毋问我从哪里来 发表于 2021-1-3 01:06
新一线城市，长沙房价倒数第一2020年一线城市的房价排名与2019年一致，维持着深北上广排位。而作为经济第 ...
厦门二手房价逼近上海，高居全国第四二三四线城市中，厦门、三亚等城市的房价无疑是最为另类的存在。数据显示，厦门2020年底二手房均价达到49803元，逼近上海，位居全国第四位，蝉联二三四线城市二手房价榜首。三亚位居次席，2020年底二手房均价达到37163元，持续位居第二位。当前的二三四线城市中，已经有59个城市二手房均价在万元以上。除了厦门三亚房价高高在上外，福州、宁波、珠海、温州、丽水等城市去年底房价均超过2万元。一线城市、新一线城市被南方城市霸榜，二三四线城市高房价也多是南方城市。数据显示，房价超过万元的59个二三四线城市中，不足20个北方城市。此外，在二三四线城市房价前二十名中，只有两个是北方城市，包括大连、济南。南方城市霸榜高房价榜，北方城市则云集低房价榜。数据显示，东北鹤岗二手房均价仅2152元，位居倒数第一，并且在2019年下跌的情况下，2020年再度出现下跌，最新均价同比跌5.83%。房价倒数前十城市全部在北方。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12990148430/1000
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-3 01:06
厦门二手房价逼近上海，高居全国第四二三四线城市中，厦门、三亚等城市的房价无疑是最为另类的存在。数据 ...
四大一线城市房价全部上涨，东莞涨幅全国第一中国房价行情网数据显示，房价同比上涨的城市依然是大多数，多达241个，占比接近八成。充裕流动性是房价上涨的重要推手。据报道，不仅仅是我国，疫情更严重的美国、英国房价2020年均创出历史新高，而隔壁的韩国房价也大幅上涨。数据宝追踪的2020年全国房价涨幅榜数据显示，东莞二手房均价达到23375元，同比上涨47.11%，高居全国第一。深圳房价同比上涨34.25%，高居全国第二。四大一线城市房价全部上涨，广州涨11.55%，上海涨8.45%，北京涨2.65%。新一线城市中，杭州涨幅超过10%。其他房价涨幅较大的大城市还有西宁、无锡、宁波等城市。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12990148434/1000苏州房价下跌较多，2020年底二手房均价22052元，同比下跌6.13%。青岛下跌4.96%，2020年底均价21210元。济南2020年底二手房均价同比下跌5.62%，石家庄、太原、哈尔滨等省会城市房价也出现下跌。
“租房人”马斯克：4座豪宅卖了6250万美元，丁磊曾买一套
2021
01/03
07:26
市界
https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12989926995/1000马斯克正在朝着成为租房人的目标而“努力”！12月31日，据环京津网报道，特斯拉CEO埃隆-马斯克现在正式从洛杉矶的房主变成了租客，在上周将名下四所豪宅正式移交给了房地产开发商兼设计师Ardie Tavangarian旗下一家公司，完成了今年7月宣布的这笔价值6250万美元的交易。这四所豪宅是马斯克在2015年至2019年间花费5500万美元购买，后来又投入大笔资金进行了装修和改造。今年5月，马斯克在推特上表示：“我正在出售几乎所有的有形财产，将不再拥有房子。”而当网友问他为何这么做时，马斯克表示这是为了“自由”，称自己“不需要现金，财富只会把人压垮。”6月，马斯克将自己位于洛杉矶高级住宅区Bel Air的六所豪宅中最大的一所以2900万美元（约合2亿人民币）卖给了中国亿万富豪、网易公司创始人丁磊相关联的公司。新浪科技对此解释称，在美国，很多富豪注册公司或成立信托，再以公司或者信托名义购入房产，信息上显示为公司或信托持有，实际上房产属于该富豪本人，而不使用本人名义购买的主要目的是为了避税。丁磊购得的这座豪宅由马斯克于2012年花1700万美元买下，建于1990年，坐落在一座小山上，能够俯瞰整个Bel-Air地区。这套豪宅拥有7间卧室，一个两层楼高的图书馆、一个家庭影院、一间两室的客用套房、一个网球场、一个酒窖、一个健身房和一个游泳池。此外，还包括一个果园和一个可停放五辆车的车库。4个月后，马斯克又将好莱坞已故影星吉恩·怀尔德的故居卖给了怀尔德的侄子。然而，马斯克现在还不是一个完全的租房人，因为他在美国富裕的硅谷小镇希尔斯伯勒还拥有一处47英亩的房产，这是他2017年以2340万美元买下的。据外媒报道，目前，马斯克正在该地区一些最奢华的地区寻找豪宅租住。他参观过的其中一处房产是位于洛杉矶西区太平洋帕利塞德斯的一所山顶豪宅，最近挂牌出租，月租金高达35万美元。作为全球最大电动车企业的领导者，马斯克现在已是全球第二大富豪，这主要得益于特斯拉今年股价飙升7倍。根据福布斯实时富豪榜，目前马斯克身家高达1535亿美元，仅次于亚马逊创始人贝佐斯（1912亿美元）。（作者 | 市界 王帅国，编辑 | 朗明）
非京籍人士能以公司名义在京购房吗？是否划算？
2021年01月03日 09:15 新京报
原标题：热问|非京籍人士能以公司名义在京购房吗？是否划算？ 山东的张先生，2017年到北京发展，目前自己开办了一家小型公司。近期，张先生想在丰台区购买一套住宅，但咨询后发现，他在京的社保不够5年，所以还不具备北京买房资格。 张先生表示，有朋友向他介绍称，如果用公司名义买房，可以不受购房资格限制，但他的公司注册地在朝阳区，能买丰台的房子吗？此外，他还想了解的是，如果以公司名义买房自住的话，究竟是否划算呢？ 解答： 以公司名义买房来规避北京限购政策，张先生这个想法并不“靠谱”。 咱们需明确的是，以公司名义在京买房，产权归属是公司而不是个人，而且得是符合条件的公司才能买。具体来说，据麦田房产专业人士介绍，除了要求是正常运营、正常年检的公司外，还要求有连续60个月的纳税；在此基础上，个人独资公司（注册地须在北京）可在北京购买一套；非个人独资公司（注册地在北京和外地均可）能购买多套。 而在具体操作中，如果公司注册地与所购买房屋不在一个行政区，在购房交税时，需要办理跨区税源登记。比如，张先生的公司注册地在朝阳区，买的房子在丰台，则需要到丰台区税务局办理税源登记。
值得注意的是，上述专业人士认为，像上述张先生的情况，是否以公司名义买房需要慎重考虑，一方面是由于房本不能落在个人名下，另一方面，公司买房与个人买房相比，不仅税费不同，而且持有成本较高。 首先，在税费方面，公司购房需要繳纳3%的契税和0.05%的印花税，不能享受契税优惠；而个人购房根据家庭的首套、二套以及购买房屋面积的大小，契税会有相应优惠，分为1%、1.5%、3%三档。 其次，公司名下的房产，在持有环节是需要缴税的，主要包括房产税和土地使用税。从征收标准来看，房产税的缴纳方式分为两种情况，分别为每年需按购买价格的8.4‰缴纳（房屋自用），以及每年按年租金的12%缴纳（房屋出租）；土地使用税则需按房屋的建筑面积、房屋所在的土地级别进行缴纳，目前北京土地共分为6级，其中最高一级土地的标准为每年30元/平方米。 此外，公司购买的住宅，在转让环节也有限制，必须网签满三年才能出售，税费方面包含增值税、增值税附加税、土地增值税、印花税。尤其要注意的是，如果是2016年5月1日之后购买的房产，再次出售时增值税须按全额9%征收。
神操作！女子降价50万把不是自己的房子卖了
2021年01月03日 13:22 扬子晚报
原标题：神操作！女子降价50万把不是自己的房子卖了 总价530万元的房子，浙江永康女子蒋某凑不够钱没买，谁知过了一年，她竟然以480万的价格将这套房子卖了。 近日，因卖房诈骗，蒋某被永康公安江南派出所抓获。https://n.sinaimg.cn/news/crawl/205/w550h455/20210103/a32e-kherpxx2741358.jpg
蒋某今年28岁，经营一家服装店，月入4000左右。2019年，蒋某想买一套房子，通过房产中介了解到一套位于江南街道某小区的住宅，并支付了10万元定金给中介。 之后，房主称购买该住宅需要全款支付，但蒋某拿不出这么多钱。而因蒋某自身原因无法履行合同义务，遂该笔定金无法退还。 蒋某和从事房产中介的朋友小于在一次偶然聊天中了解到，今年房产生意不好做，提成钱也不好赚。这时，蒋某突然想到自己那套未购买成功的房子，于是她便对小于说自己是该套住宅的业主，现在打算出售，就委托给小于所在的中介，并称成交后让其赚点提成，因是朋友，加上蒋某平时出手阔绰，小于并没有怀疑这套房子的“真实性”。
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:13
神操作！女子降价50万把不是自己的房子卖了
2021年01月03日 13:22 扬子晚报
2020年11月30日，小于约蒋某到其店里面谈。因为蒋某对该住宅信息一清二楚，中介店主胡女士便没有怀疑。而该住宅按照市场价应该在530万元左右，但蒋某给出480万的价格。50万的优惠，让双方愉快地达成了口头协议，随即胡女士便转账给蒋某2万元的销售押金。 第二天，胡女士便联系蒋某到店里签买卖协议。协议签好后，胡女士又向蒋某支付了120万元作为购房订金。当问起房产证时，蒋某称自己今天没有带出来，明天才能拿过来。一切看似顺理成章，胡女士欣喜地认为只要静等拿房就可以了。https://n.sinaimg.cn/news/crawl/49/w550h299/20210103/79b6-kherpxx2741402.jpg
可让胡女士没想到的是，在协议签好后，蒋某便以各种借口搪塞，迟迟拿不出房产证和房门钥匙，胡女士这才起了疑。 12月4日，胡女士便到其“房产”的小区物业询问情况。物业的回答更加肯定了胡女士的猜测，该房产根本就不是蒋某的，胡女士当即便要求其将支付的122万元返还。但蒋某依旧推脱，还声称这个房产是因为表姐欠了她妈妈一千多万才抵押给自己的，房产证确实是在自己手里的。并且还伪造了转账截图，企图蒙混过关，但胡女士对蒋某已经不抱任何信任，遂于12月18日报警求助。 永康市公安局江南派出所接到报警后，立即受案调查。审讯中，蒋某对自己以卖房子实施诈骗的犯罪行为供认不讳。 民警发现，在不到一个月的时间里，蒋某先后购买保险、还贷款、购物，已经把胡女士的购房定金花掉了80多万。 目前，蒋某因涉嫌诈骗，被公安机关依法采取刑事强制措施，案件正在进一步审理当中。
卖不动的房背后，房企营销人变成中介打工人，员工全员卖房
2021
01/02
22:36
AI财经社
文 | AI财经社 李逗编辑 | 董雨晴“最后一天了，抓紧抓紧再抓紧”、“签约太慢了，再加速”。2020年最后一天深夜，当人们正沉浸在喜迎跨年的快乐中时，张阳还在为完成最后的营销任务争分夺秒，紧盯部门员工的签约进展。作为一家TOP20房企华东区域的营销负责人，他的时间已经被营销任务塞满。这样的工作节奏，对于每一个地产营销人都不陌生。充满节日氛围的12月里，地产营销人的日子里却充斥着高压、焦虑。在年底KPI考核的关键时刻，谁也不敢松懈。成，能享受到丰厚的年终奖。败，那就被淘汰出局。这是一个冰冷的商业游戏。在事关职业前途的KPI面前，他们必须奋力一搏。但从2020年的内外部情况来看，完成这场KPI的困难度，要比往年高得多。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12992089829/10002020年里，越来越多房企的营销考核，不再以单纯的销售业绩为指标，而更多地转向了抓回款的硬性指标。这是一个难度系数更高的比拼。挑战也远不止于此。实际上，在由渠道逐渐占据话语权的营销市场里，一个更大的威胁，就在不远处等着他们。
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:30
卖不动的房背后，房企营销人变成中介打工人，员工全员卖房
2021
“上刺刀的时刻到了”为了完成年底营销业绩，张阳已经连续多日加班到凌晨3点多了。2020年年底之际，忙到不可开交已经不足以形容他的工作常态，“上刺刀的时刻到了”。最近一段时间，他们会把各个项目的业绩签约情况，详细地列一个表单。签约到了收官之际，张阳需要随时关注项目的客户变动情况，盘点后续售卖情况，事无巨细地进行方案调整，“客户1万元优惠这个点给不给，还是挤压到最后这天来？”而这只是繁杂工作的一小部分。在2020年底核算之际，张阳的工作重心转移到“抢收”，之前没有对接完的项目，张阳只得想办法尽快对接。年底是客户买房的小旺季，他为此特别制定一个客户买房高峰期的营销节奏。好在相比去年，张阳今年负责的区域销售排名提升了5个名次，这在竞争高度激烈的华东区域，是一个难得的业绩，也为他预留了相对缓和的营销空间，“基本上年底没有太大的优惠，只是现场会把一些预留的优惠放出来，比如开盘的时候，是95折，平时是98折，年底的时候再回放到97折。”相比TOP20规模房企的稳健营销而言，一家位于郑州的民营房企营销负责人陈成就更加焦虑了。哪怕是在疫情影响面前，他所在的公司也没有下调KPI指标。“虽然市场行情有过下降，但我们的指标一点没变，每个月完成的指标都会和奖金挂钩。这也不是我们一家企业的情况，基本上大家都会按照原有的目标进行”，陈成感叹，这种状况也导致营销人员离职率特别高，几乎是一年一换人。每逢年底，都是房企营销人员的焦虑高峰期，销售指标、回款要求等硬性考核，让营销人员的压力值攀升。关键时期，为了冲刺全年业绩目标，房企们往往采取打折促销等"以价换量"的方式，达到快速去化的效果。但让房企营销人员压力颇大的是，如今的市场，“打折”这样简单粗暴的手段已刺激不到购房人。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12992089835/1000陈成称，最近一段时间以来，市场行情十分不乐观，仅靠降价营销做2020年四季度冲刺的手段，已经失去效果了。“其实2020年金九银十的时候，房企们已经通过各项优惠，把市场需求提前释放了，所以现在的营销优惠，对市场来说刺激不大，而且开发商也没更大的利润空间去做优惠了。”这种情况不仅仅发生在郑州，在天津、河北、济南等多个二线城市，“降价促销”的营销法则正在失灵。但即使如此，在KPI的硬性指标面前，营销人员却不得不和销售数字拼命赛跑，过去一个月也是他们最拼命的时期。克而瑞数据显示，2020年前11个月，36家典型房企中，6成完成了90%的年度销售目标，还有近四成房企徘徊在追赶业绩的路上。
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:30
“上刺刀的时刻到了”为了完成年底营销业绩，张阳已经连续多日加班到凌晨3点多了。2020年年底之际，忙到 ...
“回款”考核下，完成指标更难了"全款的往里走，按揭的不要堵在门口，公积金的把小黄车挪走。"一句地产圈的调侃，背后反映的却是房企对资金渴望的现实。在“三道红线”新规下，大多数房企正在从重视销售转为重视回款和盈利。但这对于房企营销负责人来说，KPI难度系数显然要高了很多。以往，不少房企会通过年底集中推出特价房，或者包销、分销等方式“间接”完成销售任务。但在今年，想要达成房企的营销KPI，这个手段已经明显不够用了。房企们的KPI设定，从以往单纯的销售业绩指标，越来越多的向回款金额倾斜。对回款的重视，最为直接的表现是考核的权重关系完全发生了变化。第一次看到数值调整时，陈成直言崩溃，“房地产营销流程里的“签、认、回”中，认购环节考核权重占50%，签约占20%，回款占30%，现在基本倒过来了，回款占50%以上，认购和签约才占30%-50%的比重。”比起单纯的销售额度，回款是实打实的现金流水，操作空间十分有限。且为了挖掘购房客户，还有各种资金手段阻碍房企回款。今年郑州市场的首付分期、首付贷等手段频出，直接加大了房企的回款难度，即使后期紧抓签约周期，实际起到的效果也十分有限。2020年的市场行情下，“回款”就是房企们的“生死线”。只有销售和回款顺畅了，现金流安全后，才会有穿越周期的能力。高压之下，以员工内购带动销售的策略，又开始重出江湖。2020年末，富力地产就曾面向员工推出购房优惠，凡富力员工购买2020年全国在售项目，一次性付款最低可获75折优惠，且能给员工提供一次更名机会。在此之前，苏宁环球地产也发布文件表示，面向全体员工、无需购房证明即可认购，且公司提供一次更名机会。这条优惠政策同样附有一则前提条件：必须在该消息发布一周内，全款支付购房款，款清后签订房屋认购书。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12992089828/1000打着员工福利卖房的背后，两家公司都面临着一致的困境——缺钱。但事实上，这种营销策略，玩得最在行的其实还是恒大。一位前万科员工对AI财经社回忆道，"那个时候，我们经常在内部说，工作在万科，挣钱在恒大。"据该人士透露，为了冲刺业绩，市场上卖2万元/㎡至3万元/㎡的房子，恒大可能会卖员工7000元/㎡至8000元/㎡，同时允许员工转卖和更名。那时，如果有员工在恒大抢到两三套房子，比万科两三年发的年终奖还要多。因此，有不少员工把内购看作是重要的炒房机会。但在房地产行业的下行期，想要通过房屋转卖实现暴富的可能性被大大压缩。如果不能顺利找到接盘方，那些缴纳了全款的房子，只能变成员工手里的烫手山芋。
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:30
“回款”考核下，完成指标更难了"全款的往里走，按揭的不要堵在门口，公积金的把小黄车挪走。"一句地产圈 ...
当营销人变成中介打工人一个十分悲伤的消息是，即使短暂度过了2020年的KPI考核难关，仍有一个更大的考验等待着这些房企营销人。2020年以来，越来越多的营销人沦为了中介的打工人。“融创长三角区域的某项目营销中，有89%的成交源自渠道营销，只有11%来自自主营销，让他们非常头疼。”一位接近融创的知情人士透露。对房产交易平台的高依赖度，让该项目营销负责人倍感焦虑。为了打破这个现状，该项目营销负责人很快找了一个互联网公司出身的营销人员，系统搭建自己的渠道营销体系，负责重新建立融创的媒体渠道，寻找线上流量的突破。“这件事情不是说渠道真的花我很多钱，我给渠道准备3%的中介费，其实我没有那么不开心。但是，高达89%的依赖度，这件事情让我太焦虑了”。前述接近融创人士表示。渠道第一次引发开发商强烈危机感，还是在2019年。那时，全国多地曾涌现出高佣金潮，多个一二线城市突破了以往不足4%的佣金水平，探升到高达6%-8%的费率，最高甚至突破10%以上。渠道的强势局面，造成越来越多的营销费用被透支，房企营销负责人们“苦不堪言”。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12992089837/1000声势最猛的天津开发商们，曾经以集体声讨的方式，请求天津住建委主持公道。没多久后，天津住建委便发布了一个文件，要求市场佣金不得超过二手房的佣金点位，即2.5%。但在市场形势面前，政策的保护性是极其有限的。据AI财经社了解到，政策颁布没多久，便有开发商主动找平台商议“提价”，签了一份新的补充协议。“现在大家都知道渠道就是鸦片，但是有的时候就是没办法，毕竟'保命‘要紧。”一位房企营销负责人表示。这仅仅是2019年的形势。进入2020年后，房企营销业务的负责人日子其实是更难了。过去一年，整个新房交易市场的金额，再一次攀到了新高。在外界看衰房地产的声音里，房地产新房销售依然达到了近15万亿的交易规模，同比增长8%左右。但如果仔细拆分里面的交易结构，数据背后呈现出的事实，会更让营销人员心惊。“2019整个15万亿元里面只有大概2万亿元是通过渠道交易的，但是2020年就变成了4万亿了，显然是在快速增长翻倍，4万亿元已经占到了总成交量的30%左右。现在看还有可能继续增长，2021很可能是40%-50%，这太可怕了。”一位资深行业分析人士表示。变化来得远比想象中快很多。即使在4万亿的渠道成交占比下，房企交易平台对开发商构成的威胁，正在步步加大。据AI财经社了解到，在全国多个地方，有平台已经开始推行3天无理由退房。这个方案意味着，如果购房者通过该平台买了新房，不满意可以有3天的反悔期，反悔期内可以无理由退房。“不仅如此，该平台在一些城市也开始试行全网最低成交价的承诺，如果不是最低价，就赔购房者相应差价。” 前述人士表示。乍听下来，这似乎是一个非常吸引购房者的条款。但在获得用户端主导权的另一面，也进一步给开发商带来更大压力。“他为什么有能力提出这个承诺？是因为他敢跟开发商叫板。背后是在要求开发商必须把最低价的房子给到交易平台，要不然就不给你卖。平台的价格甚至可以比你开发商自己定的还低，它才能够去跟客户做承诺，这叫定价权。”
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:30
当营销人变成中介打工人一个十分悲伤的消息是，即使短暂度过了2020年的KPI考核难关，仍有一个更大的考验 ...
坐等卖房的日子一去不复返合作，还是不合作？对开发商而言，这是个问题。“我们也很为难。”得知平台推出了最低定价条款时，张阳明确说道，“这跟我们外界渠道冲突了，比如说我们发展的跨界营销，企业联合营销，大客户营销等，这些肯定会比渠道的低。如果接受这个条款，就相对于把我们这些正常客户都给洗掉了。”过去一年，张阳也在不断梳理营销平台体系。他把以往的120多位地推营销员工，划出了一半人员大量抓取线上客户，同时也开始密集跟大型企业谈团购。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12992089839/1000“我们平台上有三五个大客户业务人员，他们具备一定大客户资源，通过团购的方式，我们会把原本给中介的2个点直接给到他们。到目前，我们已经谈了将近17家大型的单位。“同时，为应对渠道竞争对手，张阳也在老业主营销端大费心思，希望整合业主维系体系，提升业主的黏性。“让老业主推荐身边人，成交后他也可以得到一定佣金，这个也占成交很大部分。”“我们传统的地产营销思维确实该换一换了，原来的模式都是大家坐在营销中心等客来，但是我们现在最重要的应该是要‘走出去’。从数据、服务等方面，去发现客户的一些线索。如果所有开发商都有所作为的话，中介平台的生存环境也不会这么好。”据张阳透露，他所在区域的渠道销售占比为40%左右，这个成绩相比其他项目而言，已经低了很多。过去两年，一些具有规模的房企正在逐渐建立自己的营销体系。例如，在不同区域，万科衍生出了不同的营销打法。据一位接近万科的房企人士表示，“在重庆，我们会在线上抓取客户，通过百度等平台导流；在东莞，就是着重线下的自我拓客和渠道建立，有些类似于碧桂园模式。另外，对于像在南昌这种品牌溢价率比较强的城市，通过对老客户的维护，就能带来不错的成交效果。”只不过，这些是大型规模房企们探索出来的路径，对中小房企来说很难奏效。重要原因在于，它考验着房企的品牌管理能力。一方面，需要企业自身具有较强的品牌认知度，另一方面，这些中小房企的项目较少，很难搭建一套系统的营销体系。而这些，都是中小房企所不具备的优势。陈成说道，很多房企的营销有两大问题，一是没有营销策略，二是没有钱。“因为集团给项目的营销费用是既定的，中介只要卖了20%-30%的房子，那么基本上项目上的营销费就被它吸干了，也就没有更多空间去做其他渠道建设了。”张阳说道，对他们而言，困境主要在成本方面。想要加强营销体系，就需要公司再加强营销人员的比例，但这会进一步加大公司的成本。“最关键的是，还不一定有效。”“营销负责人的考核都是按照最终的完成指标。结果导向制下，营销负责人只能是哪个效果好，就用哪个，没有那么多时间一步步探索。即使有这个心力，集团内部也不一定会支持。”对此，张阳也感觉十分无力。如今，中小房企对渠道的高依赖度，正在大范围蔓延。“以郑州市场的项目来说，用到分销的项目占比在92%左右，成交量大致占到7成左右，其中贝壳一家的成交基本上占一半左右。”据陈成透露，去年郑州市场的费率都在1%-1.5%区间，今年普遍升到了2%-2.5%，最近一段时间，郑州多个房企营销都收到了来自平台的佣金提价要求，费率进一步提升至3%以上。回望2020年，这无疑是房企营销人最艰难的一年，2021年会好吗？答案没人能给的出来。
“孟母鸡娃”的成功密码：1900人就能让房价翻10倍
2021
01/03
12:50
南风窗
作者 | 南风窗记者 赵佳佳https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12992343168/1000杭州的父母，很少有人不知道耀江文鼎苑，那个网传为“杭州最牛学区房”的小区。它位于杭州市西湖区北面，从小区西门往外走100米，就到了浙江大学紫金港校区。2008年，杭州最著名的学军小学在这里建起分校，与文鼎苑配套。
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:38
“孟母鸡娃”的成功密码：1900人就能让房价翻10倍
2021
十年后，人们惊讶地发现，这所原本默默无闻的学军分校，在各项指标上超越已经建校百年的本部校区，跻身杭州小学第一梯队。开盘时，文鼎苑房价1万元左右，在杭州平均线上徘徊，如今，当杭州综合房价尚未突破3万元时，这里的二手房已经达到10万元每平方米。教育和房价上的双重超越，让文鼎苑成为其他家长和投资者眼中的“神盘”。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12992343181/1000杭州耀江文鼎苑文鼎苑的业主把自己比作为儿三迁的“孟母”，自发组建“孟母鸡血群”，为小区内的孩子举办奥数比赛、英语打卡、夜间跑步等活动。外界因此看见了这群站在学区房背后，攒聚在一起，为孩子的教育绞尽脑汁的父母。其他家长和投资者们讥讽说，文鼎苑孟母“鸡娃鸡出新境界”，说“鸡娃”是业主炒房新手段，只要让孩子成绩好，房价就会跟着噌噌往上涨。不过，旁观者所看见的“最牛学区房”的财富神话，或许只是像毛玻璃一样的表象。楼市里万千拥趸者效仿“孟母鸡娃”，想要复制成功密码，而事实却证明，钥匙只有一把。
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:39
十年后，人们惊讶地发现，这所原本默默无闻的学军分校，在各项指标上超越已经建校百年的本部校区，跻身杭 ...
01最牛学区房文鼎苑里的草坪和杭州高档住宅小区里的不一样。那些小区里，草皮青绿厚实，但文鼎苑的草坪上，草根枯白一片，歪倒在裸露的泥地里。这儿孩子太多了。成群地在草坪上踢足球，长年累月，绿草活不出头。前段时间天晴，许天游在草坪旁边拍下一张照片，画面里是五个婴儿推车靠在一起，娃娃们在晒太阳。“就这几个，过两年全都是同学。”他说。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12992343180/1000文鼎苑小区内
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:39
01最牛学区房文鼎苑里的草坪和杭州高档住宅小区里的不一样。那些小区里，草皮青绿厚实，但文鼎苑的草坪上 ...
他的孩子6岁以前，在小区里放养，年龄相近的小朋友们，全聚在一起玩。直到孩子升入大班，许天游突然发现，之前的小孩几乎都不见了，一问才知道，全去了培训班。那时候，他并不完全明白大家报培训班的理由是什么，“他们报，我也要去报一下”。小区里面有个国际象棋班，象棋班旁边有个乐高班。一块儿报上，离家近，好接送。杭州的各种线上社群有很多，教育交流群尤其壮大。为了获取教育资讯，一对父母加入的群聊数量可以达到200个。许天游说，在前几年杭州小升初还可以自主招生的时候，这是普遍状况。当他也开始加群的时候，压力随之出现。他记得滨江区有个家长，从世界500强企业退出来培养两个孩子，小孩一个上三年级、一个上五年级，那位家长给两个小孩报同样的培训班，总共10门课。他曾经加入一个杭州有名的QQ教育群，成员超过2000人。他发现那些爹妈聊天的时候，总说别人过于“鸡血”，结果扭头又给自己的孩子报上好多培训班。人们暗自较量，互相戒备，信息壁垒高耸。后来，他退出了。但他把文鼎苑的“孟母鸡血群”留了下来。他说他的孩子上大班的时候，有问题会去问群里高年级的学霸家长，他们会毫无保留地把自己了解到的信息传达给他。群内业主的孩子年龄跨度大，从幼儿园到大学，所有阶段的问题都能得到解答。“孟母鸡血群”已经扩张到4个，成员将近1900名。父母们有什么教育方面的提议，会迅速得到回应。
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:39
他的孩子6岁以前，在小区里放养，年龄相近的小朋友们，全聚在一起玩。直到孩子升入大班，许天游突然发现 ...
2020年8月，他们组织起“文鼎苑首届思维挑战杯”，由群内办奥数机构的家长出题，让小区内3到6年级的孩子参加。后来，又有家长把小孩们组织起来，围着小区夜跑。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12992343170/1000文鼎苑首届小学生思维挑战杯横幅
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:39
2020年8月，他们组织起“文鼎苑首届思维挑战杯”，由群内办奥数机构的家长出题，让小区内3到6年级的孩子 ...
有的家长在群里坚持办英语角，每天发一个打卡小程序到群里，孩子们完成当天的英语阅读任务以后，就可以打卡。每次打卡满21天，家长会为小朋友们举办聚会作为奖励。中秋节那天，他们因此可以聚在一起做月饼。2008年，杭州最有名的学军小学，在文鼎苑旁边建成了分校紫金港校区（学紫）。4年后，为了抑制以钱择校和以权择校的风气，杭州实施“零择校”方案，开始分区入学。学紫只对应3个楼盘，而文鼎苑是其中唯一的商品房。当学区房出现，教育和房价之间就产生勾连，一些不寻常的改变开始发生。小学成绩没有排名，当地家长会用几个指标去衡量学校实力：自主招生考入文澜中学的人数（文澜是杭州公认实力最强的民办初中），以及希望杯和挑战杯获奖人数。2017年，成立仅10年的学紫，在各种指标的对比下，全面超越了建校已逾百年的学军本部。与此同时，文鼎苑的房价涨幅越来越大，一步步逼近学军本部所在学区的价格。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12992343173/10002007年文鼎苑历次开盘价格一位先生10年前读大学时本来准备在文鼎苑买房，那时候107平方米的房子要260万元，他对文鼎苑价格走势没谱，要回了20万元定金。但文鼎苑涨势惊人，2020年，他还是买进了一套两居室。而此时，107平方米的房子售价已经接近1000万元。
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:40
有的家长在群里坚持办英语角，每天发一个打卡小程序到群里，孩子们完成当天的英语阅读任务以后，就可以打 ...
02被筛选出来的母亲2020年12月19日，上午8点30分，许天游出现在文鼎苑西北角一家面包坊里。阳光丰沛的周六早晨，领着孩子的妈妈们陆续出现在这里，她们会把小孩送去上钢琴课，再回到这里喝一杯咖啡，还有的妈妈会带女儿出来晒晒太阳。这里就像一个根据地。妈妈们走进门会和许天游打招呼，每个人都彼此认识，她们都是“孟母群”的一部分。跟她们聊上一会儿，你就会发现这个社群的不寻常之处。那位送女儿去上钢琴课的妈妈孙云晓，是“孟母群”的创建者，也是一位发表过20多篇SCI论文的物理学教授。把女儿带出来晒太阳的妈妈，此前就在浙大工作。女儿上小学前在美国读幼儿园，对英语的熟悉超过汉语，会把“走近路”说成“走短路”，因为在英语里近路是“short cut”。做产品经理的叶格是一个3岁男孩的母亲，她的丈夫是计算机博士，丈夫的父母在国企里面做领导，而她自己的妈妈魏萍是“文革”结束后第一批大学毕业生，出来工作当了化学老师。2008年，叶格还在上大学，魏萍听说，那个叫文鼎苑的楼盘，毗邻新建的浙大紫金港校区，刚刚落成的学军分校虽然暂时名不见经传，但听说学军老校长汪培新会把自己的孩子送来念书。她给叶格交了首付，要她毕业后自己承担房贷，就这样把房子买在了这里。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12992343175/1000孩子的作文
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:40
02被筛选出来的母亲2020年12月19日，上午8点30分，许天游出现在文鼎苑西北角一家面包坊里。阳光丰沛的周 ...
那时候，未来尚不可知，但魏萍深信，以教育为目的，永不出错。在叶格读中学的时候，魏萍就执意把她送进宁波的镇海中学。魏萍知道，那所学校的教育模式很像衡水中学，高压，题海战术，没有自由之精神。但最高压的环境，能输送出最合格的学生。她当年的班上一共50名学生，其中6个考上港大，4个去了北大。考上港大的同学，后来有2个升学进麻省理工，2个到了哈佛。她的同学散落在纽约，在华尔街上的各大投行工作。许天游会负责“孟母群”的入群审核，业主加入时要告知自己的信息以验证身份。他知道，1900位家长里，超过100个都来自阿里。这又是另外一群依靠知识改变命运的人。与文鼎苑配套的不止一所小学，事实上，家长可以将孩子送去文鼎苑幼儿园，再送去学紫读小学，然后直接升入紫金港中学，高考或许又可以考进浙大。叶格说，至少在10年人生中，这些孩子会一起成长，邻居全是同学，父母之间也彼此熟识。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12992343182/1000学军小学教育集团（紫金港校区）学区房
毋问我从哪里来 发表于 2021-1-4 00:40
那时候，未来尚不可知，但魏萍深信，以教育为目的，永不出错。在叶格读中学的时候，魏萍就执意把她送进宁 ...
我问那些家长，怎样定义自己所处的阶层，他们给出的答案通常是，中产。“985毕业，知名企业工作，有较好的职业上升路径，也有了一定的资产累积。就资产来说，大家都差不多，人均2套房子。”北京航空航天大学经济学教授聂晨，曾从文化资本视角去分析学区房购买动机，他在文章中写：“个体家庭从依靠血缘维系的大家族聚居中搬离，寻求与经济资本相似的阶层居住，导致城市中区域房价的差异，和居住隔离的发生。”因此叶格才觉得，文鼎苑的成分非常“纯粹”。来到这里的人，有相似的学历背景、资产状况，以及趋于一致的价值观念。文鼎苑39栋楼房，每面墙壁后边，都是一个以孩子的教育为根本目的的中产家庭。有位家长还作了一番总结：“很多小孩还很小的家长，可能对学区房的理解不太准确，以为只要是名校，就会让自己的孩子起飞，把小孩丢进去，家长就可以解放了，这样做的家庭，小孩成绩大概率是不会太好的。实际上，名校只是一个中心点，围绕在这个中心点上的学习氛围和分享精神才是影响到小孩更直接的东西。”“孟母三迁，选的其实就是邻居啊。”