高招志愿填报：人工几千元智能几百元，谁更靠谱？

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:34
来源：小红书、闲鱼截图
　　黄晟告诉《中国企业家》，填报和规划看似行业里总是捆绑在一起的两个词汇， ...

　　“填报”偏简单，强调的是选专业、选院校，集中在填报季的前后几天。“规划”是个动态过程，是把生涯规划和新高考链接，长则2~3年，一年最多能成交五六个客户，收费高达十数万，而客户群也都是净资产至少在两三百万以上的中产家庭；短则2~3个月，前期会做大量的引流工作和咨询服务，甚至会辅助一些大数据分析、性格测评、心理调查问卷等工具，收费在5000元到2万元之间。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:34
　　“填报”偏简单，强调的是选专业、选院校，集中在填报季的前后几天。“规划”是个动态过程，是把生涯 ...

　　“真正在做变现的机构，要看客户的量。一个规划师专业度哪怕再高，填报季也就两三天时间，你能做几十个客户？神仙都做不了的。”黄晟透露，机构层面只能从效率和标准化入手。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:34
　　“真正在做变现的机构，要看客户的量。一个规划师专业度哪怕再高，填报季也就两三天时间，你能做几十 ...

　　比如，尽可能提高效率，也就是提升规划师在填报季的单兵作战能力。或者，机构方会把服务流程更加标准化、商业化，而单位时间之内收的客户越多，越能实现交付。如果过了数量红线，所有人就会拒绝添加家长微信，拒绝收钱。“大多数省份是到7月1号下午9点停止志愿填报，所以基本上在6月29日、30日，陌生人打来的电话，机构就一律不接了。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:34
　　比如，尽可能提高效率，也就是提升规划师在填报季的单兵作战能力。或者，机构方会把服务流程更加标准 ...

　　现在大多数的机构都会在高考季前补充一些规划师，有临时招募的，也有临时拉过来的同行，“解决食宿，客户来了安排他们去对接，做一个客户给提成。”黄晟说，一些做的好的机构，基本上到填报季都是缺人的。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:34
　　现在大多数的机构都会在高考季前补充一些规划师，有临时招募的，也有临时拉过来的同行，“解决食宿， ...

　　高考志愿填报市场从最早期的草莽阶段，发展至如今相对成熟的阶段，找闫庆龙咨询的客户群体也在发生变化。“10年前，咨询的家庭我定义为‘三高人群’：考生考分高、家长的经济收入较高、社会地位较高。现在已经看不出来什么区别了，原来从一部分人的需求，变成很普遍的需求了。”

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毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:35
　　高考志愿填报市场从最早期的草莽阶段，发展至如今相对成熟的阶段，找闫庆龙咨询的客户群体也在发生变 ...

　　现在真正进行高考志愿填报咨询的客户群体，闫庆龙认为大致可以分为三类：一是，对政策信息不了解的家长；二是，对志愿填报非常重视的家长，但受限于个人认知，信息匮乏；三是家长受教育水平、眼界都很高，也有充分的判断能力，但是经验却不足。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:35
　　现在真正进行高考志愿填报咨询的客户群体，闫庆龙认为大致可以分为三类：一是，对政策信息不了解的家 ...

　　黄晟透露，他的某个同行，接了一单来自杭州的客户，三年收费10万元。在转行成为规划师前，已经在金融行业打拼10多年，所接触的圈子都是高净值人群，他们不缺人脉和资源，缺的就是时间和经验。对于这样的客户，服务深度和服务时间就会更长，而他们也愿意付费。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:35
　　黄晟透露，他的某个同行，接了一单来自杭州的客户，三年收费10万元。在转行成为规划师前，已经在金融 ...

　　在闫庆龙看来，这背后体现的其实都是一种信息差，“我给自己的定义是咨询师，而不是替考生做决策，我知道的告诉他，他掌握的信息就多一点。高考志愿就像打牌一样，也是一场大型的博弈游戏。”

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:35
　　在闫庆龙看来，这背后体现的其实都是一种信息差，“我给自己的定义是咨询师，而不是替考生做决策，我 ...

                               
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　　一个“不存在”的行业

　　“我们一直不隐瞒这个行业的情况，这是一个不存在的行业，在国家的行业分类里根本就找不着，也没有严格的统一标准。”闫庆龙称，行业里经常有人称自己是持证的高考规划师，但证件本身就是非常值得怀疑的。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:36
　　一个“不存在”的行业　　“我们一直不隐瞒这个行业的情况，这是一个不存在的行业，在国家的行业分 ...

                               
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　　《中国企业家》以学员身份咨询了多家专门从事或者单独开设的志愿填报机构，发现考证的门槛很低。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:36
　　《中国企业家》以学员身份咨询了多家专门从事或者单独开设的志愿填报机构，发现考证的门槛很低。

　　多数平台只要求学员是“大专及以上学历”，本职工作不限，“小作坊”式的机构不要求工龄，刚毕业的学生也可以报考，稍大一些的平台会要求3年及以上工龄，如果走专家方向，年龄至少要在30岁以上，工龄超过6~8年。由于没有明确的定价标准，都是平台各自定价，收费则为2000元到1万元不等，线下培训一般三到四天，线上课程一个月左右，包括专家直播授课+学习大群互动+小组群案例研讨等。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:36
　　多数平台只要求学员是“大专及以上学历”，本职工作不限，“小作坊”式的机构不要求工龄，刚毕业的学 ...

　　证书也有双证和三证的区别。

　　参加完培训，达到学时要求，学员可以参加考试，满分100分，70分及格。如果报考的双证，颁发的第一本证书是行业证书，但所谓的行业证书，据记者了解，多是一些非官方组织的行业协会，咨询师或机构凑在一起申请的行业协会认证。第二本是专业人才职业技能证书，是等级认证。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:36
　　证书也有双证和三证的区别。　　参加完培训，达到学时要求，学员可以参加考试，满分100分，70分及格 ...

　　据新华社2019年报道，一些从事志愿填报辅导的机构同时开办“高考志愿规划师”培训班。为期4天的培训收费6980元，几乎零门槛招收学员，培训后发放高考志愿规划师证书。一名工作人员称，可以用400元一张的价格，买到全国职业人才认证管理中心出具的证书。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:36
　　据新华社2019年报道，一些从事志愿填报辅导的机构同时开办“高考志愿规划师”培训班。为期4天的培训 ...

　　如果报考的三证，在双证的基础上，会再颁发一本“高考志愿咨询导师”的证书，这是师资认证。据记者了解，报考三证的学员大多是来自各大学校新高考生涯规划的项目负责人。

　　那么这些证书的权威性到底如何？

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:37
　　如果报考的三证，在双证的基础上，会再颁发一本“高考志愿咨询导师”的证书，这是师资认证。据记者了 ...

　　据河北新闻网此前报道，人社部中国就业培训技术指导中心曾在2013年尝试开展过一次高考志愿填报指导师的国家认证项目，后因项目调整，相关培训计划并未继续。人社部和中国就业培训技术指导中心官网目录中，如今均无这一项目。2021年6月16日，教育部也再次发布预警称，有关部门从未发放过“高考志愿规划师”等职业资格证书。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:37
　　据河北新闻网此前报道，人社部中国就业培训技术指导中心曾在2013年尝试开展过一次高考志愿填报指导师 ...

                               
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　来源：艾媒咨询

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:37
　来源：艾媒咨询

　　事实上，近几年高考志愿填报市场已经形成较为成熟的商业模式。艾媒咨询报告显示，2022年中国高考志愿填报市场的主要商业模式分为两种：一种是产品模式，包括线上智能填报辅导和线下咨询辅导；一种是运营及盈利模式，线上包括在线教育机构、直播课程、智能填报APP和自媒体平台，线下包括学校宣讲和一对一咨询辅导，线上线下相互融合。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:37
　　事实上，近几年高考志愿填报市场已经形成较为成熟的商业模式。艾媒咨询报告显示，2022年中国高考志愿 ...

　　但由于缺乏统一的资质考核标准，监管处于真空地带，填报志愿这一新兴行业至今仍然鱼龙混杂，乱象重重。

　　譬如从线上到线下，咨询服务费水涨船高，少则成百上千，多则上万，甚至一单高达10万元；从业者资质良莠不齐，一些“志愿填报师”是临时招募的社会人员，培训不到三天就上岗；一些机构称有独家信息，但抄卖的却是历年高考录取数据，利用信息不对称虚假宣传；甚至整个机构都是造假的。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:37
　　但由于缺乏统一的资质考核标准，监管处于真空地带，填报志愿这一新兴行业至今仍然鱼龙混杂，乱象重重 ...

　　《中国企业家》记者查询中国裁判文书网发现，近几年来因志愿填报引发的纠纷并不少。

　　如：2021年10月的一则民事判决书显示，北京北雅艺术教育咨询有限公司收取122万元服务费，却未按照约定使耿某等4名学员分别获得贵州师范大学（服务费16万元）、西北师范大学（16万元）、中国政法大学（45万元）、中国政法大学（45万元）的录取资格，后因没有履行承诺还清费用被告上法庭。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-7-14 22:38
　　《中国企业家》记者查询中国裁判文书网发现，近几年来因志愿填报引发的纠纷并不少。
　　如：2021年 ...

　　又如：2021年11月的一则民事判决书显示，长沙汇星教育咨询有限公司被告上法庭，理由是一名考生交了4万元咨询费却未被约定的三所学校的电力系统自动化技术专业录取。法院一审判决该教育咨询机构退还4万元及资金占用利息。