你常喝的国民老牌果汁 如今濒临退市创始人成老赖

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:47
近年来，文盛资产频频现身A股收购，2022年6月，文盛资产曾与已退市的女装巨头拉夏贝尔达成一致，称其将帮 ...

不过，在偿债方案中，较多的留债延期清偿是一个备受争议的点。在此方案中，大额的债务都是寄希望于未来的经营过程中能够再拿出利润来补偿给债权人，直到认定的债权额得到全额清偿。香颂资本董事沈萌评价称：该方案是用“空间换时间”，给债权人“画饼”。

这一方案也引起了部分大额债权人的不满。汇源在官方公众号推送的文章中提到，“大部分债权人坚定地向公司投出了赞成票。即便，我们一直信赖的中国农业银行（601288.SH）投出了反对票，但我们表示理解”。据《每日经济新闻》报道，农业银行在份额方面占比较大。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:47
不过，在偿债方案中，较多的留债延期清偿是一个备受争议的点。在此方案中，大额的债务都是寄希望于未来的 ...

牵手京东物流，请易烊千玺代言

一场失败的收购案，让汇源果汁背负巨额债务的同时，自身销售渠道亦遭重创。如今来看，尽管债务问题有望解决，但资金问题只是一方面，更多的问题还是在经营管理层面上。重组方案获批后的汇源果汁，将希望寄托在营销体系的重塑上。

今年3月，汇源与京东物流达成合作。京东物流将汇源全国10个核心工厂纳入到京东物流生态仓业务范畴。合作一个月，汇源线上整体物流成本下降20%。据京东物流华北分公司总经理王申志披露，合作后汇源破损率下降了90%，当日达和次日达比例上升了80%。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:47
牵手京东物流，请易烊千玺代言

“在未来公司的整体转型思路中，物流将是很重要的一部分。”今年4月，汇源果汁执行总裁咸晓芳在接受《中国企业家》采访时称。她还表示，营销层面线上线下的打通，已成为疫情以来公司发展的增量。“除了销售增长额，整个影响力、宣传、公关以及消费者用户体验、数据的收集，对于企业和品牌来讲，都会有综合性的提升和帮助。”

咸晓芳还透露，近两年，汇源果汁一直在进行全渠道布局，除线下渠道外，汇源果汁还布局了电商平台比如淘宝、京东、拼多多，同时也涉足抖音、小红书等平台。此外，随着直播带货的大火，汇源果汁近两年也涉足直播带货。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:48
“在未来公司的整体转型思路中，物流将是很重要的一部分。”今年4月，汇源果汁执行总裁咸晓芳在接受《中 ...

除了修复和扩充渠道，如何抓住消费者、抢占更多市场份额也是汇源转型的当务之急。

国内果汁赛道整体正趋于收缩，但新老玩家混战，存量市场竞争态势仍然激烈。据中商产业研究院2022年1月发布的数据，目前我国果汁饮料行业中市场份额前三的企业分别为可口可乐、味全食品、汇源果汁，康师傅、统一、百事可乐以及农夫山泉也紧随其后。

                               
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来源：汇源官网截图

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:48
除了修复和扩充渠道，如何抓住消费者、抢占更多市场份额也是汇源转型的当务之急。

对于食品消费品牌来讲，一个更致命的挑战摆在眼前：汇源果汁在消费者层面的影响力不如从前。对手在品牌影响力、渠道布局以及市场成熟度上，都不逊色于汇源果汁品牌。“我们原本重金购入的高标准产线，后来是给元气森林做代工了。”一位汇源内部员工苦笑称。

“汇源的产业链是最完整的。”朱丹蓬表示。近几年来，汇源在运营方面比较顺畅，“目前品牌效应、规模效应和市场占有率在中高浓度果汁市场仍有话语权，如果投资人、汇源管理层在此次重整中能够发挥积极作用，并在后续发展中进行大规模的产品创新、渠道改革，汇源仍有希望重新起步。”朱丹蓬称。

曾经的“果汁大王”汇源，如今定位为中国农业产业化龙头企业，已在全国建立140多个经营实体，50多个工厂，链接1000多万亩果蔬茶粮等种植基地。今年8月，汇源还官宣签约易烊千玺为代言人，希望借助新生代顶流艺人的影响力，重新捕获消费者。

驻在平安夜前夕

汇源难圆“果汁梦”

iDoNews  2022-10-16 10:55:00

撰文 | 陈光能

编辑 |杨博丞

题图 | IC Photo

汇源，这个曾被视为“国民果汁”的品牌，如今处在破产的边缘。

自2011年业绩走下坡路后，汇源10年间欠下巨量债务，至2021年7月16日，资产总额为10.93亿元，负债总额为124.67亿元，资产负债率超1000%。

今年9月20日，汇源新增一则被执行人信息，执行标的为5000万元，关联案件为金融借款合同纠纷。据了解，目前汇源的司法案件已达289个，被执行人达到145人次，被执行金额超26亿。汇源丝毫没有受到债务影响，依旧不慌不忙地开展业务。

8月17日，宣布易烊千玺为全新代言人；9月2日，新投资设立一家子公司：青岛汇源。而汇源胸有成竹的原因，是找到了“接盘侠”，不良资产处置公司——上海文盛资产，作为重整投资人计划投入16亿元资金控股汇源。

文盛资产表示，将为汇源设计最佳的证券化方案，力争三到五年内实现A股上市。若能按计划实现，汇源有望偿清债务，脱胎换骨。

可是，投资方是否靠谱？重整方案是否公允？加上销售体系崩塌、品牌形象老化，汇源的前路宛然千重水万重山。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:50
汇源难圆“果汁梦”

iDoNews  2022-10-16 10:55:00

01.

果汁大王陨落史

一切得从汇源跌宕起伏的历史说起。

1992年春天“南巡讲话”后，突发奇想的朱新礼辞掉县里公职工作，下海经商。他接手了一家濒临倒闭的罐头厂，“汇源”就这样诞生了。

从引入先进的生产线，到大胆提出浓缩果汁的超前概念，再到只身远赴德国说服买主签下500万美元的订单，朱新礼打造了一个他不曾预料的日后“国民果汁”的蓝图。

1996年，朱新礼做了一个非常人不敢为的决定——以7000万元的高价拿下央视5秒钟的广告权。这个价码超过当年汇源的销售额，但很快被证明是相当的值得。

人们打开电视，就能看到央视一遍又一遍地播放广告语：“有汇源才叫过年呢。”有了央视的加持，汇源想不红都难。也正是从此时开始，朱新礼确立了日后一以贯之的高举高打风。

在他的带领下，汇源强势扩张。1998年，汇源在重庆投资6.6亿元，打造了亚洲最大的果汁生产线，产销量多年稳坐行业第一把交椅。

2007年2月，汇源果汁登陆港交所，筹集资金24亿，创造了该年港交所最大规模的IPO，市值一度超过300亿。大家给朱新礼起了一个响亮的绰号：“果汁大王”。

事物都有两面性，上市虽好，却也使汇源成了各利益方垂涎的禁脔，品牌命运再难由朱新礼一人掌控，就在上市的第二年，汇源由盛转衰。

当时美国的可口可乐公司看中了汇源，欲斥资179.2亿港元，以两倍溢价收购汇源果汁。毋庸置疑，可口可乐想将汇源在全国建立的体系收入囊中，而朱新礼也乐见其成。

当时，朱新礼意欲转型为上游供应商，将果汁定价权牢牢抓在手里。收购能帮他套现70亿，是一次绝好的转型契机。由于双方销售渠道存在重合，又为了做大估值以配合可口可乐的收购，朱新礼一边大举扩产，一边裁撤销售团队。

朱新礼这一刀，不仅砍掉了汇源三分之二的销售渠道，也砍掉了汇源的退路。

然而，势在必得的收购竟撞上《反垄断法》颁布，商务部以涉嫌垄断为由叫停了这门“亲事”。汇源在这记闷棍抡下，股价连续三天跳水过半，当年净利润跌幅超过86%。

朱新礼回过头，猛然发现曾经搭建了16年之久的销售体系也烟消云散了。更难受的是，这场收购之前，汇源悄然展开了一轮“大农业产业链”的布局：地点覆盖收购安徽、山东、湖北，品类涉及果品、蔬菜、茶叶。

而豪赌失败后，汇源不仅要召回销售人员，重新抢占市场，也使得大农业的建设戛然而止，投资全部打水漂。自此，汇源便一蹶不振。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:51
01.

果汁大王陨落史

02.

朱新礼的三连错

一个令人玩味的细节是，朱新礼回忆可口可乐收购案时，表示自己“低估了民众的热情”，没有意识到“汇源已经成了‘国饮’、民族品牌，可口可乐的收购会引起民众的反弹。”

朱新礼说，他就想借助可口可乐的全球销售网，将中国农产品推向全球。话外之音，是人民群众把这事儿搅黄了；汇源陨落，他朱新礼不背锅，可事实真的如此吗？

事实是朱新礼犯了三连错，首先是警觉度欠缺，这在收购案全程体现地淋漓尽致。在汇源放出收购消息的那段时间，已经有一些“保护民族企业”“民族品牌流失”的质疑音，朱新礼没有重视。

而且，在2008年年底时，一些企业家朋友都觉得收购方案肯定过不了，但朱新礼却自信满满。毕竟，汇源是借国民果汁的名头起家，既要选择委身于国外大牌，朱新礼就应当做好被质疑的准备。

第二，创始人朱新礼满心农业梦，格局有限。曾经面对媒体，一句“企业应该当孩子养，但也要当猪卖"的豪言，尽管是调侃，却暴露了朱新礼的性格弱点。他满心想的是大农业、控制产业链，所以不惜付出惨痛代价，也要卖身可口可乐。但解散销售队伍，没有了相对稳定的中下游市场，汇源在上游怎能有长足的发展？

收购案流产后，朱新礼不但没有反省，反而在果汁大王的自我定位驱动下兵行险招，继续投入大、回报慢的大农业项目。于是人们看到，汇源开始了戏剧性的二轮扩张。

据汇源官网，截至2021年，汇源已在全国建立140多个经营实体，投资了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，20余个农业产业园区，仅在湖北建设的一个生态绿色产业园，投资规模就高达142亿元。

对于这些高投入的农业项目，公司盈利状况不能提供足够资金，不得不向银行大量贷款。

翻阅汇源的年报发现，从2009年到2016年，汇源果汁负债上升了四倍多，2017年总负债高达114亿，资产负债率为51.8%。

同时，盲目扩张与低效产能也是一对无解的矛盾。据悉，汇源花巨资投入的上游建设，年均产能利用率只有30%。另外，自2013年朱新礼从实职退休后，6年间有5名CEO来去匆匆，也凸显他用“土皇帝”的管理模式培养公司，不利于企业未来发展。

第三点则是“果汁大王”的手段落伍了。不论是辣眼睛的营销，还是土里土气的包装，都能看出朱新礼对行业和市场的理解已经跟不上了。要知道在易烊千玺之前，汇源的代言人是那英和郭德纲。

何况果汁已经不是一条天花板很高的赛道，增速缓慢，逐渐让位于碳酸饮料、茶饮、苏打水。汇源产品线单一，又不能激发年轻人的兴趣——如果说2008年的收购案是导火索，那么自身品牌形象老化才是汇源难再翻身的内因。

2018年因为违规操作，汇源被勒令停牌，紧随其后的2021年1月，汇源的上市地位被正式取消。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:51
02.

朱新礼的三连错

03.

接盘侠不好当

然而，转机发生在今年6月。

6月24日，官方消息称北京汇源食品饮料有限公司重整方案获得通过，并由北京市第一中级人民法院裁定批准。

决定书显示，因北京汇源公司不能清偿到期债务，且资产不足以清偿全部债务，但是该公司产业链完整、产能充足，具有品牌价值，在果汁行业具有一定的实力优势，已有多家企业表达投资意愿，该公司具有重整价值和重整可行性。

法院裁决的重整投资人是一家民营AMC公司：上海文盛资产管理股份公司。文盛资产的入局，带来了16亿元注资，也带来了一个实际问题——它会是汇源的“化债天使”吗？

我们不妨先来看看文盛资产官网给出的化债方案：

一、职工债权和税款债权以现金方式一次性全额清偿；

二、有财产担保债权以留债方式全额清偿；

三、100万元以下的小额普通债权以现金方式一次性清偿，超过100万元的普通债权以债转股方式全额清偿。

根据裁决书，占汇源负债主体的是100万元以上的大额债权，不需要支付现金。也就是说16亿资金中只有部分资金用于偿债，90%以上资金将用于汇源的生产经营升级和强化。

文盛资产的思路是以证券化撬动价值。想法虽好，但以上清偿方式存在很大的漏洞。

在第三条中，被划为债转股的债权人将持有汇源股权比例为30%，而这部分债权规模高达80亿，这意味着汇源上市后需要做到270亿市值，才能够满足全额清偿的需求。

果汁行业内其他标杆公司，如国投中鲁、安德利果汁，市值都没有超过百亿。汇源想达成心愿，难度不言自明。甚至连重整决定能否落实，都还是未知数。

需要说明的是，汇源真正的接盘侠另有其人。根据今年4月的合作协议，国中水务支付文盛资产履约保证金3亿元人民币，双方拟共同投资重组后的汇源果汁。

这条合同的实质是：文盛资产以掮客的身份来给国中水务和汇源果汁牵线搭桥。业界普遍认为，像文盛资产这样的AMC公司，会在前期发挥风险管控作用，后期就退出实际经营，让位给共同投资人，也就是国中水务。

而国中水务的尽调工作自从合作协议发布后，就一再延期，最近一份声明是在9月17日，公司继续将项目尽调延至11月18日。显然是收购汇源的决定在公司内部遇到了阻力。

实际上国中水务的主营业务为污水处理、自来水供应和环保工程技术服务，和果汁饮料并没有交集；而且近年来公司盈利能力大幅下滑，2021年年报显示，当期净利润为-9055.30万，同降396.46%。

除了这上市第一步很难走，往后汇源是否能恢复、能盈利，都有很大的变数。这些变数有一样发生了，债转股还债计划就会落空。

此外，汇源寄希望于新品，尤其是NFC系列果汁（NFC：Not From Concentrated缩写，意为“非浓缩还原汁”）。今年首款NFC西梅汁推出后，相较去年全年增长约16.6%。

由于NFC由于是鲜榨，需要冷链运输和储藏，这就提高了运输和售卖成本。也因为NFC比普通果汁品质更高级，必然导致售价的抬升，进而影响消费者的购买欲。据淘宝官方旗舰店显示，汇源100%NFC西梅汁300ml规格3瓶售价64.9元，平均一瓶售价超20元。

总之，年轻化绝非易事，启用流量明星、打开单一产品线、改变生产工艺等等，只是浩大工程的冰山一角。

要知道，国饮情怀无法一直收割下去、营销也不会永远留住热度，改善汇源品牌老形象的关键，还在于建立品牌认知，让年轻人接受品牌的价值观。

老“果汁大王”朱新礼的失算殷鉴不远，期待文盛资产和国中水务这两位新主交出一份满意答卷。

令人警醒的是，要想把汇源这块招牌重新擦亮，一定不能延续朱新礼的错判“传统”。今年是汇源成立三十周年，一条扑朔迷离的重生之路等待这个曾经的国民果汁去征服。

驻在平安夜前夕

辛吉飞曾点名“没有科技与狠活” 汇源果汁重整能否起死回生？

2022-10-21 19:51  记者：阎侠    编辑：徐超

退市一年多的汇源果汁已完成重整，能回A股吗？

“没有科技和狠活”“开封后请12小时内喝完”“我们家的果汁，每一口的甜和酸都来自水果本身”“0添加、0色素、0防腐剂，老人小孩儿孕妇都可以放心喝”10月21日下午，新京报贝壳财经记者在汇源官方旗舰店的抖音直播间里观察了三个小时，观看总人数维持在45人至100人之间。直播过程中，主播多次强调汇源果汁“没有科技和狠活”。

                               
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此前，在添加剂风波下，海天味业的总市值从10月10日至21日累计蒸发约575.06亿元。

也有品牌不仅没有遭受到“海克斯科技”的牵连，反而因“配料表简单干净”重新得到网友们的额外关注，甚至有“翻红”迹象，汇源果汁便是其中之一。

目前，在汇源果汁的直播间里，“没有科技与狠活”已经成为主播带货时的高频词汇，其天猫旗舰店的宣传页上，也醒目地写着“没有科技和狠活，只有干净配料表”。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:53
辛吉飞曾点名“没有科技与狠活” 汇源果汁重整能否起死回生？

2022-10-21 19:51  记者：阎侠    编辑： ...

被辛吉飞点名称赞的汇源果汁，抖音账号粉丝已破256万

“我们家是真果汁，没有任何添加成分，大家放心拍。” 10月21日下午，汇源官方旗舰店的抖音直播间里，主播正在熟练地介绍自家的果汁产品。一边说，主播一边举起一张标有“没有科技与狠活”的手牌，显示果汁含量100%，配料表只有水和水果浓缩汁。

                               
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众所周知，凭借“科技与狠活儿”和“海克斯科技”的口头禅，网红播主辛吉飞走红网络。在视频中，辛吉飞用食用盐、味精、呈味核苷酸二钠、高浓酸酱油香精、焦糖色素等原料调制出了“丝毫没有豆子和黄豆的酱油”，随后引发广泛关注。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:53
被辛吉飞点名称赞的汇源果汁，抖音账号粉丝已破256万
“我们家是真果汁，没有任何添加成分，大家放心拍 ...

新京报贝壳财经记者注意到，辛吉飞也曾在视频中评价汇源果汁，他说：“汇源果汁能好一些，但是它不好喝，为什么这个果汁后来市场占有率越来越低了，因为它可能是用水果做的，没有科技与狠活儿。”随后，为了防止大众质疑其被汇源果汁“充值”，辛吉飞还强调：“我没收人钱啊，我拍视频至今，没有收过任何一个厂家的钱。”

在汇源官方旗舰店的抖音作品里，也可以看到企业多次引用辛吉飞的言论，并且强调自己的产品“配料干净，真材实料”。

同时，面对大众提出的“没有防腐剂怎么做到保质期12个月”的质疑，汇源果汁在视频中回应称：“这是因为汇源采用的是瞬时杀菌，无菌冷灌装技术，包括存储、灌装等生产线都是国际一流标准，并且采用7层复合无菌包材。”

10月10日，汇源百分百负责人朱志超通过视频对外表示，感谢所有支持和关心汇源的朋友们，“希望大家理性消费，按需购买。”

截至10月21日下午3点，汇源官方旗舰店的抖音粉丝为256.4万。记者翻阅了该账号最近两个月的视频作品发现，汇源果汁也承认公司“火了”，并辅以佐证，表示“以前直播的时候只有几个人看，现在过百人了。”

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:54
新京报贝壳财经记者注意到，辛吉飞也曾在视频中评价汇源果汁，他说：“汇源果汁能好一些，但是它不好喝， ...

从家喻户晓到无奈退市，汇源果汁经历了什么？

此前，与汇源果汁关联度更高的词语是“负债”“退市”“重整”等。

官网显示，汇源果汁成立于20世纪90年代初，随后逐渐走向全国，走向世界。

1994年，汇源浓缩果汁出口到欧洲，公司总部也从山东迁到北京；1997年，汇源果汁在央视一套黄金时段面向全国投放“喝汇源果汁，走健康之路”的广告，引发大众关注，据媒体报道，当时汇源果汁的广告费花了7000万元，堪称“天价”。

2007年，汇源果汁在中国香港联交所主板成功上市，据媒体报道，那是中国香港当年最大规模的IPO案例。新京报贝壳财经记者注意到，汇源果汁的股价巅峰，也停留在了2007年。

                               
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尼尔森有关2016年度包装消费品行业研究报告显示，以销售量为基准，汇源集团百分百果汁及中浓度果蔬汁的市场占有率分别为53.4%和38.3%。

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:54
从家喻户晓到无奈退市，汇源果汁经历了什么？
此前，与汇源果汁关联度更高的词语是“负债”“退市”“重 ...

2008年，可口可乐以几十亿美元、近2倍溢价收购汇源果汁失败，此后汇源果汁陷入转型期。汇源果汁从2014年首次出现亏损，亏损达1.27亿元，2015年亏损超过2亿元，一直到2016年才走出亏损的泥潭。”

2018年4月3日起，汇源果汁的股票停牌，据官方说法，停牌原因是“操作上出现了低级错误”，而与此同时，外界纷纷猜测汇源果汁陷入了债务危机。

2018年至2019年期间，“汇源将退市”的流言四起，官方也几度否认，但是，“积极复牌”迟迟未能如愿，汇源果汁的年报也陷入“难产”，2017年至2019年的年报全部未发，直到2020年2月14日，股民们等来了“公司正在考虑除牌决定”的公告。

2021年1月13日，汇源果汁发布了题目为《上市复核委员会的决定及取消上市地位》的公告。虽然汇源果汁董事会对上市复核委员会的除牌决定表示失望且不同意，但是中国香港联交所告知汇源果汁，“汇源果汁最后上市日期为2021年1月15日，股份的上市地位于2021年1月18日上午9点起被取消。”

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:54
2008年，可口可乐以几十亿美元、近2倍溢价收购汇源果汁失败，此后汇源果汁陷入转型期。汇源果汁从2014年 ...

重整方案已通过，汇源果汁有望在A股上市？

2022年6月24日，北京汇源食品饮料有限公司重整方案获得通过，并由北京市第一中级人民法院裁定批准。重整方案通过后，外界得以了解到汇源果汁真实的债务情况。

根据北京市第一中级人民法院发布的文件可知，2020年底，在债权人申请北京汇源食品饮料有限公司进行重整时，公司负债率已高达1140％，举步维艰。进入重整后，法院许可继续经营、采取中止强制执行等举措，确保公司获得相对稳定的运营环境，稳住企业基本面。

此次重整为北京汇源食品饮料有限公司引入16亿元投资，根据重整计划安排，普通债权金额在100万以下101位中小债权人将获得全额现金清偿，其权益可获得充分保障，上下游中小民营企业能够继续正常经营，维护了汇源全产业链布局的稳定和完整。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为：“重整方案通过对于整个汇源果汁来说是一个强心剂，经过这两年的折腾，整个汇源果汁的上下游，包括团队、客户，对于汇源果汁的向心力有所下降，随着这次方案的通过，对于提振市场，提振渠道，提振团队，提振客户的信心来说起着至关重要的作用。”

作为重整投资人，文盛资产因此成为北京汇源食品饮料有限公司的控股股东。据文盛资产透露，北京汇源食品饮料有限公司的总负债规模约80亿元。文盛资产投入的16亿资金，其中部分资金用于支付汇源破产费用和偿还小额债权，90%以上资金用于汇源的生产经营升级和强化，“文盛资产还将为汇源设计最佳的证券化方案，力争三到五年内实现A股上市。”

据悉，2021年，北京汇源食品饮料有限公司实现销售收入同比2020年增长49.7％，毛利率同比增长至39.5％。今年1-4月，汇源品牌业务销售线上产品收入增长200％以上。

新京报贝壳财经记者 阎侠 编辑 徐超 校对 柳宝庆

驻在平安夜前夕

老品牌又“翻红”了，这次轮到了汇源


海报新闻

2022-10-21 20:51
大众报业集团旗下帐号

连日来，无数消费者涌入“没有科技与狠活”的汇源官方直播间，将多款果汁买到“缺货”，汇源官方不得不开启预售。随后汇源官方喊话粉丝：“请理性消费、按需购买。”

这不仅让人想起此前翻红的国货品牌鸿星尔克、蜂花等。老品牌意外“翻红”，成为近两年令人关注的话题。这一次，汇源果汁为何“翻红”？老品牌为何会接二连三遇到类似情况？它们又该如何抓住机遇，迎来真正的“复兴”呢？

热情粉丝迅速买爆相关产品

最近这一个多月，食品行业从业人士，很多都关注起了一个叫辛吉飞的博主。

凭着一条条“揭秘视频”，大家见证了自己最爱吃的路边摊、零食、饮料是如何通过各种添加剂制成的。然而，当其在直播间聊到果汁时，忍不住夸了两句：“汇源能好一些，但是不好喝，这也是为什么它后来市场占有率越来越低的原因，因为它是用真水果做的。就像那个橙汁，榨完又苦又涩，还酸味重，所以这个果汁市场占有率就低。”

辛吉飞的一句话，让消失已久的汇源果汁重回大众视野，成为“科技与狠活”事件中，为数不多的受益食品品牌。看完直播的网友们，迅速冲到了汇源果汁直播间和天猫旗舰店，买爆了果汁产品。

一些消费者纷纷为此专门求证了一下，“买来一盒看了下，配料表的确干净”，也有消费者喝完后表示，“是小时候的味道”……

极目新闻记者看到，面对热情的粉丝们，汇源果汁官方旗舰店随后回复：“我想说，感谢粉丝和飞哥的认可，我们竭尽所能。最后说一下，汇源没有给飞哥充值。”

在汇源官方旗舰店抖音账号，记者看到，三条置顶都是同一则公告，写着：“感谢大家对汇源果汁的认可与支持。近期因汇源果汁工厂遭受意外火情，部分货品受损，导致您购买的产品无法按期发出，给您带来的不便，我们深感歉意。”

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:55
老品牌又“翻红”了，这次轮到了汇源

公告发出后，粉丝们又是众筹、又是捐款，还有买家主动建议开启预售制，把汇源官方都给整“破防”了。

                               
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官方账号抖音粉丝近期增量高达40万（抖音截图）

而汇源官方旗舰店抖音账号，粉丝也在短时间里涨到了256万，近期增量高达40万。

                               
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“没有科技和狠活”的宣传语随处可见 （天猫页面截图）

而在其天猫官方旗舰店，10月21日，极目新闻记者浏览发现，多款产品已开启预售，且商品主图上还直接写着：“没有科技和狠活，只有干净配料表”，可谓把热点话题用到十足。

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驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:56
公告发出后，粉丝们又是众筹、又是捐款，还有买家主动建议开启预售制，把汇源官方都给整“破防”了。

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武汉线下渠道近来销量走高

10月21日，在武汉武昌粮道街一家超市内，极目新闻记者看到，汇源果汁有不少现货在货架上销售。工作人员介绍，这个月销量确实增长了，“以前有时候都卖不动，最近不知道怎么了，还专门有人来问，点着名要买。”

有武汉90后市民表示，自己最近也买过两次汇源果汁。“那句‘喝汇源果汁，走健康之路’的广告语，我现在还记得。”他回忆，还有一句“有汇源才叫过年”，更是承载了无数90后的童年回忆。

                               
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配料表只有水和浓缩橙汁 （图源：小红书@林图图徒手劈榴莲）

近两年来，老品牌“翻红”，成为令人关注的话题。这些品牌都有一个共同的特征：因为某个话题或某个事件，突然就上了热搜，迅速引发大众的关注，点燃大家的消费激情。

鸿星尔克，2021年也因为河南水灾的巨额捐赠的正能量事件上了热搜，众人纷纷“野性消费”；至于蜂花，这个老牌国货，则是因为被传“倒闭”而上了热搜，然后因宣传“不打广告”被消费者青睐……

在“话题”带动下，消费者纷纷为“情怀”买单，同时也推开了年轻消费群体与老品牌之间“交流”的那一扇窗。

武汉大学经管学院吴先明教授表示，实际上，在引发热议之外，老品牌所具有的产品品质，才是其吸引消费者的关键。话题营销，仅仅是老品牌“翻红”的一个契机；产品力，才是“翻红”的根本之道。

的确，极目新闻记者在网上搜索发现，比如老品牌蜂花，很多网友就反映，“品质也不输那些大牌”“物美价廉一直伴随了自己这么多年挺好的，也算是良心品牌了”……

驻在平安夜前夕

驻在平安夜前夕 发表于 2022-10-22 09:56
武汉线下渠道近来销量走高
10月21日，在武汉武昌粮道街一家超市内，极目新闻记者看到，汇源果汁有不少现 ...

老品牌想要“长红”还需多尝试

不过，“翻红”之后，又能红多久？这也是老品牌们需要思考的问题。

2021年7月 ，国产运动品牌鸿星尔克向河南特大暴雨灾区“破产式捐款 ”一夜爆红。当时，在武汉，极目新闻记者探访时了解到，其单个门店单天销售额较平时增长就达130余倍，多款产品卖断货。然后，几个月后，热度消散，极目新闻记者再次探访多家鸿星尔克门店发现，“ 野性消费者 ”已趋于理性，门店客流量大幅减少。而在线上，其抖音粉丝量也直线下降。

百度指数监测数据显示，鸿星尔克的搜索指数在2021年7月22日开始攀升，在7月24日达到顶峰的1214600，此后不断下降，至9月份稳定保持在4000-5000之间。

而此次“翻红”的汇源果汁，据其公司官网，2022年1-7月汇源果汁销售业绩同比增长5.1%，其中线上电商渠道同比增长率高达114.1%。但线下渠道被挤占的情况下，汇源难现往日的“果汁之王”。

业内人士分析，尽管有着稳定的产品质量和销售渠道，但是在碎片化的移动互联网时代，人们会随时被新的话题吸引，对之前的话题迅速失去兴趣。如何将“围观者”转化为黏性用户，把品牌的历史积淀变成新的大IP，才是摆在老品牌面前的难题。

“近年来对国货关注度较高的消费主体，主要集中于90后、00后，占比超74%。”业内人士表示，因此，以“抖快+小红书+微博”为代表的新媒体渠道，是品牌能够跑出来的机会点，直播带货、KOL营销、明星代言等多种方式，都应该是老品牌尝试的方向。

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