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左师触龙进谏赏析 | 马黑黑
劝人难，以下劝上更难，封堵了劝说之门的以下劝上则难上加难。以下劝上叫进谏，众所周知史上不乏死谏之事，可见下级劝说上级的难是什么情况了。不过办法总比困难多，老祖宗们在生死压力之下智慧迸发，上演了一出出令人拍案叫绝的进谏话剧。
公元前265年，秦国攻打赵国，一下子就连下三城，赵国危在旦夕。当时赵王新立，还处在见习期，不能“单飞”，管理国家大事的权力实际由赵太后独掌。赵太后向齐国求援，齐国提出要她的小儿子长安君做人质才肯出兵相救，赵太后不肯。为了救国救民于水火，众臣纷纷进谏，赵太后根本听不进，宣布再有提送长安君去齐国做人质者，她老太婆就往他脸上吐口水。众臣噤若寒蝉。
左师触龙听说此事，毅然前去冒险，完成了众大臣所不能完成的劝说工作。面对满脸怒容的赵太后，只见触龙颤悠悠地挪步向前，又颤悠悠地坐下，喘了两口气，才不慌不忙地拉起家常：
——老夫腿脚不便，好久没来看望您老，实在惭愧。
——我也走不动啦，都坐轮椅了。
——饭量也减少了吧？
——也就能喝点粥了。
二问两答下来，赵太后就放松了警惕，以为左师触龙是来联络感情的，不是来进谏的，脸色缓和了许多。这是触龙的绝妙之处：先不谈敏感问题，避免冲突，以曲径通幽的方式慢慢接近主题。话题拉开了，就要掌握好主导地位，接着触龙把话题顺势一转：
——我家小儿子舒祺年少不争气，我又年纪大了，想冒昧给他在宫里谋个职位，让他护卫王宫，以表示我对他的怜爱，不知行不行呢？
——行啊。多大年纪了？
——15岁。年纪小是小了一点，可我也是趁这把老骨头还没入土，趁早替他做好安排啊。
——男子大丈夫也疼爱小儿子呀？
——比女人还厉害呢！
——哈哈哈，看你说的。还是女人比男人疼爱小儿子的。
给小儿子找工作以示自己的爱子之情，显然是触龙精心设计好的和赵太后达成“共情”——即大家都疼爱小儿子——的切入点，意在让赵太后进入编织好的套子，赵太后果然不知不觉钻进了触龙的圈套，谈话进程开始进入正题。不过，触龙还不能就这么直截了当地表达自己的目的，他还得进一步拐弯抹角，把套子再扩张一点儿：
——太后啊，老夫窃以为您老人家爱燕后甚过于爱长安君。
——你说错了，我对燕后的爱不及对长安君的爱。
——做父母的对子女的爱都是从长远考虑。当初您送女儿去燕国，抓着女儿的脚后跟哭哭啼啼，是想着她要远嫁他国而悲伤啊。嫁出去后您不是不思念她，但您老是祈祷神明保佑她，不让人家遣送她回来，为的是让她的儿子能继承王位，这不就是从长远为她着想么？
——那是那是！
在此，触龙从讨论赵太后安排女儿前途一事，得出赵太后只能接受的“父母爱其子则为之计深远”的结论，为成功进谏做好了扎扎实实的铺垫。接着，他胸有成竹地把话题再绕一圈才最后绕回长安君身上：
——三世以前，前君王所封的诸侯，现在还有在位的继承人么？
——都没有了。
——这就是说，有些事情如果不好好应对，近的灾祸殃及其身，远的殃及子孙。难道说是君王封侯的儿子都不成气候？我看不是，都是因为他们没有军功却地位尊贵，不用劳作却俸禄丰厚……如今老太太您提高小儿子长安君的地位，封给他良田美宅，赐给他许多宝器，却不让他趁年轻时为国家立功，您老百岁之后，他靠什么在赵国安身立命呢？
“百岁之后”一问，切中要害，正中靶心！为人父母的通病在于爱子女爱其当下，捧在手心怕碎了，含在嘴里怕化了，哪里会肯送其到别处受苦受难呢？触龙作为老执政官，见证无数被宠爱王二代、王三代的衰亡，深知其理，进谏才有底气。有底气还需进谏技巧，一直由触龙主导的看似东拉西扯的谈话，整体上看层次分明、循序渐进，所设计的话题一个比一个发力，对赵太后形成步步紧逼且不得不步步就范的攻势，委婉中有直率，曲折里现平直，道理通通透透，丝毫不留给赵太后反驳的余地。最后赵太后欣然决定送小儿子去做人质，齐国立马出兵相救，赵国暂时幸免于难。
（旧作，见笑了）
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发表于 2021-12-4 11:38
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发表于 2021-12-4 14:37
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