取代韩国工厂，河北这个县城撑起国产化妆刷半边天

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“美妆天堂”遭遇巨大危机！著名的韩国明洞商圈八成化妆品店关门！咋回事？

2021年09月12日 23:54 央视网

　　原标题：“美妆天堂”遭遇巨大危机！著名的韩国明洞商圈，八成化妆品店关门！咋回事？

　　在韩国，由于疫情导致外出减少，人们化妆的热情也因此减退，美妆店的生意一天不如一天，不少美妆品牌不得不关闭门店。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:34
“美妆天堂”遭遇巨大危机！著名的韩国明洞商圈八成化妆品店关门！咋回事？

2021年09月12日 23:54 央视 ...

　　首尔明洞商业街因汇集了各大化妆品品牌卖场，被称为韩国的“美妆天堂”。然而，疫情以来，明洞商圈近8成以上的化妆品专卖店都关门歇业，即使还在营业的店面，也都打出打折甩卖的广告标语，经营惨淡。

                               
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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:35
　　首尔明洞商业街因汇集了各大化妆品品牌卖场，被称为韩国的“美妆天堂”。然而，疫情以来，明洞商圈近 ...

　　据韩国公平交易委员会发布数据，去年韩国美妆实体店的倒闭率高达28.8%。促销自救成为了多家实体店的无奈之举，但是效果却并不理想。

                               
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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:35
　　据韩国公平交易委员会发布数据，去年韩国美妆实体店的倒闭率高达28.8%。促销自救成为了多家实体店的 ...

　　面对网店和新兴美妆品牌带来的压力，韩国美妆实体店努力打造全新的美妆体验空间。此外，凭借人工智能和大数据，美妆店升级了私人定制服务。店内引进的粉底机器人会根据顾客的肤色测试结果，智能推荐上百种粉底颜色，10分钟内完成一款定制粉底。

                               
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　　面对生存危机，韩国一些美妆品牌开始探索转型之路。为丰富产品构成，韩国一家中小美妆企业开始进军健康功能食品市场，推出口服营养剂、维生素等产品。甚至有企业把目光转向宠物食品市场，销售宠物饲料等，以弥补美妆业务可能持续多年的低迷。

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花几十元就能用大牌化妆品，买小样真的可以薅到羊毛吗？

2021
09/12
07:16
每日人物

                               
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她并不认为大牌小样是一种“智商税”，而是将其当做一种“两厢情愿”的交易。

文 |高越

编辑 |楚明

运营 |橞楹

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:39
花几十元就能用大牌化妆品，买小样真的可以薅到羊毛吗？

2021

一圈环形吧台，成群的商品堆在箱子里，人手一只购物篮，脑袋、肩膀凑在一起挑拣、试用，再一一扔到篮子里结账。这样的消费场景似乎被拉回到了“2元精品店”时代。

他们所挑选的不再是几元钱的头饰、挂坠，而是众多国际大牌护肤品的商品小样，这些动辄几百、上千元的品牌，在这里往往只需要几十到一百多元就可以轻松获得。

大牌小样作为试用装，原本只是正品的附属物以供消费者体验之用，但如今它已经摇身一变，成为独立的商品，拥有着线上、线下的广阔市场。无数年轻人借此找到了触摸大牌的窗口，一解心头的欲望，更有许多人从中窥探到了商机，伺机而动。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:40
一圈环形吧台，成群的商品堆在箱子里，人手一只购物篮，脑袋、肩膀凑在一起挑拣、试用，再一一扔到篮子里 ...

“贫民窟”女孩的春天

购买小样是“花小钱、享大牌”的最佳捷径。

以“小样”为关键词在某红书上检索，60万条博主笔记中，“超便宜、真省钱”“贫民窟女孩自用”“大牌护肤品自由”是最常见的醒目标语。这些为小样买单的年轻人拥有着同一张脸：爱美、购买欲望强、经济条件有限、对价格变动敏感。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:40
“贫民窟”女孩的春天购买小样是“花小钱、享大牌”的最佳捷径。以“小样”为关键词在某红书上检索，60万 ...

米玉自认是“贫民窟”女孩中的一员。她大学的生活费每月1500元，工作后工资八九千，以前使用的护肤产品都是顺着“学生党平价品牌清单”一个个往下挑的，从不敢跨越一步。

国际大牌，在她的印象里是商场一楼金光闪闪的柜台，是明晃晃的灯光与浓郁香气，是一年一次挑选给母亲的节日礼物。上大学时，米玉每次经过柜台都要加快脚步、匆匆走过，“不敢凑过去，一看你就买不起”。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:40
米玉自认是“贫民窟”女孩中的一员。她大学的生活费每月1500元，工作后工资八九千，以前使用的护肤产品都 ...

但如今，米玉无时无刻不沉浸在各种“护肤宝典”之中，“早C晚A”“早不用眼霜，30岁悔断肠”“25岁防初老”“美白抗氧化一生推”等。米玉从事市场工作，需要常常与客户见面，她不得不开始了由“小白”到“大佬”的进阶，她关注了许多个美妆博主，安利、测评视频一看就是1小时，“护肤笔记”也越摞越高。

曾经她连国际品牌Chanel的英文发音都读不好，提起时只能念中文“香奈儿”，但现在她几乎已经对所有大牌如数家珍，“热门单品和受欢迎的博主就没有我不知道的”。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:41
但如今，米玉无时无刻不沉浸在各种“护肤宝典”之中，“早C晚A”“早不用眼霜，30岁悔断肠”“25岁防初老 ...

国际大牌对许多年轻人来说有着致命的诱惑力，小样的出现无疑为他们提供了消费升级的入口。第一次购买某神仙水小样，米玉回忆那种感受，“真的就像神仙下凡了一样”。被视为站在护肤品鄙视链顶端的某国际大牌，在电商自营店铺中的5毫升小样的价格仅为20元左右，与一瓶“大宝SOD密”的价格相当。

因此，网络上流传着一句话：这是“用大宝的价格享受海蓝之谜的体验”。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:41
国际大牌对许多年轻人来说有着致命的诱惑力，小样的出现无疑为他们提供了消费升级的入口。第一次购买某神 ...

购买大牌小样，米玉们不仅爱网购，也爱排队。

位于三里屯的某美妆集合店，每天开店前都会在门前排起一条长龙，年轻人们乐此不疲，打卡热情日日高涨。黑白灰工业风与大牌标志用来拍照打卡，仓储式陈列与白菜价定价适合精挑细选，他们像挑萝卜土豆一样大逛“美妆超市”，同时又不必担心存在步步紧跟的热情店员。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:41
购买大牌小样，米玉们不仅爱网购，也爱排队。位于三里屯的某美妆集合店，每天开店前都会在门前排起一条长 ...

这种体谅了钱包又满足了心理的小样零售店俘获了一大批年轻消费者。

每日人物通过比较多个大牌小样售卖渠道发现，线下集合店定价多为专柜价的8到8.5折，自营店铺和微商的价格在2到5折之间。面对大牌小样，米玉们不仅要算好数学题，货比三家、处处比较，更要化身侦查者，根据种种细节判定正伪，甚至还有人做起了中间商，流转在小样生意之间。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:41
这种体谅了钱包又满足了心理的小样零售店俘获了一大批年轻消费者。每日人物通过比较多个大牌小样售卖渠道 ...

米玉就深谙小样流通之道。具体操作是：先在直播间抢单，再把所赠小样挂售二手平台出手，正品自留、小样转卖，这种方式既抢到了心头好、又能回了一波血。她前几天刚刚成交了一单，“赠的4瓶小样和2片面膜，包邮价198元，里外一折算我只花了160元就买到了官方正品，相当于4折”。

像米玉这样的人还有很多，据闲鱼平台数据，去年仅11月12日一日，美妆闲置小样的发布量就比两日前上涨了201%，成了双11最爆款的二手商品。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:42
米玉就深谙小样流通之道。具体操作是：先在直播间抢单，再把所赠小样挂售二手平台出手，正品自留、小样转 ...

                               
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▲ 三里屯的美妆集合店门口大排长龙。图 / 视觉中国

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:42
▲ 三里屯的美妆集合店门口大排长龙。图 / 视觉中国

不搞花哨的

购买大牌小样，先试用、后正品，成为一种新消费正义。

小莎对此有深刻感受，她在韩国留学，做护肤品代购3年多，去年一名老顾客问她“能否帮忙带几个小黑瓶中样”，才让她注意到了小样生意的可能。

小莎向每日人物介绍，获得小样货源，最方便的人群是“柜姐”。“品牌会给她们一定数量的小样，本来是要给消费者派发试用的，但很多人都自留了。”柜姐们一般独自售卖或向他人供货，月入几千元不成问题，但这种行为存在违规，风险较大，“如果被发现，肯定会受处罚”。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:42
不搞花哨的购买大牌小样，先试用、后正品，成为一种新消费正义。小莎对此有深刻感受，她在韩国留学，做护 ...

但小莎等人找到了新方法，她一般去免税店进货，先买部分正品，但前提是要求店员附赠足量的小样。购买后，用7折左右的价格售出正品，再用几十、上百元的价格出售免费获赠的中小样，从中获利。

“跑一趟最起码能赚15%，最多时候有一两万元。”更有甚者，每月可赚几万元，小莎说，“能把自己的留学费用全都攒出来”。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:43
但小莎等人找到了新方法，她一般去免税店进货，先买部分正品，但前提是要求店员附赠足量的小样。购买后， ...

小莎最近就正在卖某款“小黑瓶”精华，她把正品标价为288元，相当于6.5折，小样也打出了“5支58元”“10支98元”的低价，仅仅三四天就被抢售一空。她的代购生意是独自运营，受限购影响，一次去免税店能买的数量有限，同时到货时间较长，“从付款到收货，一般最少要等10天”。

她一般在某红书上写安利帖子为自己引流，同时用朋友圈进行人际网络扩展，还建了两个粉丝群，时不时搞一些抽奖送小样的活动，让顾客们为她在朋友圈里宣传推荐，“有的时候朋友介绍比一百条帖子都有效”。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:43
小莎最近就正在卖某款“小黑瓶”精华，她把正品标价为288元，相当于6.5折，小样也打出了“5支58元”“10 ...

对于大牌小样的红火，小莎认为不难理解，“年轻人越来越务实，不搞那些花哨的了。”

在她看来，在专柜选购商品，也是在享受柜姐的服务；官方正品注重仪式感，精致礼盒、丝绒绸带、干花卡片等设计包装一应俱全，“就连有的香水瓶都要做得很独特”。但小样不同，产品一律采用瓶装和罐装，用塑料包装，有的甚至只有一张贴纸，拧开瓶盖后，往往连一层隔离膜都不配备。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:44
对于大牌小样的红火，小莎认为不难理解，“年轻人越来越务实，不搞那些花哨的了。”在她看来，在专柜选购 ...

年轻人们不再过分注重格调与外表，而是要求获得实实在在的实用价值。

辛辛是一名95后白领，也是一名实用主义者。她在选购商品时往往需要很长时间，也不敢轻易尝试新品，因为花费的时间与搭付的运费都是不可忽略的踩雷隐痛。但小样的出现，解决了她的问题。

一个几毫升的小样，虽是大牌，但却只需几十元，往往两三周内即可用完。在辛辛看来，这是一个判断“自己是否适合这个产品的最佳时间”。喜欢，就可以紧接着入手正品；就算不合适，小小损失也不会过于心疼。

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毋问我从哪里来 发表于 2021-9-15 09:44
年轻人们不再过分注重格调与外表，而是要求获得实实在在的实用价值。辛辛是一名95后白领，也是一名实用主 ...

从日常护肤品，再到口红、眼影盘等美妆，甚至是各个品牌的香水，辛辛一步步入手了多款大牌小样，也爱上了逛线下美妆集合店这件事，“晚上5点，三里屯”成为了她和朋友心照不宣的暗号。

无数个辛辛构成了小样经济的广阔市场。第一财经商业数据中心发布报告显示，迷你彩妆产品消费正在迅速崛起，“solo出道”的小样们已经构筑了百亿规模。