毋问我从哪里来 发表于 2021-6-15 23:57
2021年是快手616电商大促的第三年。前两年，快手的重点是扶持产业带商家和将明星引入直播间；而今年616， ...
枯竭的流量，饥渴的平台流量主导权的改变影响如何？对快手来说，短期内，压制头部主播可能会导致GMV（成交金额）方面的阵痛。根据微热点大数据研究院，2021年第一季度的直播电商主播GMV总榜中，排名第二的李佳琦贡献45.0亿元，辛巴贡献21.5亿元，而在去年同期，辛巴的GMV总额排名第二，高于李佳琦。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-15 23:57
枯竭的流量，饥渴的平台流量主导权的改变影响如何？对快手来说，短期内，压制头部主播可能会导致GMV（成 ...
长期来看，游戏规则的改变，将意味着快手势必从不论是内容、创作者、内容展现形式还是商业化策略逐渐远离“老铁化”，但这也是外界认为快手的核心护城河所在，即主播与粉丝间超强的信任感以及其带来的商业变现可能。基于老铁文化，快手电商本可以拥有更大的想象空间:卖珠宝、卖旅游、卖培训、卖房等。失去了这一核心护城河，快手会更好吗？
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-15 23:57
长期来看，游戏规则的改变，将意味着快手势必从不论是内容、创作者、内容展现形式还是商业化策略逐渐远离 ...
2018年，由于监管缺位，低俗视频一度泛滥的快手也被外界贴上了“土味”的标签，从此，“土味”和“老铁”仿佛成了快手标签上无法割裂的两个特色。“护城河要随着时间来分析。快手要发展，就需要扩大用户规模。当它只是一个主打下沉市场的小众产品时，老铁文化是核心竞争力；但是当用户规模扩大，它必须积累新的竞争壁垒。”一位资深行业观察人士告诉笔者。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-15 23:57
2018年，由于监管缺位，低俗视频一度泛滥的快手也被外界贴上了“土味”的标签，从此，“土味”和“老铁” ...
然而，这仍旧是一次赌博。在快手上市时，其招股书中披露的风险因素前三分别是：能否以高效、低成本的方式留住现有用户、保持用户的参与度或获得新用户；能否吸引、培养及留住内容创作者，以及内容创作者会否继续贡献对我们用户有价值的内容；能否维持独特的社区文化和充满活力的生态系统，以及留住现有业务伙伴或吸引新业务伙伴。调整已经显而易见了——直播收入下滑，增长点主要在广告。快手财报显示，2021年一季度，在净亏损同比进一步扩大约89.4%的背景下，线上营销服务收入同比增长161.5%至86亿元，对总收入的贡献首次超过50%；以电商为核心的其他业务实现营收12.1亿元，同比增长588%。直播收入为72.5亿元，同比下降19.5%；
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-15 23:58
然而，这仍旧是一次赌博。在快手上市时，其招股书中披露的风险因素前三分别是：能否以高效、低成本的方式 ...
不过，更大的隐忧尚在其后。流量越来越稀缺了。不仅仅是快手，一位媒介投放从业者告诉笔者，从平台买流量获得曝光，行业里还有黑话叫“交保护费”。“现在是不交保护费就没有流量，保护费越交越多，流量越来越少。”
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-15 23:58
不过，更大的隐忧尚在其后。流量越来越稀缺了。不仅仅是快手，一位媒介投放从业者告诉笔者，从平台买流量 ...
在流量枯竭的大背景下，平台也陷入了内卷竞争。前述行业观察人士告诉笔者，在未来，这些平台们将会越来越像。“用户基石可能会有细微区别，但随着用户规模扩大，用户重合度会越来越高。抖音有的快手都会有，反之亦然，就像抖音的基因更适合做广告，但是现在做电商也是为了要冲破天花板。”如今，中国排名前六的互联网公司已经全部杀入直播电商赛道。甚至思路都是趋同的，通过补贴刺激用户消费；通过流量倾斜引进更多商家，并吸引商家来买流量和做广告，而在此之外，平台们还希望能够将电商流量延伸至其他领域，比如新零售、金融、教育、健康等等，并在平台内完成闭环。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-15 23:58
在流量枯竭的大背景下，平台也陷入了内卷竞争。前述行业观察人士告诉笔者，在未来，这些平台们将会越来越 ...
“未来几年内，这些平台的流量依旧会保持小幅增长。”多位采访对象向笔者表达出相似观点，不仅是快手，上市公司背负财报数据压力。即使拓新难度越来越大，公司也只能不惜更高代价获取流量。然而，用户规模的见顶则让平台间的争夺由激烈变得残酷。6月3日，中国网络视听大会发布的《2021中国网络视听发展研究报告》显示，中国移动网民每日超过四分之一的时间在使用以快手、抖音为代表的短视频和直播应用，截至2020年12月，短视频用户达8.73亿，网民使用率接近90%，行业内已有共识——平台用户增长趋势放缓将是不可逆的。（杨立赟和刘以秦对本文亦有贡献。）责编 | 阮璐阳
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-15 23:53
消失的2500万：辛巴与快手的流量战争
2021
辛巴叫板平台，薇娅陷入争议，网红主播商业路线怎么走？
2021
06/15
11:07
AI财经社
文 | AI财经社 陈畅编辑 | 游勇头部主播也面临着两极分化。不久前，31岁的“快手一哥”辛巴因为直播中再现惊人之语而上了媒体头条。他怒斥平台不公，自曝一场直播亏2000万元，自己被压榨到“无法喘息”。此时离他复出仅过去两个多月——辛巴曾因假燕窝事件被快手封禁60天。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-16 11:29
辛巴叫板平台，薇娅陷入争议，网红主播商业路线怎么走？
2021
而另一头，36岁的薇娅也遭遇了“售假”的尴尬。因为在直播间售卖的“Supreme品牌联名商品”被指是山寨货，薇娅和谦寻文化都在微博上向消费者道歉。随即，薇娅丈夫为大股东的谦寻文化因广告违法行为被有关部门处以53万元的罚款。但薇娅的身家仍在增长。在2021年5月，薇娅与其丈夫董海锋以90亿元的财富值成功登上《2021新财富500富人榜》。这名36岁的“淘宝一姐”，达到了与74岁老干妈创始人陶华碧比肩的财富高度。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-16 11:30
而另一头，36岁的薇娅也遭遇了“售假”的尴尬。因为在直播间售卖的“Supreme品牌联名商品”被指是山寨货 ...
即使是曾经的主播一哥、一姐，也不可避免地受到直播行业乱象的困扰，以及对流量和人气的焦虑。在直播电商的流量红利中厮杀出来的他们，曾经在自己的繁荣期出尽风头，但当大众的目光转向越来越多的其他网红后，伴随着监管的不断加强、平台规则的改变，他们的“顶流”价值也在被弱化。头部主播们，赚钱也日益不易。但他们仍旧手握“筹码”，并走上了不同的商业道路。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-16 11:30
即使是曾经的主播一哥、一姐，也不可避免地受到直播行业乱象的困扰，以及对流量和人气的焦虑。在直播电商 ...
辛巴与快手渐行渐远不让人省心的辛巴又给快手惹事了。6月初，辛巴在一场年中大促的直播中突然失控，跟快手平台干起了仗，骂快手缺钱缺疯了，自己花20多个亿买8600万粉丝，一场直播要赔2000多万元，还被快手限制了流量……辛巴甚至让自己旗下的所有主播，站在自己身后叫板快手。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-16 11:30
辛巴与快手渐行渐远不让人省心的辛巴又给快手惹事了。6月初，辛巴在一场年中大促的直播中突然失控，跟快 ...
得罪了快手的辛巴还顺便得罪了抖音。他认为抖音才是最早卖燕窝的，抖音用资本操控舆论，致使燕窝售假事件后自己上了50多个负面热搜。同时在公开场合挑衅两个平台，这种事估计只有辛巴做得出，“人人喊打”已经在他身上成为一种常态：2020年4月，辛巴在直播中与另一位快手大V散打哥互撕被封禁三个月；10月，他在一次活动中为保护粉丝呵斥保安遭到负面批评。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-16 11:30
得罪了快手的辛巴还顺便得罪了抖音。他认为抖音才是最早卖燕窝的，抖音用资本操控舆论，致使燕窝售假事件 ...
但真正让他陷入麻烦的是假燕窝事件的爆发。去年11月，有消费者质疑辛巴徒弟直播间售卖的燕窝是糖水。虽然一开始辛巴坚称不是假货，但在真实的检测报告面前，辛巴发布道歉声明，随后被快手封号60天，并被相关部门罚款90万元。辛巴个人IP的形象由此一落千丈。尤其是他打造的辛选，强调的是掌握了“全新的供应链”，表示要为用户选择“高性价比的好货”，但辛巴在事件曝光的初期，还坚决否认其售卖的是“假燕窝”。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-16 11:30
但真正让他陷入麻烦的是假燕窝事件的爆发。去年11月，有消费者质疑辛巴徒弟直播间售卖的燕窝是糖水。虽然 ...
“快手成就了辛巴，但也让他尾大不掉。”火星文化&卡思学院创始人李浩对AI财经社称，“辛巴靠快手快速成为了超级网红，回过头来却没有去追求与平台的共赢，反而把太多运气和平台支持各方面因素，理解为了个人的努力，是自己应得的。”但自媒体人倪叔对此则持不太相同的观点，“双方是合作关系”。数据显示，辛巴家族是快手直播带货的顶流。2019年，快手直播GMV是400亿元至450亿元，而辛巴团队公布的GMV达133亿元，贡献近三成。2020年618的一份达人榜数据显示，辛巴家族中的辛巴、初瑞雪、蛋蛋小盆友包揽前三，家族成员在前10榜单中占据6席。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-16 11:31
“快手成就了辛巴，但也让他尾大不掉。”火星文化&卡思学院创始人李浩对AI财经社称，“辛巴靠快手快速成 ...
辛巴回归的直播首秀也证明了他的实力，回归当晚，史无前例的20亿元销售额刷新纪录。短短7个小时，辛巴的社交平台粉丝也从6400万突破了8400万，单纯从数据看，接近快手月活用户的四分之一（2021第一季度，快手平均日活3.792亿）。辛巴完全沉浸在自己的荣誉中，这些荣誉变成了过去他狂妄的资本。“快手，我希望你们把眼睛擦亮一点，我辛有志在大部分的类目当中，可以调动整个国内的资源，请运用好我身上的本事和资源......”去年和散打哥互骂退网后，辛巴如此放话。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-16 11:31
辛巴回归的直播首秀也证明了他的实力，回归当晚，史无前例的20亿元销售额刷新纪录。短短7个小时，辛巴的 ...
https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/13654268559/1000坊间流传，快手创始人兼CEO宿华在内部会议上曾扬言要对其永久封杀。从某种程度上讲，辛巴绑架了快手，他在潜移默化影响着用户对快手电商的认知，当快手想要做品牌升级、供应链升级等各方面动作的时候，会发现阻力很大，因为平台上的超级网红在往另一个方向去培养用户的习惯和认知。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-16 11:31
坊间流传，快手创始人兼CEO宿华在内部会议上曾扬言要对其永久封杀。从某种程度上讲，辛巴绑架了快手，他 ...
“如果辛巴只是一个主播，就不存在任何难度。”倪叔说，但大众低估了辛有志严选的力量。“辛巴老婆初瑞雪以前是国内十大微商之一，本身就有很多私域流量和微信资源。”“‘去辛巴化’是必然，没有一个平台希望被自己的主播绑架。”李浩认为，但快手如果真要做，也一定处于绝对优势地位，“快手离开辛巴仍然是快手，辛巴离开快手就不一定是辛巴”。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-16 11:31
“如果辛巴只是一个主播，就不存在任何难度。”倪叔说，但大众低估了辛有志严选的力量。“辛巴老婆初瑞雪 ...
为了解决这个头疼的问题，快手动作不断，去年7月，快手邀请周杰伦“破圈”，一场直播最高同时在线人数达610万；今年春节，飞瓜数据显示快手在2021年春节七天带货榜单前五分别是瑜大公子、李宣卓(酒仙)、葵儿甄选、娃娃、李海珍，没有辛巴身影。同时，快手对外界释放扶持中腰部主播的信号，其电商营销中心负责人张一鹏曾明确对媒体表示，“我可能一个中腰部主播卖不过辛巴、李佳琦和薇娅，我10个主播一起来带，量肯定会比过去大。”
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-16 11:32
为了解决这个头疼的问题，快手动作不断，去年7月，快手邀请周杰伦“破圈”，一场直播最高同时在线人数达6 ...
即使没有被封禁，辛巴也已经跟不上直播江湖进化的节奏。平台更加支持垂类主播和品牌自播的同时，没有人会想要下一个“辛巴”。5月一份最新《直播电商榜》显示，以贺冬冬、瑜大公子、陈先生为代表的一大批快手主播成为5月榜单的中坚力量，辛巴团队方面，即使蛋蛋以7.01亿元的成绩夺得快手第一，但相比之前辛巴团队集体雄霸榜单的盛况，成绩仍稍显“惨淡”。辛巴形象一路下坠，而快手也在逐步完成与辛巴的切割。
毋问我从哪里来 发表于 2021-6-16 11:32
即使没有被封禁，辛巴也已经跟不上直播江湖进化的节奏。平台更加支持垂类主播和品牌自播的同时，没有人会 ...
薇娅签主播当老板在辛巴麻烦不断时，另一位超级主播薇娅，也出现了用户对其信任度的动摇。但与辛巴不同的是，辛选强调打造供应链，突出辛巴的个人IP和强烈个性，薇娅团队却为她更多地打造出“事业女强人”而非“女网红”的角色。“我从来没觉得自己有多红。”这位后期出现在《创造营2020》《跨界歌王》《央视牛年春晚》《吐槽大会》等综艺节目，以及央视、地方卫视的女强人如是说。