雷军在小米9发布会前的一条微博一度让外界对小米9的价格预期达到了4000元，而最终的价格还是定在了2999元，只比上一代涨价300元。雷军也连忙向现场观众和媒体解释，小米不会放弃性价比，只是不再追求极致性价比，并将其交给了红米。
但小米手机涨价已经成为雷军不得不做的选择。 从产品层面来说，做好一款旗舰机需要相应的研发投入和成本；从公司层面来说，小米上市后也需要提升利润修饰财报；而从市场竞争来看，在华为、Ov都在争夺高端市场的背景下，小米不进则退。 纠结与试错 1999元的价格，让小米在成立初期以高性价比为卖点迅速打开了市场，也为小米在2014年登顶中国智能手机市场第一的宝座贡献良多。但在新的市场形势下，这个定价模式反而成了小米的束缚。 雷军坦言小米手机面临的挑战，手机越来越复杂以后，对研发资源的占用和要求越来越高，比如AI技术、相机拍照等。如果这些研发成本受到限制，必然会影响手机的创新。 比如采用背部指纹成本只要20元，而屏幕指纹成本至少增加150元甚至两三百元。此次小米9的DXO拍照评分位居第三，小米相机工程师也向雷军建言，如果能再涨价一两百元，小米9的相机DXO分数一定能超过友商。 但对于涨价，雷军是纠结的。 “再定原来的价格绝对不行”，意识到问题的雷军曾和高管商量好将价格定到3299元，但这一度让他几天睡不好觉，最终还是说服高管们，将价格定到了2999元。 “如果小米定价提升，会被米粉说小米变了，雷军变了。”雷军说。此前他曾在公开场合说过，“在几乎所有的人都劝我把小米产品卖得贵一些的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。”他甚至在小米上市前夕推动董事会通过了一项小米硬件综合利润率永远不超过5%的决议。 小米此前并不是没有进行过高端化的尝试。 第一次是2015年1月推出的小米Note系列，当时小米的旗舰产品价格还严格处于1999元的水平，而小米Note标准版售价则提升至2299元，顶配版更是达到了2999元。但小米Note系列并未让小米走向高端打开局面，目前只更新到第三代，已经沦为普通的中端系列。 第二次是2016年10月推出的MIX系列，标准版售价3499元，尊享版为3999元，这也让小米的定价区间达到新的高度。同时该系列依靠全面屏设计为小米品牌和形象加分不少，并开启了国产手机厂商探索全面屏解决方案的序幕。 而从小米8开始的透明探索版则可以视为第三次尝试，该版本的价格也上探至3000-4000元的价格区间。 雷军在发布会上称，小米9可能是小米最后一个低于3000元的旗舰。可以预见，未来的小米MIX系列和数字系列的透明探索版也会水涨船高。
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楼主: 幻影
发表于 2019-2-21 15:10
显身卡
