跨境电商“被暴富”的一年：从口罩到电子品，不知道挣多少钱

毋问我从哪里来

2021
02/15
15:19
AI财经社


火爆行情带给从业者的，是卖家的迅速扎堆。天眼查App统计显示，2020年前10个月新增跨境电商相关企业9.5万家。于是，更多跨境电商卖家希望从做生意的“卖家”，转变为企业来运营。

文 | AI财经社 冒诗阳

编辑 | 张硕

“我们有50多箱货在准备发出，2万多件货在海上。”临近春节，余焕的跨境电商生意迎来了一轮意外爆发，“连续三天单日交易额都有30万元。”在2020年之前，这相当于一个月的流水量了。

放在过去，这是很反常的一幕。往年临近春节，跨境电商逐步进入淡季。但在诸多反常的2020年，余焕早已习惯了应付业绩的随时暴涨，这一年，她的业务流水超过5000万元，公司员工数量从5人拓展到近20人。

余焕只是国内数万跨境电商小卖家之一。几年下来，跨境电商从业者大都积累起了敏锐的嗅觉，熟知每一个海外消费旺季的需求，知道如何规避汇率波动、跨境法规带来的风险。以往，这些经验能让他们通过美国亚马逊、eBay、Shoppe、Wish等海外平台获得相对稳定的收入。但在2020年，一切都被放大。同余焕一样，只要选品正确、物流避坑，踩准消费节点，很多跨境电商从业者都习惯了坐在过山车上享受“暴富”。

根据海关总署今年1月发布的统计数据，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。火爆的供给端来自中国，率先控制住疫情，让“世界工厂”生产恢复的速度领先于“世界”；需求端来自海外，持续的疫情催生出供应缺口，同时更多海外客户开始习惯线上购物。

于是，有的卖家开始规划，希望在新的一年里，将跨境电商生意做得更大。但也有人对于激进增长的思路嗤之以鼻，他们认为跨境电商是一门很被动的生意，外贸政策、平台规则、汇率、物流、海外消费习惯都不可控，只能凭借经验，根据形势调整下一步的策略，却无法更主动地规划长远。

毋问我从哪里来

“老实说，我也不知道自己挣了多少钱”

2020年下半年，江湖传言“深圳湾的房子都被做亚马逊的抢了”。

余焕已经在美国亚马逊平台打拼了三年，创业之前，她还在北京中关村摆过地摊，“混过”鼎好、海龙数码商城，2018年来到深圳，跟男友一起做起了跨境电商。对于她而言，这是一项可以谋生的活计，是一份让生活过得体面的事业。但在2020年，这门生意让她意外暴富。

第一波“商机”从去年三四月份开始，彼时国内疫情已被逐渐控制住，防疫物资的供应趋于充足，但在以北美为代表的境外地区，口罩等防疫物资一度供不应求。

“那段时间我们的流水翻了好几倍。”余焕告诉AI财经社，她不是最早向海外卖口罩、护目镜等装备的商家，但对于跨境电商，随时找到货源是一项“基本功”，只要踩在节奏里，就能赚到钱。

根据美国商务部的统计，2015年美国电商渗透率为7.31%，2019年美国电商渗透率为10.93%，从2015至2019的四年中，这一数字仅增长了3个百分点，而在2020年前三季度，美国电商渗透率增长至14.03%，增速远超此前四年。

毋问我从哪里来

                               
登录/注册后可看大图

图/视觉中国

毋问我从哪里来

与国内电商卖家不同，跨境电商卖家往往需要根据需求变化随时“选品”。卖完口罩之后，余焕很快将品类转到了消费电子，游戏手柄、游戏耳麦、摇杆等都是她卖火了的商品，在中关村的工作经历，让她保持了对消费电子产品的嗅觉，“宅在家里，这些商品的市场需求变得很大”。

对于跨境电商，选品正确只能让卖家赶上风潮，却不能维持领先，消费需求总是“一阵一阵”的。

与余焕一样，金水水也在去年三四月卖了一轮口罩，她告诉AI财经社，为了找到口罩之后的下一个热门品类，她让员工在亚马逊平台将上万种商品的数据扒了下来，从里面找自己可以做的。在跨境电商中，选品上模仿同行是更为通常的做法，什么火卖什么。

选品上迅速反应，是金水水做跨境电商的窍门。2020年，她单月流水多的时候超过400万元，比前一年“至少翻了三四倍”。但跨境电商的另一个特点是选品、需求不稳定，金水水告诉AI财经社，少的时候月流水不到20万元，其中每逢换季、“黑五”等节点，都是跨境电商需求“爆棚”的时候，商家需要提前备货。

但她也有错判形势的时候，比如没参与圣诞节点，金水水认为这是去年的最大失误。

毋问我从哪里来

做跨境电商有两种仓配方式，一种是FBA，即“海外仓”，商家提前将货物批量发到海外代理仓库作为储备，境外消费者在线上下单后，海外仓直接发货，这种模式的优点是速度快，消费者下单后数日内即可收到商品，缺点是成本高，且库存调整不灵活；另一种是FBM，即“自发货”，商家接到订单后，按订单从国内发货，优点是成本和风险更低，缺点是物流周期往往较长，经常要一个月以上。

“太多人做圣诞（品类）了，FBA很容易赔，我做海外仓比较谨慎。”金水水告诉AI财经社，圣诞距离“黑五”太近，她判断礼物的销量不会太高，能卖得好的多数是圣诞装饰品，单价较低，再加上竞争者太多，她认为走量不会太大。于是没有做海外仓的备货，而做自发货则需要提前更长周期开始筹备，金水水也错过了。

但后来证明，这是一次错判。“美国政府在圣诞节前发了一轮钱。”金水水告诉AI财经社，“美国人都是领多少花多少，发钱直接带动了消费。”

为了抢回失去的阵地，金水水更加努力地开始筹备下一个节点。临近春节，期间国内物流、供应商都会逐步缩减，但在海外，春节会催生海外华人的消费需求，春节后紧接着就是换季带来的消费旺季，这些都需要提前选品、备货。

“我们这几天都在加班。”从金水水向AI财经社展示的视频中可以看到，她位于深圳的工作室中堆满了成箱的货物，有些货物甚至堆放在了室外，“这还只是一部分，我们有一万多件货已经在海运了。”

忙活一年，余焕和金水水并不知道自己究竟赚了多少钱。“一直在进货，春节前又往海外仓发了很多，钱都押在货款上了。”余焕告诉AI财经社，流水暴涨，但毛利率这些精细的财务指标难以计算，“我可能得等春节放假了好好捋一捋。”

毋问我从哪里来

暴富后，跨境电商卖家也有转型焦虑

如今，跨境电商这门生意被包裹进更大的时代背景之中，“外贸数字化”的概念越来越多被提及，甚至成为2020年带动国内出口的重要渠道。根据统计，2020年11月国内出口增长21.1%，三季度以来出口同比快速增长，扭转了上半年的颓势，让全年出口额转负为正。同时，据艾媒咨询预测，2020年全年跨境电商交易规模将达到10.3万亿元。

为此，政策也在为跨境电商开绿灯。根据官方消息，为确保跨年大促期间跨境电商进出境快速通关，海关从2020年10月初即开始准备。此外，海关总署还将跨境电商B2B出口和跨境电商进出口退货纳入通关服务保障范围。

火爆行情带给从业者的，是卖家的迅速扎堆。天眼查App统计显示，2020年前10个月新增跨境电商相关企业9.5万家。

于是，更多跨境电商卖家希望从做生意的“卖家”，转变为企业来运营。“我希望今年的业绩能再翻一倍。”余焕向AI财经社表示，她的公司增加了雇员，希望逐步实现业务的标准化。

即便困难重重，但余焕的野心并非没有根据，除了过去一年增长带来的信心外，国内更多企业正在将跨境电商卖家视作渠道。余焕告诉AI财经社，她两个月前刚刚收到杭州一家消费电子企业的邀请，企业希望找到信誉较好的跨境电商卖家作为出口渠道，以提供包括付款方式、物流、仓储等在内的多项支持。

毋问我从哪里来

                               
登录/注册后可看大图

图/视觉中国

毋问我从哪里来

事实上，被企业“看上”的跨境电商卖家不在少数。根据国盛证券研报，以往海外家电市场具有“强渠道”的特点，因此进入壁垒较高，而当下，海外电商渠道占比提升、跨境电商兴起，中国品牌进入海外市场的壁垒大大降低。

在此背景下，包括家电、数码在内，更多的企业开始寻找同跨境电商卖家之间的合作，这样的变化，让很多跨境电商卖家看到了商机。

事实上，目前跨境电商的平台已越来越多，除了传统的亚马逊、eBay，还有阿里速卖通、Wish、Shopify，以及专门面向中国台湾及东南亚的跨境电商平台Shopee等。各个平台的规则和优势不同，很多跨境电商卖家同时在多个平台经营。

其中，除传统平台外，Wish和Shopify是被讨论最多的两家。Shopify服务于自建站，而Wish则被称为“美国版拼多多”，主打价格优势，其中来自中国的商家一度接近九成。

然而，随着业务量的增加，更多跨境电商卖家希望摆脱平台束缚，培育更多的“私域流量”。余焕看到了其中商机，“我开始通过Shopify做自建站。”她告诉AI财经社，依托于亚马逊、eBay、Wish等平台，不可控的因素太多，她希望养一个自建电商站，以在经营上掌握更多主动权。

然而，自建站需要更大的投入，广告和引流都需主动投放，也就意味着更大的风险。

“国外社交媒体流量很集中，基本上就是Facebook。”余焕对投入自建站充满信心，她决定自己从Facebook、TikTok引流，在获得上游货源支持后，开始运营属于自己的电商站点。

毋问我从哪里来

也有人担心，疯狂过后砸了饭碗

余焕自建站的决心，反映了跨境电商从业者“暴富”后的隐形焦虑。

“能赚到钱的，都是反应快的，只能祝贺他们了。”听到同行们抢购深圳湾的段子，毛毛不置可否。毛毛在美国亚马逊、eBay经营了八年，一度是美国亚马逊销量最高的渔具卖家，与上述卖家“暴富”的方式不同，他一直经营同一个品类，但在去年，渔具这一更户外的用品从未踏上消费风口。

与余焕、金水水不同，毛毛的大本营在武汉，货源则来自河北廊坊市下属的大厂。“武汉这边信息闭塞很多。”毛毛告诉AI财经社，据他了解，“发财”的大部分都来自深圳一带，他们有更畅通的信息，有更好的基础设施。

毛毛的经验之谈，一定程度上得到了统计数字的佐证。

据海关总署发布的数据，去年全国70%以上的跨境电商产品通过珠三角出口。在阿里国际站出口额前五的城市，分别是深圳、广州、金华（含义乌）、宁波和东莞。

毋问我从哪里来

                               
登录/注册后可看大图

图/视觉中国

毋问我从哪里来

随着竞争者的扎堆，毛毛也开始担心自己做了八年的业务被“吃掉”。在他看来，跨境电商是一门很被动的生意，受大环境影响明显。

事实上，跨境电商需求、回款周期都不可控。由于跨境电商物流周期普遍较长，汇款流程繁琐，因此卖家回款周期普遍较长，有时甚至长达数月。如此一来，期间的外贸政策变化、汇率起伏、物流成本波动，都会带来风险。

金水水告诉AI财经社，去年2月到3月她在亚马逊美国、日本、欧洲总计有800万元流水，但这笔钱到去年中仅回款约300万元，年底才基本回完。“做跨境电商，你的现金流够支撑，才有钱可以赚。”

除了回款周期外，物流也经常不可控。

“跨境物流都是以克为单位算费用的。”毛毛向AI财经社介绍说，跨境电商物流成本占据大头，往往超过货品本身的成本，因此，为了保证跨境物流的低成本，需要将商品包装得安全、美观、轻便，在物流上投入更多精力。

物流价格一旦上涨，会导致很多商品品类的利润被吃掉，不少卖家只能暂停业务，“只有卖了几年，信誉度足够的卖家，才能卖多个品类，大部分卖家都是单一品类。”毛毛告诉AI财经社，现在物流价格已经大幅上涨，能继续盈利的，说明物流做得很扎实。

毋问我从哪里来

此外，物流时间的变化，也会影响竞争力，做跨境电商很多时候都是在与物流“拉锯战”。

“以往春节提前十几天备货就可以了，但今年我们提前了一个多月。”金水水告诉AI财经社，疫情拖慢了物流周期，同时国内较大的单量，使得跨洋运力趋于紧张，为了防止临近春节海运物流价格上涨，她很早就开始了备货。

以海运为例，目前海运方式抵达美国西岸港口需耗时23天，到美国东岸港口则需要40天，运抵欧洲需要30到37天，海运普遍比以往慢了约7天。铁路抵达欧洲则需要四到五周，延误近10天。跨境电商卖家自发货普遍通过邮政寄出，目前邮政海外需要20到35天才能妥投，延误约5到10天。

除了物流外，平台规则也经常导致风险。“今年在欧洲和美国都被扣了一波钱。”金水水告诉AI财经社，由于流水短期涨跌，她的法国账户曾被“红标”（平台对违规或者有异常账户的审核）审查了近两个月，账户上10万欧元被扣，虽然最后“红标”解除，但对于跨境电商卖家而言，这类风险很难完全避免。

此外，各国外贸政策的变化，对于跨境电商卖家而言也是未知。金水水告诉AI财经社，由于英国脱欧进程，很多欧洲仓库的备货发往英国的政策变得复杂，这些都需要主动掌握，否则顾客下订单了，货送不到，遭到投诉会很难处理。

“我觉得做跨境电商，只能通过丰富的经验来踩行情，在选品、物流上做好，大的那种行情没办法判断。”同毛毛一样，金水水在面对未来时也选择保守预判，在她看来，跨境电商不可控因素太多，“现金流决定存亡。”

诸多的不可控因素，让金水水、毛毛选择保守预判。“为什么跨境电商那么火，很多人都会给出自己的答案。”毛毛告诉AI财经社，但没有人能说清火爆行情会持续多久，毕竟风口不是自己打下来的。这门生意里，能长远规划的并不多。

（应采访对象要求，文中余焕、金水水、毛毛为化名）

毋问我从哪里来

兴盛优选即将完成 30 亿美元融资，正在学着习惯烧钱

2021
02/18
18:42
晚点LatePost

                               
登录/注册后可看大图

文 | 陈晶

编辑 | 黄俊杰

《晚点 LatePost》独家获悉，社区团购创业公司兴盛优选将完成 30 亿美元投资，红杉资本领投，腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投，上一轮融资完成后估值 50 亿美元，本轮融资完成后估值至少达 80 亿美元。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-2-19 15:23
兴盛优选即将完成 30 亿美元融资，正在学着习惯烧钱

2021

这已经是兴盛优选在过去 12 个月内完成的第四笔融资，总计共达 46 亿美元。仅仅半年前，兴盛优选整个公司的估值不过 40 亿美元。

据知情人士透露，本轮融资将在 2021 年农历新年后完成，这也将是目前社区团购领域完成的最大一笔融资。兴盛优选方面对融资信息不予置评。

兴盛优选成立于 2013 年，率先摸索出了 “预售 + 自提” 的社区团购模式，目前交易额位居行业首位，2020 年完成 400 亿元的交易。

2020 年夏天开始，美团、拼多多、滴滴等全力投入社区团购，以创业公司难以项背的流量、补贴快速追赶，抢占市场份额。创业公司要继续和巨头作战，只能寻求资本持续输血。

投资人的态度有微妙变化：在 2020 年底，一些调研过兴盛优选的投资人表示，考虑到竞争态势，对创业公司的投资会比较谨慎，被收购或许是他们最好的结局。

《晚点 LatePost》了解到，包括快手、博裕资本在内的多家机构都曾在 2020 年 10 月前后调研过兴盛优选，但一直未出手投资。

社区团购政策落地后，创业公司有了些许喘息的空间。国家市场监管总局联合商务部在 2020 年 12 月发布社区团购 “九不得”，限制市场参与者进行低价倾销，限制竞争等，这意味着巨头的大规模补贴行为可能受限。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-2-19 15:23
这已经是兴盛优选在过去 12 个月内完成的第四笔融资，总计共达 46 亿美元。仅仅半年前，兴盛优选整个公司 ...

一位接受《晚点 LatePost》采访的人士称，“大家可能还是会 120 迈时速去跑，但没人敢踩油门了。”

所有人都意识到这将是一场持久战，而创业公司尤其需要资本支持。相较于前三轮融资，兴盛优选本轮融资规模翻了数倍。

一位参与其中的投资人分析，此前公司考虑到要稀释创始团队股份，因此并未出让较多融资份额；但到了现在这个时候，公司可能意识到需要交更多朋友，融更多钱。

《晚点 LatePost》了解到，创业公司第一梯队的十荟团也在寻求新一轮 3-4 亿美元融资，此前参与过三轮融资的阿里巴巴将依然在投资人行列；此外，同在创业公司第一梯队的食享会也将完成新一轮融资。

不仅仅是创业公司，未上市的巨头也在积极储备弹药。滴滴旗下橙心优选目前正在寻求 40 亿美元融资，滴滴领投。

一位头部投资机构人士告诉《晚点 LatePost》，滴滴目前已经和多位老股东商谈过融资事宜，将寻求新老股东共同注资。

春节可能是划分战事的一个节点。一位社区团购从业者说，按照往年规律，春节后整个生鲜零售行业都将迎来消费低潮，各家单量下滑，现金流减少，“各家都将面临压力，而没有资本输血的创业公司的压力会尤其大。”

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-2-19 15:23
一位接受《晚点 LatePost》采访的人士称，“大家可能还是会 120 迈时速去跑，但没人敢踩油门了。”所有人 ...

学着习惯烧钱

兴盛优选从 2013 年开始孵化社区电商，模式几经更迭，在 2017 年成型。以 “预售 + 自提” 的模式在湖南长沙起步：用户提前在 “团长” 微信群内下单，第二天到店取货。

在巨头来临前，兴盛优选已经能够在优势区域湖南做到接近盈利，但为了正面应战，兴盛也不得不开始烧钱。

一位兴盛中层人士表示，几乎与巨头入场同步，2020 年 10 月开始兴盛进行了三次较大规模补贴，每次都是通过向用户发放无门槛优惠券，补贴总额为数亿元。

这在这位老员工看来是 “罕见的”，此前兴盛优选基本未直接面向用户进行过补贴，而是通过降低供应链和采购成本，为用户提供低于商超、菜市场等渠道的优惠价格。

早年兴盛优选扩张主要是依托芙蓉兴盛便利店。通过社交关系分裂招募店主团长，大团长每招募一位新团长，就将获得一笔提成，尽管扩张速度不如巨头快，但店主之间关系紧密，忠诚度高。

兴盛优选早期并不依赖资本扩张，成立五年后才在 2018 年拿到第一笔融资，仅数千万美元。其收入来源稳定，除了面向消费者的零售之外，还面向便利店批发。截止 2020 年 6 月，已经有超过 13000 家芙蓉兴盛便利店加盟。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-2-19 15:24
学着习惯烧钱兴盛优选从 2013 年开始孵化社区电商，模式几经更迭，在 2017 年成型。以 “预售 + 自提”  ...

一位参与本轮融资的投资人表示，之所以兴盛会融这么大一笔钱，是因为准备好了持续烧钱，“很难说要烧到什么时候，几家巨头短期内应该都不会退出。”

此外，几位接受采访的员工都表示，过去半年工资有不同程度的上调，并且核心员工需要开始签竞业协议，离职后加入协议在列公司就要缴纳罚款。竞业对象主要包括阿里巴巴、拼多多、滴滴出行、美团等入局的互联网巨头，以及十荟团、食享会等创业公司。

兴盛优选在 2020 年下半年启动了内部人才培养计划，以湖北为人才培养基地，从全国各地抽调了约 3000 人，分成小组，一边在湖北开发新城市，一边接受培训。业绩好的员工会得到 2-3 倍的工资激励，条件是结束培训后需要在公司待满 3 个月。

此前，巨头曾花高价从兴盛优选挖人，拼多多能给出高于原岗位 30-50% 的待遇。一位兴盛优选中层告诉《晚点 LatePost》，巨头们开城最凶猛的时候，在各家都能遇到以前在兴盛优选的熟人，“很多人是去赚快钱，毕竟诱惑太大了。”

此外，兴盛还在进一步加强其供应链能力。一位兴盛优选物流中层表示，公司已经在湖南有 5 万平米左右的中心仓，接下来还将设立两个 4 万 - 5 万平米左右的中心仓，以扩大配送覆盖范围，提高配送时效 。

按照每平米 30 元（不包括设备、冻库）计算，三个中心仓建造成本约 400 万元。如果加上冻库，（约 1000 元/平米），成本将会更高。这还仅仅是湖南，兴盛优选目前已经扩展到 20 多个省份，每个省份至少需要一个中心仓。

仓库只是供应链的第一步，更大的花费在运费上。2020 年 9 月，美团、拼多多在武汉开城初期，一辆依维柯的单程运费被抬高至 300 元一趟，这还仅仅是从服务站配送至团点的小车。在湖北，兴盛优选每天至少需要上千辆这样的小车配送至上万个团点。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-2-19 15:24
一位参与本轮融资的投资人表示，之所以兴盛会融这么大一笔钱，是因为准备好了持续烧钱，“很难说要烧到什 ...

守住湖南湖北

兴盛优选目前日均件单量达到 1000 万，“双十一” 期间则达到 1200 万，2020 年全年交易总额超过 400 亿元，已经是去年的 4 倍。但仅用半年时间，美团、拼多多、滴滴三家件单量均已经突破 1000 万。

为了扩大差距，兴盛在 2021 年 1 月定下日均件单量达 2000 万的目标。一位兴盛优选人士称，现在距离这一目标还是有不少距离。

在开城速度上，巨头也迅速赶超。据一家头部投资机构的监测数据，2020 年 10 月，兴盛与拼多多开城数量持平，接近 120 个，是美团的约两倍，橙心的约 10 倍；但到了 2021 年 1 月，拼多多、美团、橙心优选开城均接近 300 个，兴盛则不到一半。

兴盛优选方面表示，公司目前重点不在于开拓新的城市，而是做好已开城市周边村镇的下沉。

巨头们在全国铺开，兴盛则在主场湖南湖北做深下沉市场；另一方面改善供应链，加深护城河。

一位接近兴盛优选人士称，巨头进入长沙两个月后，兴盛在湖南地区市场 “基本上守住”。但在湖北地区，受到巨头影响，订单量下滑十几个百分点。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-2-19 15:24
守住湖南湖北兴盛优选目前日均件单量达到 1000 万，“双十一” 期间则达到 1200 万，2020 年全年交易总额 ...

为此，兴盛优选开始扩展高单价商品，例如服饰；一位湖北地区员工表示，2021 年兴盛在该地区的单品品类将达到 1000 个，重点扩展高单价、高利润商品。

此前，兴盛优选通过 “供应商 - 中心仓 - B2C 分拣仓 - 服务站 - 团点” 的供应链模式，供应商将货品送到中心仓后，中心仓员工们开始进行加工，例如将一捆捆白菜分包人成 500g 一袋的标品，然后按照配送区域进行粗略分拣，中心仓覆盖范围达到上百公里；接着这些货品被送到 B2C 分拣仓，按照更细致的区域进行分拣，货品被送到数十公里外的服务站后，再分拣配送至团购站点，待用户领取。

在这一层层分配的供应链下，兴盛优选在湖南的履约成本仅占总成本的 3%，为行业最低水平，且能够从中心城区辐射到村镇一级，在湖南地区超过一半的订单都送到村镇。

这一供应链模式在湖南能够实现效益最大化，因为该地区订单密度足够高，每台车满载率能达到 80%；但在新开地区中，订单密度达不到，如此多层级的配送链路反而导致多次装卸，货品丢件率、损坏率提高。

为此，兴盛开始在部分新开地区调整供应链路，取消服务站，扩大 B2C 分拣仓的服务范围，提升配送效率。一位兴盛优选人士说，2021 年湖北将开始取消服务站，合并为 300 个分拣仓。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-2-19 15:25
为此，兴盛优选开始扩展高单价商品，例如服饰；一位湖北地区员工表示，2021 年兴盛在该地区的单品品类将 ...

和巨头相比，兴盛的供应链更为完备。拼多多、美团在武汉开城初期，因为来不及找到供应商承包分拣仓，都是直接从中心仓配送到团点，因此出现了缺货率高、配送时效差等情况，目前各家都在模仿兴盛优选，铺设分拣仓。

此外，兴盛优选可以复用芙蓉兴盛的 “阿必达” 平台，连接上万家上游工场及品牌供应商。一位兴盛优选人士说，在开拓新城市的过程中，依然有大量货品来自湖南本地供应商。而对于巨头而言，和当地供应商建立关系仍需要一定时间积累。

一位投资人表示，社区团购这场战役取胜的两个关键点在于，前端拉用户的速度与后端供应链的质量。前端市场扩展的多快决定了短期内有多大规模，后端供应链质量决定了这个规模能保持多久，两者相互依存，缺一不可。

而对于兴盛优选这样的创业公司来说，供应链暂时仍然是优势，但缺乏美团、拼多多等公司拓展市场拉用户的巨大能量，就像一部底盘稳重的车，缺一脚猛油门。

市场上的一种观点是，和外卖、网约车等赛道不同，社区团购依赖区域采购，本地化运营，因此难以形成全国一家独大，创业公司依然有生存空间，就像一位小公司区域负责人说的，“大象之下，蚂蚁依然有生存的空间。”

这也是个足够广阔的市场：据中金预测，社区团购将会首先替代社区小店，电商内相关品类，最终影响菜场和连锁商超，长期看来，可能达到的市场规模将在 15000 亿元以上。

而腾讯、阿里、京东等互联网大公司又通过投资，在背后支持着兴盛优选、十荟团等创业公司，这将是一场持久战。

- FIN -