开。“任何情况都能解，可以说既卖解药又卖毒药。但是陌生人就要花高价，自己的客户不会很贵。”“老齐”自认为还有两把刷子，所以才能在这个行业生存下来。

　　在胡艺和“老齐”看来，只要舍得投入，要把直播做起来实际上是一件再简单不过的事情了。无论是平台的管控、大数据的算法，还是真实用户的评价，一切皆有“黑科技”。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:17
　　“老齐”一边声称自己手里掌握着众多黑科技操作软件，能够“百分百，包成功”地让不顺眼的直播间“消 ...

　　明星人气保障不了直播销量与质量

　　“今天我自掏腰包给家人们谋福利，如果大家觉得这个价格可以的话，一起在公屏上扣‘给力’两个字。”主播声音刚落，站在画框外的工作人员便齐声喊出“给力”。十个直播间里，几乎有一半都采用这样的套路。

　　一夜之间，过气的、当红的明星一个个扎进直播间，摇旗呐喊地要掏空自己的钱包，给粉丝最大的优惠。看着他们卖力地嘶吼，如数家珍地介绍着单价低至两三块的产品，还声称是自用品，一部分观众激情下单，但也有一部分观众只是做了回看客。

　　事实上，在疫情之后呈现出井喷式发展的直播带货行业，如今已成为了各大平台与品牌的标配。似乎无论是做社交、做电商还是做娱乐，变现的尽头都通向了直播带货这一条路。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:18
　　明星人气保障不了直播销量与质量　　“今天我自掏腰包给家人们谋福利，如果大家觉得这个价格可以的话 ...

　　同时，从业者阵容也由专业主播、柜台人员扩充明星、运动员、网红、素人等。他们大多在各自所属领域中原本就有粉丝群体，利用多年积攒下来的人气纷纷“下海捞金”。

                               
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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:18
　　同时，从业者阵容也由专业主播、柜台人员扩充明星、运动员、网红、素人等。他们大多在各自所属领域中 ...

　　明星与主播之间的分界线越来越模糊

　　不过，从近两年的粉丝反馈不难看出，明星、网红的带货质量实在令人堪忧。锌刻度从黑猫投诉上看到数条关于明星带货的投诉帖，包括朱丹直播间产品虚假发货、李灿森直播间销售的AJ1篮球鞋售后有问题、贾乃亮直播间售卖的良品铺子零食包货不对板；

　　小红书上同样有大量粉丝在明星直播间消费之后产生了疑惑，有人表示自己在朱梓骁直播间购买的Tom Ford口红是假货，使用之后唇部直接爆皮。还有人在武艺直播间买到雅诗兰黛DW粉底液的假货，尽管后来客服答应退款，但还是让其对明星感到失望……当明星成为主播后，似乎非但没有“破价宠粉”，反而让质量、真假、售后等问题像一朵朵乌云缠绕在直播间头顶无法散去。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:18
　　明星与主播之间的分界线越来越模糊　　不过，从近两年的粉丝反馈不难看出，明星、网红的带货质量实在 ...

　　当然也有明星已经为自己的过失买了单。今年初，一家按摩仪公司花51.5万元请陈小春带货，最终销售额仅有5000元的裁判文书出现在网上。根据判决，陈小春最终需要退还41万元服务费。

　　香港明星李国麟也因为直播八小时，销量特别惨淡，而被调侃“最差带货明星”。有媒体报道称，李国麟事后找了多个理由解释原因，还把售后服务不到位归咎于厂家，表示38万件的成交量被退回了31万件。

　　总的来说，明星人气无法直接与直播销量、直播质量画上等号。明星想要跨界直播，也并非易事。

　　尽管明星主播化已是大势所趋，品牌方为了追求实际出货量，也宁愿砸钱在直播间而不再花费力气打广告，但太多不理解直播电商的选品规律、合规运营法则，以及缺乏专业运营商、供应链支撑的明星主播，仍然很难对消费者和品牌方负责。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:18
　　当然也有明星已经为自己的过失买了单。今年初，一家按摩仪公司花51.5万元请陈小春带货，最终销售额仅 ...

　　浇灭虚火后的直播电商，应该是什么样？

　　在历经了一两年的野蛮狂奔之后，直播带货行业其实早已显现出了走向“理性、合规”的苗头。无论是明星、网红还是素人，带货主播们都在夹紧尾巴，重新整顿。

　　据中国新闻周刊报道，某明星主播团队成员曾对其表示，该明星近期的成绩都是平台帮忙运作起来的，近日无论是从税务还是业务层面，监管都日趋严格，所以一言一行都必须十分谨慎，害怕成为众矢之的。

　　除了明星变得谨言慎行以外，品牌方经过前期“踩坑”后同样开始谨慎起来。新浪财经曾报道，有品牌方人士透露，现在只想找一些不收坑位费，纯佣金合作的明星主播合作。相较难辨虚实的人气，品牌方们更看到实在的出货能力，因此没有真本事的明星主播也将逐渐被良币驱逐。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:18
　　浇灭虚火后的直播电商，应该是什么样？　　在历经了一两年的野蛮狂奔之后，直播带货行业其实早已显现 ...

　　与此同时，相关部门、行业也在陆续出台有关直播带货的规范，例如，2020年6月中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》、同年11月国家市场监管总局发布了《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》，明确直播带货过程中涉及各方主体的责任义务；2021年4月，国家网信办等7部门联合发布网络直播营销管理办法（试行），明确直播营销行为的8条“红线”，包括不得欺骗、误导用户，不得进行数据流量造假等。

　　直播带货行业正随着消费者、参与者和监督者的三方改进，而呈现出新业态。

　　过去的两年里，直播带货行业搭上了发展的快车，而未来仍然有较大的发展空间。数据显示，在2019年，我国直播电商市场规模还只有4168亿元。而到了2020年，其市场规模已经达到了12379万亿元。艾瑞咨询预测，在2022年，我国直播电商市场规模可能将达到34879亿元的水平。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:20
　　与此同时，相关部门、行业也在陆续出台有关直播带货的规范，例如，2020年6月中国广告协会发布《网络 ...

                               
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　　面对这样一块大蛋糕，入局者还将越来越多。而水平参差不齐的直播带货主播、专业水平不足的MCN机构、噱头大于实际的培训机构将随着行业的合规化而被整改。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:20
　　面对这样一块大蛋糕，入局者还将越来越多。而水平参差不齐的直播带货主播、专业水平不足的MCN机 ...

　　当虚火被浇灭，泡沫被戳破，解决完“成长的烦恼”后的直播行业才能进入细水长流的发展阶段。随着技术提升和消费者的喜好更改，兴趣电商、虚拟电商等新形势也将“破土而出”，更多多元化、个性化的内容将在不同垂类下挖掘和孵化出更多可能性的主播，并将其优势最大化发挥。

　　这些以内容种草为基础的电商形式，将进一步释放内容在直播带货中的作用。以用户的兴趣为出发点，增强消费者粘性，延长主播的“生命周期”。而对于行业来说，摒弃乱象之后，才能释放出更大的价值。

　　原创 锌刻度 锌刻度

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布局微信小程序，“淘宝一哥”李佳琦，也要“淘跑”了？

2022
03/26
09:53
财经天下周刊

                               
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撰文 / 陈畅

编辑 / 杨洁

李佳琦在微信小程序上支起了新的生意“摊子”。近日，不少人发现，李佳琦直播间的官方小程序“所有女生会员服务中心”（以下简称为“所有女生”小程序）推出了一个“精选好物”功能。用户点开其中的商品链接，可以直接跳转到京东平台小程序，以及兰蔻、阿玛尼等品牌小程序中。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:26
布局微信小程序，“淘宝一哥”李佳琦，也要“淘跑”了？

2022

众所周知，从淘宝直播问世起，李佳琦就与淘宝进行了深度绑定。被冠以“淘宝一哥”之称的他，曾创造5分钟卖出1.5万支口红的纪录，一年为淘宝贡献1.5亿美元的销售额。

而现在，李佳琦要“淘跑”，转而在微信生态中，构建起自己的新生意了？

《财经天下》周刊向李佳琦背后的美ONE公司询问，但截至发稿仍未获对方回应。此前，美ONE曾对其他媒体表示，“所有女生”小程序主要还是便利消费者的纯工具类应用，新功能只是服务于直播间，没有其他的商业计划。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:26
众所周知，从淘宝直播问世起，李佳琦就与淘宝进行了深度绑定。被冠以“淘宝一哥”之称的他，曾创造5分钟 ...

但李佳琦在自己的直播间里，出现的次数也已经越来越少，取而代之的是他的助播们在频繁露面。

直播带货已经走进了下半场。不止是李佳琦，经历了几年的野蛮生长和洗牌后，直播带货市场，已不复往日头部主播们“一枝独秀”的景象。日前，有媒体曝出，罗永浩也将逐渐淡出“交个朋友”的直播间，转而筹备自己新的创业项目。

直播带货行业的“超头部主播”时代，将走向结束了吗？

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:26
但李佳琦在自己的直播间里，出现的次数也已经越来越少，取而代之的是他的助播们在频繁露面。直播带货已经 ...

早有征兆

早在今年3月15日，李佳琦的微信公众号“李佳琦Austin”的一篇推送文章，就引起了很多细心人的注意。

这篇文章中提到，“所有女生”小程序中已上线“小卖部”功能，其中售卖的商品包括了营养早餐、追剧零食、健康轻食等品类，和李佳琦直播间往常售卖的相差无几。不同之处是，用户在小卖部里点击购买商品，可跳转到的链接不仅有淘宝，还有“京东好物街”和品牌方的微信小程序。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:26
早有征兆早在今年3月15日，李佳琦的微信公众号“李佳琦Austin”的一篇推送文章，就引起了很多细心人的注 ...

这顿时引起了业内的关注：李佳琦不想仅仅从“淘系”获取流量了？当时业内即有声音称，李佳琦已有意“脱离”淘宝，从京东和腾讯寻找新的流量和业务增量，甚至会向独立电商购物平台进军。

《财经天下》周刊发现，“所有女生”小程序所属公司为“上海美全信息科技有限公司”。天眼查显示，其背后实控人为戚振波，其也是美ONE的实控人。该小程序的官方介绍为“服务于李佳琦直播间所有女生的会员系统”，用户可以在上面进行每日签到、查看直播预告和产品文档，预约商品直播提醒并加入李佳琦官方粉丝社群等。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:27
这顿时引起了业内的关注：李佳琦不想仅仅从“淘系”获取流量了？当时业内即有声音称，李佳琦已有意“脱离 ...

在美ONE运营的每一个粉丝社群里，都分布着多个“佳琦小助理”，负责回答粉丝关于直播时间，以及产品的售前、售后等问题。在入群须知里写着，新入群的粉丝们，需要填写自己的肤质、地区等个人信息。小助理们还在群里日常呼吁粉丝每天“打卡”以获得积分，并积极参与群里不定期的发红包和抽奖等活动。

通过“所有女生”小程序，美ONE在努力收集用户画像，并通过运营提高用户粘性。在未来，这些信息或许也将成为属于李佳琦自己的私域流量。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:27
在美ONE运营的每一个粉丝社群里，都分布着多个“佳琦小助理”，负责回答粉丝关于直播时间，以及产品的售 ...

在美ONE的官网上则介绍称，自2014年成立以来，公司已成功孵化并运营了“李佳琦直播间”“奈娃家族”“李佳琦新品秀”和“李佳琦小课堂”等众多自有IP，已覆盖全网1.7亿用户。而如此庞大的粉丝量，全都是只围绕着“李佳琦”为中心建立的。

李佳琦个人品牌的强大号召力，从中可见一斑；这也是美ONE的唯一一张“王牌”。但李佳琦也正在减少自己花在淘宝直播上面的精力。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-27 16:27
在美ONE的官网上则介绍称，自2014年成立以来，公司已成功孵化并运营了“李佳琦直播间”“奈娃家族”“李 ...

在之前，无论是粉丝们还是李佳琦自己都有一个共同的认知：头部主播是不能休息的。李佳琦就公开说过，他自己一年365天中能直播389场，而他也习惯了这样的生活。“我也想休息一天，但是休息了，你的粉丝和消费者在干嘛，他们会不会就去看别人直播了？”

                               
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图/李佳琦受访画面截图