李佳琦方回应被中消协点名：消费者如果对解决方案仍有意见，会负责到底

毋问我从哪里来

　　对此，中国人民大学新闻学院教授宋建武对红星资本局表示，蜜蜂惊喜社以不同于薇娅团队的法律主体出现，自然是没有问题的。但是应该以薇娅偷逃税款的事件引以为戒，敲响警钟。

                               
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网友持反对态度

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-2 19:18
　　对此，中国人民大学新闻学院教授宋建武对红星资本局表示，蜜蜂惊喜社以不同于薇娅团队的法律主体出现， ...

　　新直播间能否吸收薇娅“老粉”？

　　选品与价格难成优势

　　陈琪琪（化名）告诉红星资本局，她是从小红书平台关注到薇娅的助播们开始直播的消息，加入了蜜蜂惊喜社粉丝群。她发现，群内不少用户仍以“挚爱粉”自称，并且保持着薇娅粉丝群内的习惯：参与抽奖和提出想在直播间买的商品。

　　2月28日，电子商务研究所所长崔丽丽告诉红星资本局：“在某种程度上薇娅还是有一定的铁杆粉丝量的，如果大家在知道她不可能复出的基础上，可能也会将这种信任以及选品标准、属性特征等转嫁到其所在机构旗下的资源（或者是新的主播）”。

　　崔丽丽认为，蜜蜂惊喜社的出现更像是一种尝试，同时也是验证新的运作模式。“我觉得助播出场应该是之前已经有过实践的一种模式，不管是老罗的助播还是类似于辛巴家族的一些尝试，实际上助播是除了主播以外受众最为脸熟的，好像除了让助播打头阵可能也没有其他更好的方法。”

　　但崔丽丽也表示：“过去薇娅的流量很难短时间内在一个新人身上进行移植。”数据显示，在被封之前，薇娅的直播间已经有9227万粉丝，是蜜蜂惊喜社的45倍之多。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-2 20:10
　　新直播间能否吸收薇娅“老粉”？　　选品与价格难成优势　　陈琪琪（化名）告诉红星资本局，她是从小 ...

　　不过，对于蜜蜂惊喜社来说，收集薇娅粉丝流量并不容易。过去，薇娅依靠超头部主播的话语权，许多商品都能拿到最低价，吸引粉丝购买，但新的助播团队显然无法复制这一点。

　　陈琪琪对红星资本局表示：“暂时还没有在直播间下单，先看看”，原因是“以前优惠很多的大品牌都没有了”。在蜜蜂惊喜社粉丝群内，也有不少粉丝说到：“争取多拿点大牌护肤品来当福利”。

　　此外，对于薇娅曾经引以为傲的“选品”，在蜜蜂惊喜社这里，许多粉丝也很难买账。红星资本局注意到，不少薇娅的“老粉”在小红书平台表示：“有些美妆产品不是天猫旗舰店发货了，跟薇娅直播间不一样。”

　　实际上，在蜜蜂惊喜社开播3天后，同样因为偷逃税款被罚的网红雪梨，其原助播光光也在淘宝开播。有市场声音认为，光光来了直播间背后，同样有雪梨团队的身影。

　　主播因偷逃税款被罚后，再由助播“探路”，这条路走得通吗？

　　红星新闻记者 俞瑶 强亚铣

驻在平安夜前夕

力捧助播上位，薇娅的故事还没讲完？

2022年03月02日 16:03 中国新闻周刊

　　现在只出现一个账号，往后可能出现更多账号。

　　随着“薇娅复出”的消息不胫而走，一个名为“蜜蜂惊喜社”的淘宝直播间势如破竹成长起来，短短两周时间，粉丝接近200万，场均观看人数达到600万。“蜜蜂惊喜社”直播间的六位主播，有五位曾是薇娅直播间的助播。

　　有媒体报道，该账号已经成为淘系达人直播综合排名前三。这令头部直播带货生态再起波澜。假如直播间里大主播不再出现亦能带货，这是否意味着直播带货业态出现了“去人格化”特质？代理人上位后，直播带货行业又将去往何处？

毋问我从哪里来

驻在平安夜前夕 发表于 2022-3-10 09:48
力捧助播上位，薇娅的故事还没讲完？

2022年03月02日 16:03 中国新闻周刊

　　“越看越眼熟”的主播

　　跻身淘宝直播TOP3榜单需要几天？只需要三天。

　　根据公开数据显示，2月12日以来，“蜜蜂惊喜社”直播间的成绩斐然：2月12日首秀中，不到5个小时里，55件商品的兜售就引来117.9万人次围观，随后其一场观看人数一度超过千万，在热门直播中紧追李佳琦，排名第二。

　　开播仅三天，相关人士就晒出成绩：在淘系达人直播综合排名进入前三。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-10 09:50
　　“越看越眼熟”的主播　　跻身淘宝直播TOP3榜单需要几天？只需要三天。　　根据公开数据显示，2月12 ...

　　随着妇女节的临近，近几日该直播间的营销力度加大，除了食品类，美妆护肤和数码电子产品增多，营销的意味越加浓厚，抢占流量高峰的架势越发猛烈。

　　在令人无法忽视的成绩面前，薇娅和“蜜蜂惊喜社”有何关系？薇娅会复出吗？这些问题萦绕在网友心中。

　　根据公开信息显示，“蜜蜂惊喜社”背后的运营主体是杭州柏峰文化传媒有限公司，天眼查显示，该公司成立于2021年8月，法定代表人何卫华，持有公司99.5%的股份，剩下0.5%由钱森良持有。目前并没有明确线索显示，持股人与薇娅及其背后MCN公司谦寻有何联系。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-10 09:50
　　随着妇女节的临近，近几日该直播间的营销力度加大，除了食品类，美妆护肤和数码电子产品增多，营销的 ...

　　不具名行业人士透露该直播团队在公司架构上与谦寻完全隔离，但是团队却重合。“薇娅小助理，找零食食品，欢迎带品来撩”，近日来，在直播带货多个私域群中，有不少渠道在四散消息。

　　中国新闻周刊观察到，渠道人士公开称“团队成熟，直播转化率高”，并了解到坑位费为4万，抽成为20%。该人士亮出“蜜蜂惊喜社”卖出食品的数据，显示很多食品一场卖出几十万，单坑4万，性价比极高。但是谦寻方面宣传的公开招商海报则是“纯拥招商”，目前海报已经不可扫码报名。

　　该直播间与薇娅有着千丝万缕的联系，六位主播中有五位出自薇娅的直播间，此外“蜜蜂惊喜社”又和薇娅此前微信公众号“薇娅惊喜社”名字相近，同时该直播间的陈设和背景甚至话术，也与薇娅直播间相类似，在售卖商品中出现了薇娅自有品牌VIYA NIYA。网友们都在评论区纷纷表示“你回来了”“越看越眼熟”。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-10 09:51
　　不具名行业人士透露该直播团队在公司架构上与谦寻完全隔离，但是团队却重合。“薇娅小助理，找零食食 ...

　　在追问薇娅与助理团队的关系时，谦寻工作人员告诉中国新闻周刊，“蜜蜂惊喜社是年轻人的创业项目，他们现在专注直播这块。”

　　就在蜜蜂惊喜社开播不久后，曾为雪梨团队的助播余光宸（昵称：余光光）也与几位助播开播了一个新号“光光来了”，该团队直播不久，成绩同样可圈可点，最新一场直播观看人数接近400万人次。根据公开信息显示，该直播间背后机构为杭州柏钧文化传媒有限公司，其股东王伟光担任股东的6家公司中，有两家股东名单显示有雪梨丈夫张珩。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-10 09:51
　　在追问薇娅与助理团队的关系时，谦寻工作人员告诉中国新闻周刊，“蜜蜂惊喜社是年轻人的创业项目，他 ...

　　成功路径被“复制粘贴”？

　　不具名人士告诉中国新闻周刊，表面上来看蜜蜂惊喜社与薇娅及背后公司并无关联，但股权合作只是一种模式，业务合作或商业契约也是一种合作形式，通过品牌授权等私下交易，寻找代理人来代持股权或经营，同样是可行的。他表示对薇娅、雪梨来说，积累数量规模庞大的粉丝，放弃如此诱人的商业蛋糕是很难的。

　　一位头部食品公司工作人员告诉中国新闻周刊，与蜜蜂惊喜社是在年后开始合作的，公司是把对方当做平台的主播来谈的，看中的是其专业能力，该人士指出虽然合作还比较初期，但是带货效果目前来看还不错，今后还会继续合作。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-10 09:51
　　成功路径被“复制粘贴”？　　不具名人士告诉中国新闻周刊，表面上来看蜜蜂惊喜社与薇娅及背后公司并 ...

　　该品牌在年货节时与薇娅就有合作，当时因薇娅偷逃税被查而被中断合作。当问及该人士合作是否也是基于此前与薇娅团队合作的基础时，他表示这些主播的能力是经过验证的，在主播形象包装、专场主题设置、语言表达和顾客心理把握方面都有体现。不过也是因为刚刚起步，所以带货效果不算特别突出。

　　事实上，在主播面孔、直播间风格以及营销策略等方面贴近消费者熟悉的路径时，这也可看作是薇娅、雪梨直播留下的“资产”。

　　资深产业观察人士张书乐告诉中国新闻周刊，蜜蜂惊喜社建立在直播带货成熟且第一手的“模板”之上，甚至于这些主播就是薇娅成功的深度参与者，借助薇娅之前的成功路径和经验积累，在MCN中进行“复制粘贴”，很容易达成预期中的快速崛起。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-10 09:51
　　该品牌在年货节时与薇娅就有合作，当时因薇娅偷逃税被查而被中断合作。当问及该人士合作是否也是基于 ...

　　目前来看，消费者对“蜜蜂惊喜社”和“光光来了”两个直播间的热情不减，场均观看人数都可达到几百万。从近期直播间的商品来看，集中在食品、服饰和生活用品中，多是中小品牌，此前在薇娅直播间常见的大牌美妆护肤产品出现不多。不具名人士透露，很多品牌与这两个直播间的合作还是会持观望态度，比较谨慎。

　　中钢研究院首席研究员胡麒牧告诉中国新闻周刊，薇娅团队的助播摇身一变为主播，是建立在此前薇娅账号的存量粉丝基础上的。薇娅带货本质是渠道，虽然薇娅因偷逃税被查，但是其作为渠道的价值来说，并未有明显损伤，粉丝仍在。从商誉层面来讲，薇娅团队有一定客户群体和市场认知度的。消费者本身对其带货品质和优惠价格的追捧，决定了其市场形象能够继续吸引用户心智。但也不排除有些人可能会比较看重主播的个人信誉，存有抵制心态。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-10 09:51
　　目前来看，消费者对“蜜蜂惊喜社”和“光光来了”两个直播间的热情不减，场均观看人数都可达到几百万 ...

　　流量游戏仍在继续？

　　“现在薇娅本人出来与否已经不那么重要了，薇娅只是一个具象的存在，其背后有一个公司团队在管理和运营，这才是保证品质和价格的本质。薇娅也许慢慢变成一个孵化器，现在只出现一个账号，往后还可能出现更多账号”，胡麒牧分析直播带货的发展路径，发现直播带货的趋势将会是去人格化，这意味着渠道最终转换为生产要素，通过资本的手段进行管理后，可以尝试去掉个人标签。

　　他进一步指出，主播行业看起来是基于个人魅力发展而来，实际上背后是有现代化企业合理的分工和治理架构，慢慢地就可以把主播这些自然人分离出去，因为在扩张过程中，自然人是没办法承受如此多的流量的。他问到，“如果主播病了怎么办？谁来代替呢”，在他看来薇娅已经形成了一个品牌，这张脸只是一个标志，但是公司为了规避风险，早晚会去人格化。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-10 09:52
　　流量游戏仍在继续？　　“现在薇娅本人出来与否已经不那么重要了，薇娅只是一个具象的存在，其背后有 ...

　　薇娅背后公司谦寻就是一个鲜活的案例，谦寻控股董事长、薇娅的丈夫董海锋很早就开始对谦寻的商业版图进行布局，目前旗下有谦合、谦娱等子公司，不止是做MCN业务，培养薇娅之外的主播如林依轮、李静等，更着眼于直播带货产业的上下游，创建直播基地、供应链基地。

　　“谦寻要做直播行业的水电煤，等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是个持续发展的企业”，董海锋很早之前就曾假设过薇娅消失的场景。

　　薇娅的同行李佳琦和罗永浩更加低调，即便李佳琦的一哥位置仍在，但是其很明显开始重视“直播间的小伙伴”，此前李佳琦的小助理付鹏曾爆红，后退出李佳琦团队，自立门户。罗永浩方面，孵化出了“低调”的“交个朋友”直播间，通过10余个矩阵账号，开启了24小时“脉冲式”直播业态，交个朋友科技创始人黄贺曾透露希望罗永浩的交易额最终占比只有7%。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-10 09:52
　　薇娅背后公司谦寻就是一个鲜活的案例，谦寻控股董事长、薇娅的丈夫董海锋很早就开始对谦寻的商业版图 ...

　　过去一两年，头部主播发展态势昂扬，去年双十一期间，李佳琦和欧莱雅因面膜最低价问题爆发出的争端却令人嗅到了危险的气息。作为平台，淘宝直播、抖音和快手都在升级着自身的流量分配计划。行业人士曾表示，直播带货实际上就是平台的流量左手倒右手，换了副面孔来推销。

　　如今，头部主播似乎也学到了这一妙诀，“去人格化”正在进行中，流量可以分配到更多的助播，同时可以建立矩阵账号。

　　张书乐认为，主播的屏幕表现或“演技”只是辅助能力，就如影视剧最终的成功，有合适的老戏骨飙戏是一个重要方面，但核心则是剧本（产品）好。直播带货已走过全网最低价的喧嚣，能否真正为自己的目标受众量身精选所需要的高性价比商品，才是生存之道。

　　胡麒牧则进一步指出，直播带货以渠道的形式出现，会受到平台的制约，最终可能会向产业上下游做出一体化的举动，通过一定的实体化来对冲线上流量的风险，这也许才是直播带货最终的想象空间所在。

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双面直播间：0.1元买粉丝，3800元封对手

2022年03月18日 07:16 澎湃新闻

                               
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　　撰文/ 星晚

　　经历了一轮猛烈震荡过后的直播带货行业，马太效应持续加剧。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:15
双面直播间：0.1元买粉丝，3800元封对手

2022年03月18日 07:16 澎湃新闻

　　“38女王节”大促活动期间，李佳琦直播间在2月27日预售当晚就卖出28.25亿元的销售额，这一数据是去年李佳琦、薇娅直播间销售额总和的四倍。

　　在薇娅、雪梨等主播相继折戟之后，想要涌进市场蚕食份额的主播越来越多。但现状是，埋头狂奔的直播带货行业呈现出了诸多乱象。

　　刚刚过去的3·15晚会上也提到，翡翠直播存在着卖假乱象和消费套路。《直播带货消费维权舆情报告（2021）》数据显示，2021年全年，北京市消费者协会96315热线共受理有关直播带货消费者投诉2026件，比2020年受理投诉数量1021件增加了98.43%。其中，涉及虚假宣传的占比为31.64%。

　　在直播间里被当做“家人”、“姐妹”的消费者，实际上在不知不觉中就成为了待宰的羔羊。而站在门外羡慕着头部主播享受高光的新手商家，同样被虚实难辨的财富神话绊了脚。

　　当泡沫被吹散，埋藏于直播带货光鲜表面下的重重套路开始无所遁形。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:15
　　“38女王节”大促活动期间，李佳琦直播间在2月27日预售当晚就卖出28.25亿元的销售额，这一数据是去年 ...

　　粉丝、流量与算法，一切皆有“黑科技”

　　如果说直播带货最初的样子是源于术业有专攻，主播利用自身的知识储备和经验选品、与品牌方谈判，然后再向消费者宣传，亮出底价，促成消费。那么如今的直播带货，则更像是一列“0门槛”的挣钱快车，闹剧频频上演。

　　消费者在直播间里看到的，既有精心策划、浮夸演绎的剧本，更有“黑科技”手段带来的互动人气。身处羊群之中，实在敌友难分。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:16
　　粉丝、流量与算法，一切皆有“黑科技”
　　如果说直播带货最初的样子是源于术业有专攻，主播利用自 ...

　　“带货的、娱乐的、打pk的，什么直播间都可以做，保证真人实时跟播，一场就能看见效果。”专做直播间推流业务的胡艺对锌刻度谈到，“别的主播都挂人气，有了热度，才能享受优先推流，蛮干解决不了任何问题。”

　　在“全民直播”的时代浪潮下，胡艺早早的选择了从事周边业务，事实证明，这条路似乎的确比做主播省事。

　　胡艺向锌刻度介绍了目前的三种引流模式，也是新人直播间常选择的直播间业务。第一种是跟播互动，3元/小时，20台起售，内容包含真人点赞入粉丝团+送灯牌+跟播互动带节奏，互动话术可定制，能够有效提升直播间成交率；

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:16
　　“带货的、娱乐的、打pk的，什么直播间都可以做，保证真人实时跟播，一场就能看见效果。”专做直播间 ...

　　“跟播是我们以真人真机的形式模拟自然游客进入到直播间，进行点菜夸货，跟随主播口令辅助主播卖货，引导客户下单，配合主播营造热销氛围，带动客户购买情绪，提高成交比，做好数据指标，从而得到直播广场得推流。”胡艺解释道跟播业务背后的门道。

　　第二种是直播人气，号称“羊群效应”必备。0.5元/小时，50台起售，使用真人真机带头像挂榜，在直播间内疯狂点赞，有效提高官方引流；

　　第三种是账号增粉，号称新手开播必备招数。价格为100元/1000粉，60元/500粉，皆在24小时内完成。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-3-19 23:16
　　“跟播是我们以真人真机的形式模拟自然游客进入到直播间，进行点菜夸货，跟随主播口令辅助主播卖货， ...

                               
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　　胡艺表示这三种方式全部采用真人、真机、真号、带等级一机一号一IP，非小白号，保证对主播没有任何负面影响。“同样是买流量，协议粉和真机粉之间的差距就很大，而协议粉又有上榜协议粉和不上榜协议粉两种。”