高流量带来变现 19.8元同款道具售出29.1万件 一段5分多钟的视频里,一头黑色的毛驴走路一瘸一拐,为了让其正常行走劳作,修蹄师傅拿出一把大铲刀,配合着大剪刀,对着驴蹄长长的蹄壳不停的修剪……剪、切、削、磨,一套固定的流程下来,毛驴终于能够平稳行走。而就是这样一个普通的修驴蹄视频,在某短视频平台的播放量却高达百万,“5分钟不够看,来个加长版”“放开那个蹄子,让我来”等留言更是频繁出现。 但红星新闻记者注意到,尽管这类视频有着不错的流量,但发布视频的账号粉丝量却并不多。以抖音为例,在其APP上检索关键词“解压”,与其相关的账号粉丝数普遍在5万至20万左右,部分解压视频达百万播放量的账号粉丝数也仅仅只有29万左右。 “粉丝少并不意味无法变现。”互联网分析师丁道师告诉红星新闻记者,简单的解压视频并不需要创作者掌握多么复杂的营销逻辑,其甚至可以同时注册多个同类型账号,然后发布相同的视频内容,就算一个账号只有100人关注,但积少成多后,一个视频素材就能通过多个账号获得多数人的关注,从而提高流量效率实现变现,“变现的方式都差不多,主要是店铺引流、橱窗卖货和广告植入。” 但浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林在接受媒体采访时则表示,解压短视频流量单价是比较低的,这是因为当前自媒体平台寻求的是垂直流量,比如给财经、美食等领域自媒体会有不同单价——对于知识分享型的内容,平台也会给流量更高报价。“这种趋势就导致解压短视频当前的流量单价不高,因为他们没有给平台太多的内容增量,流量是流量,对平台来说,这些流量不是持续的价值增量。” 在一些专门分享采耳、挤痘痘类解压视频的账号里,记者发现,该账号视频合集播放量高达500多万,且每个分享的解压视频里,博主都会对观众推荐“视频里的工具/道具就在主页橱窗里”。而通过查看该博主的橱窗商品,记者进一步发现,每个与视频中出现的工具/道具高度相似的商品都有着不错的销量。如,挤痘痘解压视频里所使用的镊子售价19.8元,通过该博主目前已售出5692件,而博主所引流的电商店铺对该商品则已成功售出29.1万件。
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