毋问我从哪里来 发表于 2021-11-24 22:33
这个故事在业内被人熟知，MCN机构得出的经验是：“千万不要把宝只押在一位主播身上。”网络主播雪梨 ...
而所有的这些，由都与主播的佣金相关。淘宝直播带货的默认利益分配原则是，主播与机构会收取带货销售额的20%作为佣金，平台从中抽取30%，剩下14%由机构和主播五五分，二者各得7%。 一场带货百万的直播，理论上（不算退货率等）主播可得7万元，一个月直播过10场，收入即可超100万元。淘宝官方评选过“双百主播”，即单场带货额度、月收入均过百万的主播。2018年，“双百主播”在淘宝有100位。2019年，年带货过亿的主播有117位。2020年里，雪梨的带货销售额位于淘宝年度直播带货第4位，金额超过66亿。 这样的分配模型中，“马太效应”十分明显，在金字塔底部有大量新主播生存艰难。去年采访时，开播三个月的佩奇Peiqi每场带货3000~4000元，30天不停播，算下来每月收入理论上也不超过1万元。
毋问我从哪里来 发表于 2021-11-24 22:33
而所有的这些，由都与主播的佣金相关。淘宝直播带货的默认利益分配原则是，主播与机构会收取带货销售 ...
3 孵化主播的要素，除了主播个人的素质外，机构提供的货源也很重要。很多MCN一度自己寻找货源组货并招商，做供应链基地。然而，MCN的强项不在货品，非专业人士不易找到好货。一位服装厂商兼供应链基地负责人说，MCN做供应链基地，也是想着能卖自己的货，可以省掉20%佣金。“但他们没想到厂家是完全能在生产端就把20%佣金赚回来的。”
毋问我从哪里来 发表于 2021-11-24 22:33
3 孵化主播的要素，除了主播个人的素质外，机构提供的货源也很重要。很多MCN一度自己寻找货源组货 ...
服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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3 孵化主播的要素，除了主播个人的素质外，机构提供的货源也很重要。很多MCN一度自己寻找货源组货 ...
服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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3 孵化主播的要素，除了主播个人的素质外，机构提供的货源也很重要。很多MCN一度自己寻找货源组货 ...
服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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3 孵化主播的要素，除了主播个人的素质外，机构提供的货源也很重要。很多MCN一度自己寻找货源组货 ...
服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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3 孵化主播的要素，除了主播个人的素质外，机构提供的货源也很重要。很多MCN一度自己寻找货源组货 ...
服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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3 孵化主播的要素，除了主播个人的素质外，机构提供的货源也很重要。很多MCN一度自己寻找货源组货 ...
服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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3 孵化主播的要素，除了主播个人的素质外，机构提供的货源也很重要。很多MCN一度自己寻找货源组货 ...
服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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3 孵化主播的要素，除了主播个人的素质外，机构提供的货源也很重要。很多MCN一度自己寻找货源组货 ...
服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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3 孵化主播的要素，除了主播个人的素质外，机构提供的货源也很重要。很多MCN一度自己寻找货源组货 ...
服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如果自己直播卖109元都赚钱，“生产端是完全由他们把控的”。 “10家MCN做供应链基地，9家会死掉。”一位MCN负责人说，除非MCN能资本化，靠着雄厚的资金招募一批懂货的专业人士去招商，但目前资本化的MCN屈指可数。有大量MCN机构不仅孵化“人”难，寻找“货”也难，夹缝之中很快倒掉了。为此，一些MCN机构已专注于孵化“人”，打算以工业化量产的方式培训主播，向有做直播打算的品牌商们提供服务。
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服装业毛利高，一件衣服50元的生产成本，厂家直播时卖159元，MCN想减掉20%后能卖129元，但其实厂家如 ...
https://n.sinaimg.cn/news/crawl/117/w550h367/20211122/5c77-8d72656c6a6fdd2cdaaa3c444ace77dc.jpg薇娅背后是一个数百人的专业化团队，谦寻文化是目前业内第一的电商直播MCN机构。| 视觉中国供图
毋问我从哪里来 发表于 2021-11-24 22:34
薇娅背后是一个数百人的专业化团队，谦寻文化是目前业内第一的电商直播MCN机构。| 视觉中国供图
2017年靠直播消化掉1000万元服装库存后，应华明决定抛掉工厂等重资产，从一个服装商转型做直播供应链基地。他在玖宝精品服装城包下三层，搭建起30多个直播间，每间投入几十万元装修、招人，最多时一天能有100多场直播。 应华明说，就服装来说，直播的利润较线下零售更薄。传统线下环节，100元生产成本的衣服，吊牌价可到500元，如果走直播渠道，100元出厂价的衣服毛利一般会被压缩至50%，扣掉20%的佣金，如果不计算人工、场地和退货成本，利润率大概在20%~30%。但一位行业人士指出，如果包含了以上成本，可能只有约5%。
毋问我从哪里来 发表于 2021-11-24 22:34
2017年靠直播消化掉1000万元服装库存后，应华明决定抛掉工厂等重资产，从一个服装商转型做直播供应链 ...
应华明说，直播从尾货起步，让很多服装的利润大幅降低。比如双面呢大衣一件成本500~600元，原来卖1000~2000元，直播时只能卖几百元；再比如2019年，快手一位超头部主播去海宁直播卖派克服，一件派克服700~800元成本，直播最低时只能卖400~500元。厂家为了快速回笼资金，不挣钱，可能还赔钱。“工厂很难去做了，要么只能做次品，主播也不愿意播。”应华明说，好的主播对货品有了要求，一些看不上的商品，会要求商家掏出场费，从几万到上百万不等，一度扰乱了市场。