驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:38
热情地网友们也送上了盛赞，「这真是直播界目前的天花板了」，「直播的尽头是学英语」。连那晚现身直播间 ...
02 「没到认怂的时候」俞敏洪并不在意暂时的「落后」。6月2日是俞敏洪在「东方甄选」亲自直播的一场，最终达成近200万的GMV。这一成绩在他看来「旗开得胜」。处境是可以改变一个人对「成功」的判断标准的。在双减政策之前，新东方2021财年营收（截至2021年5月31日）42亿美元，净利2.3亿美元。落差不可谓不大。2021年的俞敏洪，如果回看自己在2019年写出的新东方创业传记《我曾走在崩溃的边缘》，大概会有更多感慨和素材。2021年7月，「双减」政策哐当落地，K12在线教育几乎团灭。当时仅新东方一家，就有12万名员工。北大企业家俱乐部的20多名校友，拉着俞敏洪喝酒压惊。在中坤投资集团董事长、诗人黄怒波看来，俞敏洪正在遭受的那种打击，「就像一个人吃着火锅唱着歌，正高兴时，突然锅被人掀翻了，火被人灭了。」事后，他还专门写信劝俞敏洪「认怂吧」，因为大势已去。结果，半醉的俞敏洪引吭高歌，唱起了《鸿雁》。他后来隔空回复校友：还没有到认怂的时候。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:38
02 「没到认怂的时候」俞敏洪并不在意暂时的「落后」。6月2日是俞敏洪在「东方甄选」亲自直播的一场，最 ...
那段时间没有好消息。新东方股价跌超90%，员工从12万人缩减到近5万人。俞敏洪只轻描淡写了一句：该给家长学生退的钱都退了，员工走的时候该给的“N+1”也努力给了，1000多个教学点大部分都是和平解决，多余的课桌椅、教学设备也都捐了。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/14996793706/1000重创之下，他还是希望尽量维持知识分子的体面。新东方的「善后之道」也因此几次登上热搜。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:39
那段时间没有好消息。新东方股价跌超90%，员工从12万人缩减到近5万人。俞敏洪只轻描淡写了一句：该给家长 ...
不过俞敏洪本人无暇自怨自艾，或者自我感动。还有5万员工在迷茫中等着他领路，「我如果不努力，新东方只有死路一条。」他没有过多分享，个人在面临突然的失序时，如何在内心对秩序进行重构。偶尔流传出来的相关句子，都是此前的「存货」。比如有人问过他，遇到困难的时候如何保持韧性？俞敏洪回答：要获得韧性，首先要学会熬。「伟大是熬出来的。只要结婚五年以上的人都知道熬是什么东西。」在直播间的「翻红」，是一种熬。有社群创业者说，直播从入门到找到真正手感需要时间。在此之前，你得面对茫然失措、直播间冷清等一系列窘境。正如这两天新东方直播间走红的董宇辉所说，「我们憋着一口气」。俞敏洪在早期奋斗历程中，对这种感觉并不陌生。三次高考进入北大，出国申请接连三次被拒。在北大42号楼的活动室偷偷开托福班，攒学费，结果被学校行政通报批评一个月。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:39
不过俞敏洪本人无暇自怨自艾，或者自我感动。还有5万员工在迷茫中等着他领路，「我如果不努力，新东方只 ...
「与其在北大过得不如意，还不如自己体面地离开。」于是有了新东方后面的故事。作为海外上市的第一家教育企业，新东方一度处于独孤求败的位置。不过在「双减」之前，它也曾突然到过崩溃的边缘。那是2015年前后，总收入每年仅增长百分之十几，利润却每年下降百分之十几。而竞争对手好未来，正在以百分之几十的增速在健康地成长和发展。俞敏洪发现，为了向资本市场交代，内部考核机制变成收入和利润，大家拼命开校区，老师没经过培训就走上课堂。新东方的核心竞争力和价值基础——教学质量，被抛到一边。随之是业绩下滑，股价震动，高管团队丧失信心。他提出重新整顿新东方，修正考核指标，重新回到以教学质量为核心的轨道。教学质量够硬，在他眼中既是核心竞争力，也是作为一家教育企业能够「令人尊敬」的源头。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:40
「与其在北大过得不如意，还不如自己体面地离开。」于是有了新东方后面的故事。作为海外上市的第一家 ...
对于从北大书斋走出的俞敏洪来说，做教育不单纯是商业活动，同时兼具社会价值。也正是这种思路的「羁绊」，当2018年在线教育开始掀起烧钱补贴大战的时候，最早成立的在线教育公司——新东方在线（成立于2000年），在一群小弟中间却显得反应迟钝。俞敏洪打心底并不认同资本在教育行业的线上改造，或者说大跃进。在《十三邀》中与许知远对谈时，他蜻蜓点水地提到，资本进来之后，在线教育领域各种靠谱和不靠谱的商业模式都出现了。尽管在这场线上化的市场争抢中，老大哥新东方已经落后到了后面，不得不在摇摆中开始追赶。直到双减政策落地，所有人回到原点。直播间成了展示教育质量的新舞台。随着「东方甄选」直播间的走红，网传一些MSN机构已经着手从新东方挖主播，还有二级市场投资人建议新东方主播转攻TikTok，去赚老外的钱。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:40
对于从北大书斋走出的俞敏洪来说，做教育不单纯是商业活动，同时兼具社会价值。也正是这种思路的「羁 ...
03 「角色」在接受许知远《十三邀》采访时，俞敏洪曾经被问到一个问题：你是否想过自己在历史中的角色？「没角色，我在历史中有啥角色。」他几乎是脱口而出。他谈起了自己认为的「角色」，需要至少具备某项成就：要么像战争中的英雄伟人，做出了改变历史方向的事情；要么像释伽牟尼、耶稣一样改变人们的信仰；要么像卢梭、伏尔泰那样创造了某种思想体系，带来了某个阶段的思想变革。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/14996793704/1000
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:40
03 「角色」在接受许知远《十三邀》采访时，俞敏洪曾经被问到一个问题：你是否想过自己在历史中的角色？ ...
那段采访是在「双减」政策落地前两个月左右的时候进行的。作为行业领头羊，俞敏洪应该已经嗅到了足够强烈的信号。采访中，迷茫与不如意的影子时时浮现，「如果我当时就留在北大做学问，现在生活可能会更简单更安宁」，「我确实有某种教育理想，但被现实、生活和工作弄得焦头烂额」。他曾经想成为斯坦福那样的人，投入一辈子挣下的钱，创办一所顶级名牌大学。「现在我已经没有这个想法了。我没有这个能力，也没有这样的环境了。」两个月后，「双减」政策落地，俞敏洪花了接近30年搭建而成的新东方帝国，在历史轰隆前行的车轮中被碾压至异形。教培时代终结，数以千万计的从业人员，也被推进了历史的洪流之中。俞敏洪捐桌椅，成为其中最侠义又悲壮的举动之一。当然，从后面的故事来看，这也为「东方甄选」后来的爆红，奠定了群众基础。6月10日这场直播出圈之后，在微博和小红书等社交平台，很多网友都开始表达自己对俞敏洪和新东方老师的敬佩。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:41
那段采访是在「双减」政策落地前两个月左右的时候进行的。作为行业领头羊，俞敏洪应该已经嗅到了足够强烈 ...
「强者会以最快的速度站起来。」「俞老师和跟随他的这些老师们，是不向命运低头的斗士。」「老师们直播一看就准备得很认真，按照备课标准来的，果然优秀的人学习能力就是强。」「俞敏洪老师真是将商业和情怀结合得最完美的老师。虽然现在颜值已经不在，但是这种格局、魄力、智慧，这种成事精神，既影响了当年在新东方学单词的我，也影响了现在在职场中砥砺前行的我。」在「摆烂」和「躺平」大流行的年代里，俞敏洪俨然成为一股逆流，身体力行证明着「努力」的意义和价值。他曾经跟董明珠讨论过关于「年轻人躺平」的问题，两位企业家达成的共识是，自己要激起年轻人奋斗精神，不能鼓励打游戏、借款消费，而是为中国创造财富。「现在年轻人躺平，太佛系的话，国家的未来靠谁做？」对于身处困境和迷茫之中的人而言，俞敏洪的翻红，或许也能成为穿透黑暗的那道光。它给予人信心和希望，以及爬起来再战的勇气。毕竟，在人类诸多稀缺的品格中，勇气，永远是排在最前面的。正如丘吉尔所说，「勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保持了所有其余的德性」。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:41
「强者会以最快的速度站起来。」「俞老师和跟随他的这些老师们，是不向命运低头的斗士。」「老师们直播一 ...
当然，至今为止，这个故事的「剧本」并非完美。它的底色依然是悲怆的。「这么好的老师为什么不能去讲课呢？」很多人在网上表达了类似的唏嘘。但痛苦并非都是坏事。俞敏洪曾经在《灼见》中与冯仑对话时提到，「能感受痛苦的能力，其实是人的一个重要能力。在我自己的人生过程中间，我从来没有试图去摆脱过痛苦、苦恼、烦恼、绝望这些东西，我只是在想，如何把它转化为能量。」眼下，疫情与经济下行的压力落在很多人身上，化作了时长不同、程度不等的痛苦，表现在文化上便是怀旧大流行。人们开始带着滤镜重新打量过往鄙夷过的人与事，考上美国名校的凤姐、曾经被批没有演技的刘亦菲、曾经被全网嘲笑的芙蓉姐姐，在如今都获得了好名声，甚至盛赞。当太多的权威和名流纷纷倒下，人们蓦然回首才发现，曾经，即美好。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:41
当然，至今为止，这个故事的「剧本」并非完美。它的底色依然是悲怆的。「这么好的老师为什么不能去讲 ...
某种程度上，俞敏洪也吃到了这波社会情绪的红利。在潜意识里，人们就在希望这位老牌企业家能扛过去。这些人里，有曾经在新东方上过课的学员、买过新东方教材的普通学生，以及，千千万万地，正在经历不顺的普通人。当然，盼着俞敏洪把直播事业做起来的，还有抖音。它需要第二个「罗永浩」。彩虹夫妇和广东夫妇的业绩虽漂亮，但他们就像辛巴之于快手，是要依仗又要防备的，而且，由于选品等问题，他们的故事总归没有那么能拿得上台面。俞敏洪就不一样了。他与罗永浩的共同点在于，以悲情企业家身份开场，带着逆袭的剧本，想在直播间博一个光明前程。这正是最受欢迎的爽剧套路。而他们的努力，不仅仅与挣钱有关，还关联着更加宏大的愿景。对于罗永浩，是自由身，是重新入局科技圈的通行证。对于俞敏洪，是改变农村状况，是探索新的教育产业。这也未尝不是一种成为历史中的「角色」的机会。相比一帆风顺的成功者，历经千难的逆袭者更有光照历史的力量。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-14 22:42
某种程度上，俞敏洪也吃到了这波社会情绪的红利。在潜意识里，人们就在希望这位老牌企业家能扛过去。这些 ...
俞敏洪在北大求学时，正是诗歌文学风靡的年代。他也曾经对创作充满热情，在《十三邀》中，他展示过自己当年写的诗。生命在无望的悲思中消逝，自由的百合却开出鲜艳的花朵不要做梦，不要做梦会梦想的人永远没有真实当你吞咽寂寞泪珠时爱情已跌落无敌的深渊。当年那位梦想出国深造的年轻人，为了攒学费而创办了新东方，因为赚钱太快无法舍弃，阴差阳错地成为了一名「生意人」。20多年里，他吃到了时代红利，成为了那头「风头上的猪」，却始终在理想与现实之中穿梭摇摆。这就像美国小说家卡佛的那句话：「对于大多数人而言，人生不是什么冒险，而是一股莫之能御的洪流。」只是，对待洪流的不同态度，最终会让不同的人抵达到不同的远方。
佣金比例15％，一个样品连播三月，不套路的新东方搅局直播业
2022
06/15
15:22
澎湃新闻
“咱没什么其他要求，就想上个直播。”谈到近日新东方在线旗下“东方甄选”直播间的走红，一位知名品牌负责人向澎湃新闻记者笑言。用五国语言介绍商品、股价本月累计涨幅超过300%、粉丝已超600万......近日，新东方直播间的走红在商家之间引起巨大反响。“怎么找新东方联系方式？”“排队等着上直播”在一个约300人的新消费品牌群内，许多商家发出感慨。新东方带货的模式究竟是怎样的？在采访多位供货商后，记者发现，新东方采取的是纯佣金模式，不收取坑位费，佣金比例视商品性质，大约在10%-20%左右，普遍约为15%，图书品类的佣金稍低。同时，新东方也不会索取大量样品用于试吃。有供应商透露，新东方每次带货，只索要1-2份样品，甚至一份样品播了3个月。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-17 21:32
佣金比例15％，一个样品连播三月，不套路的新东方搅局直播业
2022
市场方面，新东方系股价今日继续飙升，截至午盘，新东方在线（01797.HK）报14.12港元，涨31.47%。新东方（09901.HK）报19.58港元，涨34.11%。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15009819760/1000某消费品牌群内合作商家对“东方甄选”直播间的感受。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-17 21:32
市场方面，新东方系股价今日继续飙升，截至午盘，新东方在线（01797.HK）报14.12港元，涨31.47%。新东方 ...
曾在大群发红包求带货，受中小商家欢迎曾和新东方直播间合作的中小商家“佐治”（化名）告诉澎湃新闻记者，带货流程主要包括：先和商务对接，初步筛选过后向直播间寄样品，样品通过后，就可以确定直播排期和商谈佣金。“整体的效率很高，从对接商务到上直播，我只花了10天。”佐治表示。“跟他们的合作是最舒服的，不像其他主播那样需要搞关系。”他向记者感慨。“只要质量够格，选品过关了就能上直播。”https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15009819761/10006月15日，商家提供的“东方甄选”最新选品要求，抖店4.9+即商品抖音店铺的评分，满分为5分
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-17 21:32
曾在大群发红包求带货，受中小商家欢迎曾和新东方直播间合作的中小商家“佐治”（化名）告诉澎湃新闻记者 ...
新东方的佣金比例约为15%-20%，在业内属于什么水平？“非常良心。”佐治表示，在他看来，业内收取高额坑位费已成为惯例，在直播行业“洗牌”后依然保持，部分主播甚至开出超过5万元的坑位费和高达30%以上的佣金，还要求商家提供最低价格。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15009819762/1000某直播平台向商家提供的报价。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-17 21:33
新东方的佣金比例约为15%-20%，在业内属于什么水平？“非常良心。”佐治表示，在他看来，业内收取高额坑 ...
值得注意的是，尽管在商家内部口碑极高，但新东方直播间目前的转化能力参差不齐。佐治称，自己的产品在直播间转化率并不高，只出货了大约几百到上千单，但是有些品牌非常好，一天就出了几千单。“这个受到多重因素的影响，可能和流量和当天主播状态都有关系。”佐治表示。“大主播带货数据好，是因为他们一个月就带几场，销量比较集中，新东方每天都在带货，因此做得已经相当不错了。”另一初创品牌商家向记者笑言：“此前新东方商务的姿态还有些卑微。”去年新东方启动直播时，由于带货成绩不好，关注度不高，商务不得不在大群内发红包求商家关注。https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15009819764/1000
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-17 21:33
值得注意的是，尽管在商家内部口碑极高，但新东方直播间目前的转化能力参差不齐。佐治称，自己的产品在直 ...
https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15009819765/1000东方甄选商务此前在群内发红包吸引商家关注。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-17 21:34
东方甄选商务此前在群内发红包吸引商家关注。
在这名商家看来，尽管新东方直播间对商家没有收取高额费用，采取纯佣金模式，身边合作的商家一致都给新东方提供了最低的价格。“直播带货行业水很深，竞争很恶劣，大部分商家都是亏本在运营，希望新东方可以改变这个行业。”这位商家直言。新东方在线CEO孙东旭在接受澎湃新闻采访时曾表示，会坚定不移的以农产品为战略定位。根据记者获取的新东方直播间180个月内带货品类单发现，其带货品种主要为食品饮料和生鲜，占带货总量的比例超过90%。大品牌：有人称带货效果达到“顶流级别”，有人仍在观望。新东方的突然走红，吸引了更多品牌的关注，不少业内知名品牌也尝试入局。6月14日，是妙可蓝多在新东方的首场直播，“仅仅几分钟时间，在新东方直播间的销售额就超过100万元。”妙可蓝多相关负责人告诉澎湃新闻记者。在他看来，这个数据“已经是顶流主播的效果了”。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-17 21:34
在这名商家看来，尽管新东方直播间对商家没有收取高额费用，采取纯佣金模式，身边合作的商家一致都给新东 ...
“新东方的套路少一点。”该负责人介绍，新东方的佣金比例在10%-15%之间。“新东方直播间是抖音平台大部分直播间的一股清流，给这个赛道带来了新元素，未来会继续合作。”某知名饮料品牌负责人告诉记者，目前尚未与新东方合作，但已经在内部讨论中。“新东方直播是非常好的转型，很有特色。”该人士认为，大多数直播都是一个套路，新东方的直播模式很新颖，加上其教育机构的背景，让人有信任感。“或许真的会成为品牌的新选择。”另一头部饮料品牌向澎湃新闻记者透露，在新东方直播一夜爆火前，双方已经开始聊合作，目前还在准备中，最后上架哪些产品还没有定。“他们确实不收坑位费。”该饮料品牌相关人士表示，目前双方的合作费用没有变化，但具体数额不便透露。“新东方的流量是一下子上去的，目前在磨合期，感觉后面都不好说，大家也都是边走边看吧。”“主要感到很惊艳，情不自禁地就可以让自己有平静的心态听老师娓娓道来。”一位咖啡品牌的电商负责人柳现（化名）告诉澎湃新闻记者，和阐述卖点、促销、逼单、叫卖式的传统达人直播相比，新东方具有人文情怀和温度的直播方式好像试图在改变大众对直播的观感和感受。
驻在平安夜前夕 发表于 2022-6-17 21:35
“新东方的套路少一点。”该负责人介绍，新东方的佣金比例在10%-15%之间。“新东方直播间是抖音平台大部 ...
“新东方招商最近人已经爆了，很多品牌想要来合作。”柳现告诉记者，与其他直播公司一样，新东方的团队也会沟通选品等基本流程。其所在公司目前正在与新东方直播间对接，处于安排寄样，打磨脚本的阶段，还未正式签订合同。“还不清楚具体的合作条件，但我们希望能尝试一下。”柳现表示，一方面东方甄选直播间的热度、话题居高不下，且销量确实不俗，场关和带货能力在抖音上已名列前茅。其次品牌也能与有温度的直播间擦出不同的火花。柳现是一位资深的电商负责人，对电商人才招聘方面有着丰富的经验。柳现介绍，目前有一定英文能力的双语主播，近日月薪涨幅非常高。此前上海行业价格在1.2万元至1.5万元，目前从某招聘网站上来看，已涨至2.5万至4万，甚至更高。“新东方火起来的原因不光是靠双语直播为噱头，让大众更感受到魅力的是双语直播背后，老师个人丰富的阅读量以及对人生的理解。”