俞敏洪的体面，新东方的代价

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-6-12 23:37
而在电商之外，好未来、网易有道转型素质教育和成人教育；高途、作业帮也宣布专注成人业务；猿辅导则表示 ...

同时也有不少英语老师在离职后，凭借语言优势转型成为跨境电商主播，助力电商出海，给国外消费者带货。部分迅速适应“主播风格”的英语老师非但没有陷入转行焦虑，还收获了涨薪与认可。

有业内人士向记者表示，目前业内头部的MCN机构中，包括遥望网络、交个朋友等机构都已经悄悄布局直播电商出海。“新东方本身就拥有一个完善的英语人才培养体系，一旦杀入直播电商赛道，尤其是跨境直播将有可能是‘降维打击’。”

驻在平安夜前夕

“下单购物相当于英语教学”，新东方主播边教英语边带货

2022
06/11
07:20
猛犸资本局

                               
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新东方的“教学式卖货“，你能接受吗？

6月10日，“新东方主播”冲上微博热搜。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-12 23:39
“下单购物相当于英语教学”，新东方主播边教英语边带货

2022

当天，新东方（EDU.NYSE；09901.HK）的“东方甄选”的直播间，主播一手拿着马克笔，一手拿着白板。在上架了一款榴莲产品后，主播也在积极与观众互动：“朋友们告诉我，榴莲用英语怎么说？来，把答案打在评论里。”

在另一场售卖水产品的直播中，主播在直播中在白板上写下了虾仁、明虾、波士顿龙虾和小龙虾的英文，并讲解各自区别。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-6-12 23:40
当天，新东方（EDU.NYSE；09901.HK）的“东方甄选”的直播间，主播一手拿着马克笔，一手拿着白板。在上架 ...

这一直播带货赚足眼球，引发社热议。有网友评论称，“下单购物相当于英语教学”，“不聒噪不吵闹”，“感觉自己在上英语公开课”。

2021年12月，新东方抖音首场直播曾被指产品定价太高。经过半年多调整，新东方“边带货边教学”已更为成熟。“东方甄选”直播间近90天直播场次达88次，90天带货额超6400万元。

驻在平安夜前夕

毋问我从哪里来 发表于 2022-6-12 23:40
这一直播带货赚足眼球，引发社热议。有网友评论称，“下单购物相当于英语教学”，“不聒噪不吵闹”，“感 ...

直播数据平台灰豚数据显示，“东方甄选”直播间仅6月10日当天粉丝增量达37万，目前粉丝总量151万，近七天新增粉丝54万。抖音直播榜单中，“东方甄选”的直播间也在前十。

                               
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图片来源：灰豚数据

受此影响，新东方在线（01797.HK）股价暴涨近40%。6月10日收盘，新东方在线报6.23港元/股，涨39.37%，总市值62.35亿港元。

毋问我从哪里来

驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-12 23:40
直播数据平台灰豚数据显示，“东方甄选”直播间仅6月10日当天粉丝增量达37万，目前粉丝总量151万，近七天 ...

带几十个老师一年做上百亿？

2021年9月，新东方管理层提出了直播带货转型方案。据媒体报道，俞敏洪曾表示，一些主播一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-6-12 23:41
带几十个老师一年做上百亿？
2021年9月，新东方管理层提出了直播带货转型方案。据媒体报道，俞敏洪曾表 ...

2021年12月，新东方在抖音上创建了专注农产品直播的“东方甄选”账号。首场直播中，新东方创始人俞敏洪和新东方在线CEO孙东旭一起出现在了直播中。直播中，俞敏洪提及：“我们直播的特点是将知识文化和直播带货联系在一起，不仅好吃好玩，也希望大家能够有所收获。”

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-6-12 23:41
2021年12月，新东方在抖音上创建了专注农产品直播的“东方甄选”账号。首场直播中，新东方创始人俞敏洪和 ...

但首日直播结束后，新东方的直播遭遇了如产品定价太高、单个选品介绍时间太长等批评。

初期“东方甄选”的直播数据并不亮眼。灰豚数据显示，2022年3月，东方甄选的粉丝量仅38万，2022年5月底，直播间粉丝量仅90万。

驻在平安夜前夕

毋问我从哪里来 发表于 2022-6-12 23:42
但首日直播结束后，新东方的直播遭遇了如产品定价太高、单个选品介绍时间太长等批评。初期“东方甄选”的 ...

但新东方的“教学带货”模式突然在6月初受到关注。从100万粉丝到150万粉丝的总量，仅用时2天。

                               
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毋问我从哪里来

驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-12 23:42
但新东方的“教学带货”模式突然在6月初受到关注。从100万粉丝到150万粉丝的总量，仅用时2天。

6月8日，俞敏洪在个人自媒体上发文称，新东方在近期组建“新东方直播间”队伍。这一队伍专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备和学习相关的文教用品等。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-6-12 23:43
6月8日，俞敏洪在个人自媒体上发文称，新东方在近期组建“新东方直播间”队伍。这一队伍专门来推广新东方 ...

他将直播经济称之为“商业的第三次革命”。“第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”俞敏洪认为，随着新东方教育产品的不断完善，如何让这些教育产品抵达千家万户，是新东方需要思考的问题。

俞敏洪表示，“我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-6-12 23:43
他将直播经济称之为“商业的第三次革命”。“第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”俞敏 ...

试水直播带货和教育硬件

作为新东方集团的控股子公司，在港股上市的新东方在线是新东方试水直播带货和教育硬件领域的主体。

2021年12月，新东方在线联合天猫精灵推出“新东方在线词典笔T1”，这也是新东方在线推出的首个教育硬件产品。

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毋问我从哪里来 发表于 2022-6-12 23:44
试水直播带货和教育硬件
作为新东方集团的控股子公司，在港股上市的新东方在线是新东方试水直播带货和教 ...

除此之外，新东方在线还在发展职业教育领域。2022年3月，新东方在线和京东物流（02618.HK）教育达成合作，主要围绕未就业、再就业、游学、国际教育市场等四大领域。

据报道，新东方集团副总裁尹强曾在会议上表示，新东方在线作为独立的上市主体，承担着新东方集团转型的重要战略地位，如东方甄选、职业教育等重点战略新业务都会放在新东方在线。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-6-12 23:45
除此之外，新东方在线还在发展职业教育领域。2022年3月，新东方在线和京东物流（02618.HK）教育达成合作 ...

2022年1月，新东方公布2022财年的中期业绩。财报显示，截至2021年11月30日止的六个月内，新东方在线总营收5.73亿元，同比减少15.3%，期内亏损5.42亿元，上一财年同期则亏损6.74亿元。

新东方表示，公司的战略运营及业务正在向大学教育、海外备考、机构合作、直播商务业务、教育职能硬件产品等领域转变。“展望未来，我们的目标是通过直播业务推广中国传统文化及来自中国不同原产地的高质量产品及相关产品。我们亦希望通过直播营销助力中国的农业产业发展。”新东方在线表示。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2022-6-12 23:45
2022年1月，新东方公布2022财年的中期业绩。财报显示，截至2021年11月30日止的六个月内，新东方在线总营 ...

2022年5月，俞敏洪在空中亚布力论坛上介绍道，新东方背后有两套体系：第一套是新东方的销售体系，以东方甄选直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；第二套是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。

俞敏洪表示，当自有产品库到一定规模时，就要有东方甄选牌的农产品出现；未来还会进行品类扩充，提供农产品之外其它与生活相关的产品。

撰文丨邓宇晨

编辑丨余 声

版式丨陈溪清

-END-

驻在平安夜前夕

这一刻，人人都爱俞敏洪

2022
06/13
07:04
钛媒体APP

                               
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图片来源@视觉中国

文 | 降噪NoNoise，作者 | 丘桃、孙静

今年60岁的「教父」俞敏洪，是有些「挨骂体质」在身上的。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:37
这一刻，人人都爱俞敏洪

2022

新东方刚转型直播带货，就被《经济日报》发文批文：「作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。」

「挣快钱」的庸俗商人之外，他似乎因为迂腐的「直男」言论频频被骂。

比如在一场演讲中谈到女性的重要性，本意是说，女性找男人的标准，往往会决定整个社会男人努力的方向。结果，一句「现在是因为中国女性的堕落导致整个国家的堕落」，点燃了怒火。更早些时候，他还表态，女人不生孩子就人生不完整，「我甚至觉得有四五个孩子会更好」。

但这些骂声在最近都慢慢消失了。

一部分是因为时间的过滤，更多则是因为他的「东方甄选」「新东方直播间」。这场艰难的转型在本周终于有了新气色：以讲段子著称的新东方老师们，把讲课融入带货，居然自成一派，在永远充斥着「买买买」激昂呐喊声的直播行业里，成为当下最独特的存在。

赞美的声音又飘回到俞敏洪的耳边。某种程度上，他也成了一个符号，成为一个在当下被广为讨论的问题的参考答案：困境之中，到底该躺平，还是该战斗？

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:37
新东方刚转型直播带货，就被《经济日报》发文批文：「作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具 ...

01 艰难的翻红

俞敏洪的答案永远是后者。

于是，当「东方甄选」直播间在2021年12月底开张时，他身先士卒地冲在了最前面。只是，一如他往常在公开演讲、访谈时所表现出来的「质朴」，读书人与教育者的痕迹在他身上过于深刻，相比那些熟练掌握着流量密码和带货技巧的主播，他并无优势。

他会在直播间里展示自己博学的一面，比如用艾青的诗解释为何做农产品带货，「为什么我眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉」。

但直播间的用户们并不太愿意为俞老师的情怀买单，「价格太贵」是评论区最常见的内容。那场首秀拿下的460万成交额，在动辄单场成交过亿的直播行业里，不算突出，后来更是断崖式下跌。

数据显示，从今年3月至5月，俞敏洪的14场直播带货，平均每场的销售额仅为13.2万。相比抖音头部主播们动辄过亿的单场成交额，实在是拿不上台面。

俞敏洪直播事业的「翻身」，还是因为拿回了老剧本。

6月开始，关于「东方甄选」双语直播的内容开始在社交平台上被大量转发。俞敏洪后退，「段子手」老师向前，把人们以往熟悉的新东方课堂「挪」到了直播间。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:37
01 艰难的翻红俞敏洪的答案永远是后者。于是，当「东方甄选」直播间在2021年12月底开张时，他身先士卒地 ...

在这个「一切皆可段子化」的时代，这显然切中了流量的爆点。6月10日晚，主播是8年间教过50万学生的英语老师董宇辉，他会在满足用户让他讲英语的同时提醒，「please remember to buy something, ok？」然后认真地搬出小黑板，教大家「牛排原切」的正确说法是「Original Cutting」。

                               
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被海量转发的短视频中，还有主播在极尽才华地讲完地理知识后说，「北极会达到极昼，太阳不会落下。正如你对家人的爱，你对你朋友的爱，落落大方。右下角一号链接，晒透了阳光的水蜜桃，500单。」

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:38
在这个「一切皆可段子化」的时代，这显然切中了流量的爆点。6月10日晚，主播是8年间教过50万学生的英语老 ...

热情地网友们也送上了盛赞，「这真是直播界目前的天花板了」，「直播的尽头是学英语」。连那晚现身直播间「客串」的俞敏洪，也在上线后没多久，就被网友们催着离场。

这样的「驱赶」显然是俞敏洪乐意见到的。当晚，「东方甄选」直播间的峰值人数为10.8万人，上架商品125件，销售总额1534.3万——相当于俞敏洪首播当晚业绩的接近3倍。

原来，老板俞敏洪的亲自上场，才是阻碍新东方直播间「崛起」的最大障碍。

对于新东方的直播带货业务，这无疑是一个让人振奋的新开始。在摸索半年之后，它终于等到了姗姗迟来的流量赏光。但此「天花板」非彼「天花板」，若论成交量，「东方甄选」远远比不上「交个朋友」直播间，与彩虹夫妇、广东夫妇等头部主播，更是有着天壤之别。

以彩虹夫妇为例。彩虹此前只是一位保险业务员，在抖音直播三年多之后，全款4000万买下豪宅。6月11日这天，她生下了三胎，而在进产房前的一个月里，她的直播间卖货接近2亿，其中，仅仅是乔迁单场，销售额就突破了1.25亿。

年轻的网友们激动于俞敏洪的崛起，但分布在更广大下沉市场的短视频用户们，沉默地守在这些老网红的直播间里。他们不需要在直播时学习什么新知识，「全网最低价」才是这个虚拟世界里最保值的货币。