戏剧人这半年：演员转行卖保险，有人复工后大哭

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-29 23:10
　　“快到碗里来”不再是一句广告语。行业数据便是最好的佐证，2019年保险代理人数量突破了900万大关， ...

　　“实在卖不动了”

　　和李明一起离开的，还有他的朋友王亮。

　　在加入保险代理人队伍前，王亮干过净水机销售、洗车等工作。为了肩负起养家的重任，三十而立时，他选择投身到金融业之一的保险领域。

　　刚加入保险业时，朝气蓬勃的团队、源源不断的保险知识、多劳多得的绩效体制无一不让王亮着迷。“每天早上开早会，将工作与学习融入一体。有时候还去外地旅游、团建、培训，这种工作氛围是我最喜欢的。”

　　“打鸡血”是王亮当时的工作状态。“all in”像战鼓一样，让他热血沸腾地去找客户促成签单。凭借着初生牛犊不怕虎的精神，他开始效仿师傅，列出潜在的客户清单，对自己的“五同人群”（同学、同事、同好、同乡、同宗）逐一筛查，无一漏网。“卖保险第一步是自己，第二步是缘故。”王亮说道。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-29 23:10
　　“实在卖不动了”　　和李明一起离开的，还有他的朋友王亮。　　在加入保险代理人队伍前，王亮干过净 ...

　　随着连续几个月对亲戚朋友的不断挖掘，绩优、钻石等评选证书“接踵而至”，三星员工也收入囊中。“当时靠提成就能获得8000元收入。”王亮回忆道，这笔提成比身在公务员系统的同学工资都要高。

　　然而，美好的时光是短暂的，当身边的亲朋好友资源都被开发过了，王亮愁闷于“下一单在哪？”有保单开心到波峰、没保单失落至波谷的过山车式心情让他辗转反侧、夜不能寐。“亲戚朋友都走遍了，陌生拜访的客户，如果两次都没有买保险的意愿，我就不好硬着头皮再去找了。”

　　当离职后再次见到亲朋好友时，王亮用“舒坦”来形容：“因为周围认识的、不认识的客户资源挖尽了，实在卖不动了。”

　　如今38岁的王亮还没有太着急投入到下一份工作。“我想沉淀一下自己，多年来学习的保险金融知识并非一无是处。现在想多学习一下其他金融知识，拓展可选择的范围。”

　　在上海对外经贸大学金融保险系主任郭振华看来，随着市场挖净，导致代理人业务少，“活不下去”，他们就退出行业了。

　　王亮并非孤例，遗憾退场的不止一位、也不止一家保险公司的代理人。北京商报记者获得的一组行业交流数据显示，2020年底，保险代理人数量下滑至704万人，相较于2019年减少了208万人。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-29 23:11
　　随着连续几个月对亲戚朋友的不断挖掘，绩优、钻石等评选证书“接踵而至”，三星员工也收入囊中。“当 ...

　　“时代抛弃他们”

　　“这个月我参加了3场送别宴，这次离开的是在公司做了十年寿险代理人的老同事，他因为连续3个月不开单，被迫离职了。”在保险行业“浸淫”20多年的某寿险支公司负责人黄超叹息道，“送走的人里，不仅有来了几个月就离职的新人，也有很多共事了数年的老搭档。”

　　黄超告诉北京商报记者，以前，很多小学没毕业的叔叔阿姨都可以从事保险销售工作。虽然这些人不懂得如何讲产品，甚至都分不清产品类型，但他们在工作过程中依靠人情、依靠情感，就能够完成签单。

　　实际上，“被迫离开”并不限于有形的裁员，市场环境的变迁也让一部分年龄较大的营销员无所适从，黄超有些无奈：“‘70后’早已把市场交到了‘80后’‘90后’手中，最早的‘80后’已经年过40岁。现在保险消费的‘主力军’是年轻人，这些叔叔阿姨们似乎和年轻人产生了代沟。他们中的很多人都不懂得互联网营销，甚至看不清字小如蚂蚁般的条款，更不用说进行双录等烦琐操作。以前那种靠感情、靠人情就能签单的时代已经一去不复返了，是这个时代把他们淘汰掉了。时代抛弃他们，甚至连个招呼都没有打。”

　　“现在我这个团队里，还有几位叔叔阿姨在坚持着，不过，离职是早晚的事情。”谈及此处，黄超的神色越发凝重。

　　虽然保险消费呈现出不断年轻化的发展趋势，但目前35-55岁的营销员仍占据了主体地位，《中国保险中介市场生态白皮书》显示，从保险营销员的年龄分布上看，35-45岁的营销员占比为40.52%，45-55岁的营销员占比为20.09%，也就是说，35-55岁的营销员占比超过了60%。

毋问我从哪里来

毋问我从哪里来 发表于 2021-12-29 23:11
　　“时代抛弃他们”　　“这个月我参加了3场送别宴，这次离开的是在公司做了十年寿险代理人的老同事， ...

　　逆行者期待明天

　　在百万代理人离职潮中，仍有一些“逆行者”，这些新生力量或多或少是通过保险公司新颖的宣传方式招进来的，在北京生活的王莉便是其中之一。她在疫情中无意听到了一节免费的保险课程，便对保险代理人这一职业重新树立起了认识。

　　“保险公司获得新鲜血液的方式五花八门。”王莉说道，目前公司会举办免费美甲活动、户外野餐、徒步、免费送保险知识课程等活动，通过邀请三五好友参加的形式，让更多人了解保险，这也让一些人加入了代理人的大家庭。

　　此前，王莉曾在一家防骚扰科技企业工作，一个偶然的机会，让她重新认识了保险代理人这一职业，于是她毅然辞去工作。当然，鼓动她跳槽的原因是她大学期间学习的是保险专业。

　　对于“回归主业”的王莉来说，跳槽的代价是失去了共事多年的同事情谊，还有家人的冷眼相待以及前公司老板在她走后的例会上的笑侃。她无奈吐槽道：“都2021年了，竟然还有人以为保险是骗人的。”

　　入职以来，身边的代理人走得比日子过得都快。和她同期进来的，很多人选择了离开。王莉表示，“其中不乏奋斗多年的主管们，他们面临着北漂的生存压力，嫌赚钱少、收入低，还未离职就已经物色好了下家。也有一些应届毕业生觉得卖保险看不到前途，上几天班直接不来了”。

　　虽然身边代理人离开的很多，但王莉不认为自己是大潮中的逆行者，依然发朋友圈鼓励自己：“我们即便普通，但只要不下场，都会随着时代潮水不断向前。”

　　来源：北京商报